Cómo ser Ejecutivo de ventas empresariales
Nombre oficial: Business sales executives
También llamado: Sales agent, Sales officer, Sales planner, Business agent, Sales engineer, Sales executive, Sales organiser, Sales consultant, Sales controller, Sales specialist, Sales supervisor, Account executive
Asesora a clientes actuales y potenciales y recibe pedidos de maquinaria, equipos, materiales y otros productos o servicios especializados que requieren conocimientos técnicos.
Tareas principales
- Analizar las necesidades del cliente y asesorarlo sobre las capacidades y limitaciones de los bienes o servicios que se venden
- Cotizar precios, condiciones de crédito, fechas de entrega y formas de pago, y organizar la entrega e instalación de los productos cuando corresponda
- Hacer visitas de seguimiento para asegurar la satisfacción del cliente y obtener nuevos pedidos
- Mantenerse al día sobre los avances del producto o del campo y sugerir posibles mejoras al producto o servicio
- Llevar registros y cuentas de las ventas realizadas y atender las quejas de los clientes
Cómo llegar a serlo
No hay requisitos académicos formales, aunque quienes ingresan suelen tener títulos académicos o experiencia pertinente en una profesión o especialidad concreta. La formación suele darse en el trabajo. Existen titulaciones profesionales y de formación profesional de los niveles 2 y 3.
Vías de acceso
- Aprendizaje (formación de aprendiz) en Inglaterra: Bid and proposal co-ordinator (level 3). Inglaterra. Normalmente 24 meses. Estándar de Skills England ST0056.
- Aprendizaje (formación de aprendiz) en Inglaterra: IT technical salesperson (level 3). Inglaterra. Normalmente 12 meses. Estándar de Skills England ST0115.
- Aprendizaje (formación de aprendiz) en Inglaterra: Sales executive (level 4). Inglaterra. Normalmente 18 meses. Estándar de Skills England ST0572.
- Aprendizaje (formación de aprendiz) en Inglaterra: Trade supplier (level 2). Inglaterra. Normalmente 12 meses. Estándar de Skills England ST0334.
- Universidad: Carreras universitarias de Artes y humanidades, Se ofrece en 27 universidades del Reino Unido
- Universidad: Carreras universitarias de Negocios y comercio, Se ofrece en 27 universidades del Reino Unido
Salario · Perspectivas
- Salario mediano a tiempo completo: £37,924 al año. La mitad central gana entre £30,244 y £52,105.
- Hoy trabajan unas 139,300 personas en este empleo, y se proyectan unas 145,800 para 2035. (+4.6%)
Empleos relacionados
- Comprador y oficial de adquisiciones
- Merchandiser (planificador comercial)
- Técnico de publicidad y marketing
- Agente inmobiliario y subastador
- Gerente de cuentas de ventas y desarrollo de negocios
- Gerente y organizador de eventos
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Preguntas frecuentes
¿Cómo ser Ejecutivo de ventas empresariales?
No hay requisitos académicos formales, aunque quienes ingresan suelen tener títulos académicos o experiencia pertinente en una profesión o especialidad concreta. La formación suele darse en el trabajo. Existen titulaciones profesionales y de formación profesional de los niveles 2 y 3.
¿Cuánto se gana como Ejecutivo de ventas empresariales en el Reino Unido?
El salario mediano a tiempo completo es de £37,924 al año (Office for National Statistics). La mitad central gana entre £30,244 y £52,105.
¿Ser Ejecutivo de ventas empresariales es una carrera profesional en crecimiento en el Reino Unido?
Sí. Se proyecta que el empleo crezca un 5% para 2035, de unas 139,300 a unas 145,800 personas (Department for Education).
¿Necesitas una carrera universitaria para ser Ejecutivo de ventas empresariales?
No siempre. El 40% de las personas en este empleo tiene un grado o un título superior. Las vías de acceso incluyen: Carreras universitarias de Artes y humanidades; Carreras universitarias de Negocios y comercio; Bid and proposal co-ordinator (level 3).
Fuentes
- Office for National Statistics: Annual Survey of Hours and Earnings, Table 14 (2025 provisional), Open Government Licence v3.0, consultado el 3 de octubre de 2026
- Office for National Statistics: Annual Population Survey: employment by occupation (April 2025 to March 2026), Open Government Licence v3.0, consultado el 3 de octubre de 2026
- Department for Education: Skills Imperative 2035: employment projections by occupation (2021 to 2035 (Warwick IER / Cambridge Econometrics)), Open Government Licence v3.0, consultado el 3 de octubre de 2026
- Office for National Statistics: SOC 2020 Volume 1: structure and descriptions (2026-08-27 edition), Open Government Licence v3.0, consultado el 3 de octubre de 2026
Nombres de empleos, descripciones y tareas principales traducidos al español por Peernovo a partir de ONS SOC 2020 (Office for National Statistics, Open Government Licence v3.0).
Actualizado el 3 de octubre de 2026
Resultados de titulados: conjunto de datos Discover Uni, HESA (www.hesa.ac.uk), con licencia CC BY 4.0 (creativecommons.org/licenses/by/4.0). Agregados por materia y adaptados por Peernovo.