Cómo ser Vendedor de automóviles
Nombre oficial: Car Salesperson
También llamado: Car sales representative, Used car salesperson
Vende los vehículos de un fabricante en su agencia, adaptando cada coche a los gustos de cada cliente.
Tareas principales
- Exhibir los vehículos y mostrar sus especificaciones y precios
- Recomendar vehículos según las necesidades e intereses particulares de cada cliente
- Explicar las características del vehículo y cómo usar el equipamiento
- Responder preguntas sobre vehículos, precios, durabilidad y condiciones de pago
- Preparar cotizaciones que muestren a los clientes el precio real de venta
- Elaborar contratos de compraventa
- Vender seguros de automóvil
- Explicar los planes de servicio y mantenimiento
- Pedir los vehículos al fabricante
- Calcular las fechas de entrega y planificar el calendario de entregas
- Entregar a los clientes los vehículos pedidos
- Supervisar la entrega e instalación de productos y equipos
- Elaborar listas de clientes potenciales
- Vender a clientes potenciales por correo directo y teléfono
- Obtener información crediticia de los clientes potenciales
- Revisar los registros de ventas y la información actual del mercado para fijar precios y planes de ventas
- Investigar las tendencias del mercado y fijar los precios de venta
- Analizar los datos de ventas y elaborar planes de ventas
- Limpiar los coches de exhibición y los que esperan entrega
- Limpiar la sala de exhibición
- Investigar y resolver las quejas de los clientes
Cómo llegar a serlo
Para empezar no se necesitan estudios ni titulaciones concretos.
Los vendedores de automóviles trabajan para concesionarios que tienen acuerdos de venta directa con los fabricantes. Entre quienes entran hay recién titulados de bachillerato, universidad y otros estudios, y personas que cambian de carrera.
Al entrar a un concesionario, la mayoría de las personas toma primero una capacitación básica en el centro de capacitación del fabricante o similar. Luego, durante un periodo de formación básica en el concesionario, aprende sobre automóviles en general, la legislación, la venta, el registro y el cobro, y aprende la parte práctica de la venta visitando clientes con personal con más experiencia.
Se necesita licencia de conducir para las pruebas de manejo y las entregas.
Necesitas comunicarte bien con los clientes y ganarte su confianza. Pasas mucho tiempo fuera visitando clientes, así que también se necesitan empuje y resistencia física.
Los trabajadores de este empleo dicen que lo común es universidad o escuela secundaria. Según la encuesta de job tag a personas de cada empleo, que podían dar varias respuestas. Muestra lo que los trabajadores ven como común, no cuántos tienen cada nivel.
Salario · Vacantes · La IA y este empleo
- Ingreso anual promedio: ¥5,857,100 Solo sector privado: empleadores con 10 o más empleados. Los empleados públicos, como docentes de escuelas públicas y policías, no están en estas cifras.
- Salario base mensual (sin horas extra ni bonos): mediana de ¥325,000, y la mitad central gana entre ¥265,400 y ¥402,700 al mes.
- 2.16 vacantes por solicitante en Hello Work (2025). Una señal de demanda actual, no una proyección. Solo cuenta los empleos y las personas que buscan trabajo registrados en Hello Work, las oficinas públicas de empleo de Japón, y muchas contrataciones de recién titulados y de profesionales nunca pasan por ahí.
- Según la estimación mundial de la OIT, la IA generativa podría cambiar algunas tareas de este empleo.
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Preguntas frecuentes
¿Cómo ser Vendedor de automóviles?
Para empezar no se necesitan estudios ni titulaciones concretos.
¿Cuánto se gana como Vendedor de automóviles en Japón?
El ingreso anual promedio en el sector privado, con bonos incluidos, es de ¥5,857,100 (Ministry of Health, Labour and Welfare).
¿Necesitas una carrera universitaria para ser Vendedor de automóviles?
Por lo general, sí. En el grupo ocupacional censal de este empleo, el 63% de los trabajadores tiene título universitario.
¿Cambiará la IA el trabajo como Vendedor de automóviles?
Según la estimación mundial de la OIT, la IA generativa podría cambiar algunas tareas de este empleo.
Fuentes
- Ministry of Health, Labour and Welfare: Basic Survey on Wage Structure (賃金構造基本統計調査) 2025: earnings by occupation (2025 survey (June 2025 pay, 2024 bonus), published 2026-03-24), Government Standard Terms of Use 2.0, consultado el 4 de octubre de 2026
- Ministry of Health, Labour and Welfare: Employment Referrals for General Workers (一般職業紹介状況): Hello Work job-openings-to-applicants ratio by occupation (2025 annual (release of 2026-10-02)), Government Standard Terms of Use 2.0, consultado el 4 de octubre de 2026
- Statistics Bureau of Japan (MIC): 2020 Population Census (令和2年国勢調査) detailed sample tabulation: employed by occupation, sex, age and education (2020 Census (tables 9-1 and 15-1, published 2022-12-27)), Government Standard Terms of Use 2.0, consultado el 4 de octubre de 2026
- JILPT (職業情報データベース) via MHLW job tag: job tag download data: 解説系 (descriptions, how to become, related qualifications) and 簡易版数値系 (interests, tasks, education) (解説系 ver.7.01 (2026-06-04); 簡易版数値系 ver.7.00 (2026-03-17)), consultado el 4 de octubre de 2026
- International Labour Organization, Generative AI and Jobs: A Refined Global Index of Occupational Exposure (ILO Working Paper 140, Gmyrek et al.) (ILO Working Paper 140, May 2025, Annex Table A1), CC BY 4.0, consultado el 4 de octubre de 2026
Nombres de empleos, descripciones y tareas principales traducidos al español por Peernovo a partir de job tag (base de datos de información ocupacional del JILPT, Ministerio de Salud, Trabajo y Bienestar de Japón).
独立行政法人労働政策研究・研修機構（JILPT）作成 職業情報データベース 解説系ダウンロードデータ（IPD_DL_description_7_01.xlsx）ver.7.01 職業情報提供サイト（job tag）より2026年10月4日にダウンロード（https://shigoto.mhlw.go.jp/User/download）を加工して作成
独立行政法人労働政策研究・研修機構（JILPT）作成 職業情報データベース 簡易版数値系ダウンロードデータ（IPD_DL_numeric_7_00.xlsx）ver.7.00 職業情報提供サイト（job tag）より2026年10月4日にダウンロード（https://shigoto.mhlw.go.jp/User/download）を加工して作成
Sources: JILPT Occupational Information Database download data via job tag (解説系 ver.7.01 and 簡易版数値系 ver.7.00, downloaded 4 October 2026), processed by Peernovo; MHLW, Basic Survey on Wage Structure 2025; Statistics Bureau of Japan, 2020 Population Census; MEXT, School Basic Survey 2025; MHLW, Employment Referrals for General Workers (Hello Work statistics). Figures processed by Peernovo. English job names, translations and the matching of jobs to statistical groups, schools and degree fields by Peernovo.
Actualizado el 4 de octubre de 2026