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Cómo ser Consultor de ventas de soluciones de TI

Nombre oficial: IT Solutions Sales Consultant

También llamado: Systems sales representative, IT sales representative

Averigua los objetivos y problemas de un cliente y luego propone y vende sistemas de información y servicios de TI para resolverlos.

Tareas principales

Cómo llegar a serlo

Para este trabajo no se exigen estudios ni titulaciones concretos, pero la mayoría de las personas son egresadas universitarias, tanto de ciencias como de humanidades. Muchas obtienen titulaciones como Fundamental Information Technology Engineer y Applied Information Technology Engineer tras entrar.

Tras entrar, según la empresa, algunas personas se asignan al departamento de ventas consultivas y aprenden conocimientos técnicos como el desarrollo de sistemas mientras venden, mientras que otras trabajan como ingenieros de sistemas en desarrollo y operaciones antes de pasar a ventas.

También se contrata a muchas personas a mitad de carrera tras adquirir experiencia en ventas en otras empresas de TI o en otras industrias.

Necesitas entender las necesidades de los clientes y juzgar sobre la marcha si la solución de TI que propones les conviene, y traducir la tecnología más reciente a términos de negocio y explicarla con claridad a los clientes.

Los trabajadores de este empleo dicen que lo común es universidad. Según la encuesta de job tag a personas de cada empleo, que podían dar varias respuestas. Muestra lo que los trabajadores ven como común, no cuántos tienen cada nivel.

Vías de acceso

Salario · Vacantes · La IA y este empleo

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Preguntas frecuentes

¿Cómo ser Consultor de ventas de soluciones de TI?

Para este trabajo no se exigen estudios ni titulaciones concretos, pero la mayoría de las personas son egresadas universitarias, tanto de ciencias como de humanidades. Muchas obtienen titulaciones como Fundamental Information Technology Engineer y Applied Information Technology Engineer tras entrar.

¿Cuánto se gana como Consultor de ventas de soluciones de TI en Japón?

El ingreso anual promedio en el sector privado, con bonos incluidos, es de ¥6,594,000 (Ministry of Health, Labour and Welfare). La cifra corresponde al grupo de la encuesta salarial Machinery, telecommunications and systems sales representatives (except cars), que abarca varios empleos.

¿Necesitas una carrera universitaria para ser Consultor de ventas de soluciones de TI?

Por lo general, sí. En el grupo ocupacional censal de este empleo, el 63% de los trabajadores tiene título universitario.

¿Cambiará la IA el trabajo como Consultor de ventas de soluciones de TI?

Según la estimación mundial de la OIT, la IA generativa podría cambiar muchas tareas de este empleo, lo que suele transformar el trabajo más que reemplazarlo.

Fuentes

Nombres de empleos, descripciones y tareas principales traducidos al español por Peernovo a partir de job tag (base de datos de información ocupacional del JILPT, Ministerio de Salud, Trabajo y Bienestar de Japón).

独立行政法人労働政策研究・研修機構（JILPT）作成 職業情報データベース 解説系ダウンロードデータ（IPD_DL_description_7_01.xlsx）ver.7.01 職業情報提供サイト（job tag）より2026年10月4日にダウンロード（https://shigoto.mhlw.go.jp/User/download）を加工して作成

独立行政法人労働政策研究・研修機構（JILPT）作成 職業情報データベース 簡易版数値系ダウンロードデータ（IPD_DL_numeric_7_00.xlsx）ver.7.00 職業情報提供サイト（job tag）より2026年10月4日にダウンロード（https://shigoto.mhlw.go.jp/User/download）を加工して作成

Sources: JILPT Occupational Information Database download data via job tag (解説系 ver.7.01 and 簡易版数値系 ver.7.00, downloaded 4 October 2026), processed by Peernovo; MHLW, Basic Survey on Wage Structure 2025; Statistics Bureau of Japan, 2020 Population Census; MEXT, School Basic Survey 2025; MHLW, Employment Referrals for General Workers (Hello Work statistics). Figures processed by Peernovo. English job names, translations and the matching of jobs to statistical groups, schools and degree fields by Peernovo.

Actualizado el 4 de octubre de 2026