Cómo ser Representante de ventas de productos técnicos y científicos
Nombre oficial: Sales Representatives, Wholesale and Manufacturing, Technical and Scientific Products
También llamado: Inside Sales Representative, Marketing Representative, Sales Representative
Vende productos para mayoristas o fabricantes cuando se requieren conocimientos técnicos o científicos en áreas como biología, ingeniería, química y electrónica, por lo general obtenidos con al menos 2 años de estudios postsecundarios.
Tareas principales
- Negociar precios o condiciones de venta o de contratos de servicio
- Preparar y enviar contratos de venta para los pedidos
- Visitar establecimientos para evaluar necesidades o promover la venta de productos o servicios
- Mantener los registros de clientes con sistemas automatizados
- Responder preguntas de los clientes sobre productos, precios, disponibilidad o condiciones de crédito
- Cotizar precios, condiciones de crédito u otras especificaciones de ofertas
- Contactar a clientes nuevos o actuales para hablar de cómo ciertos productos o servicios pueden cubrir sus necesidades
- Destacar las características del producto según el análisis de las necesidades del cliente y el conocimiento técnico de sus capacidades y limitaciones
Cómo llegar a serlo
Los requisitos educativos de los representantes de ventas varían y dependen del tipo de productos que venden. Si los productos no son científicos ni técnicos, un diploma de secundaria superior suele bastar para ingresar a la ocupación. Si lo son, los representantes de ventas suelen necesitar al menos un grado.
Estudios típicos para empezar: Grado
Lee la guía completa del U.S. Bureau of Labor Statistics
Vías de acceso
- Aprendizaje (formación de aprendiz): Technical Sales Representative.
- Aprendizaje (formación de aprendiz): Technical Sales Specialist.
Salario · Perspectivas · La IA y este empleo
- Salario mediano: $104,920 al año. La mitad central gana entre $75,030 y $158,160.
- Hoy trabajan unas 292,000 personas en este empleo, y se proyectan unas 295,500 para 2035. (+1.2%)
- Las personas ya usan la IA generativa para una buena parte de este trabajo, lo que suele cambiar el empleo más que reemplazarlo. Microsoft Research califica su aplicabilidad de la IA como alta.
Empleos relacionados
- Asesor y representante de ventas de energía solar
- Representante de ventas al por mayor y de manufactura
¿No sabes si esto es para ti? Haz el test vocacional de 2 minutos
Preguntas frecuentes
¿Cómo ser Representante de ventas de productos técnicos y científicos?
Los requisitos educativos de los representantes de ventas varían y dependen del tipo de productos que venden. Si los productos no son científicos ni técnicos, un diploma de secundaria superior suele bastar para ingresar a la ocupación. Si lo son, los representantes de ventas suelen necesitar al menos un grado.
¿Cuánto se gana como Representante de ventas de productos técnicos y científicos en Estados Unidos?
El salario mediano a tiempo completo es de $104,920 al año (U.S. Bureau of Labor Statistics). La mitad central gana entre $75,030 y $158,160.
¿Ser Representante de ventas de productos técnicos y científicos es una carrera profesional en crecimiento en Estados Unidos?
Se proyecta que el empleo se mantenga más o menos igual para 2035: unas 292,000 personas ahora y 295,500 después (U.S. Bureau of Labor Statistics).
¿Necesitas una carrera universitaria para ser Representante de ventas de productos técnicos y científicos?
No siempre. El 50% de las personas en este empleo tiene un grado o un título superior. Las vías de acceso incluyen: Technical Sales Representative.
¿Cambiará la IA el trabajo como Representante de ventas de productos técnicos y científicos?
Las personas ya usan la IA generativa para una buena parte de este trabajo, lo que suele cambiar el empleo más que reemplazarlo. Microsoft Research califica su aplicabilidad de la IA como alta.
Fuentes
- U.S. Bureau of Labor Statistics: Employment Projections (2025-35 (released 2026-08-27)), Public domain, consultado el 3 de octubre de 2026
- U.S. Bureau of Labor Statistics: Occupational Employment and Wage Statistics (May 2025), Public domain, consultado el 3 de octubre de 2026
- U.S. Bureau of Labor Statistics: Occupational Outlook Handbook (2025-35 edition (published 2026-08-27)), Public domain, consultado el 3 de octubre de 2026
- Microsoft Research: Working with AI: AI applicability by occupation (2025-12-22 (built on O*NET 29.0)), CC BY 4.0, consultado el 3 de octubre de 2026
Nombres de empleos, descripciones y tareas principales traducidos al español por Peernovo a partir de la base de datos O*NET 31.0 (Departamento de Trabajo de EE. UU., CC BY 4.0).
Actualizado el 3 de octubre de 2026
Esta página incluye información de la O*NET 31.0 Database del U.S. Department of Labor, Employment and Training Administration (USDOL/ETA). Se usa bajo la licencia CC BY 4.0. O*NET es una marca comercial de USDOL/ETA.