Cómo ser Agente inmobiliario
Nombre oficial: Real Estate Sales Agent
También llamado: Real estate company salesperson, Property sales agent, New home sales agent, Apartment sales agent, Land acquisition agent
Atiende a clientes que quieren comprar, vender o alquilar viviendas y terrenos, cubriendo sus necesidades y cerrando la operación.
Tareas principales
- Atender a los clientes que visitan la oficina
- Escuchar y anotar lo que buscan los clientes y encontrar propiedades que coincidan
- Llevar a los clientes a ver propiedades, explicarlas y conversar sobre las condiciones de venta o alquiler
- Responder las preguntas de los clientes sobre operaciones inmobiliarias
- Explicar los contratos a los clientes
- Elaborar contratos de arrendamiento y cobrar depósitos y rentas
- Elaborar contratos de compraventa de inmuebles
- Preparar y gestionar documentos como las declaraciones de información importante y los avalúos
- Verificar e investigar la información importante en el lugar y en oficinas de gobierno
- Explicar la información importante a los clientes como agente certificado de operaciones inmobiliarias
- Renovar contratos de arrendamiento
- Dar información de propiedades a empresas que buscan locales
- Escuchar los deseos de los propietarios de terrenos y presentarles empresas que se ajusten a sus condiciones
- Atender las quejas de los clientes
- Buscar terrenos sin construir y trabajar para lograr un contrato de venta
- Organizar y llevar listados de propiedades disponibles para alquiler
- Consultar el registro de la propiedad para confirmar que los clientes son dueños del inmueble
- Fotografiar el exterior y el interior de las propiedades
- Publicar información de propiedades en línea
- Revisar las condiciones de alquiler según la oferta y la demanda
- Comunicarse con las empresas de servicios para que las propiedades de los clientes tengan los servicios conectados
- Inspeccionar el estado de terrenos y edificios y gestionar el mantenimiento o avisar al propietario
- Recibir encargos de clientes para construir casas a la medida
- Leer publicaciones del sector y asistir a reuniones de la industria para estar al día con el mercado inmobiliario
Cómo llegar a serlo
Para empezar no se necesitan estudios ni titulaciones concretos.
Obtener la titulación de agente de transacciones inmobiliarias (takken shi) es una ventaja en el trabajo (cada oficina debe tener al menos un agente de tiempo completo por cada cinco empleados). Cualquier persona puede presentar el examen, pero necesitas conocimientos de las leyes sobre terrenos y edificios, legislación fiscal y cuestiones prácticas.
Es importante dar a los clientes información precisa, así que necesitas el empuje y la capacidad de seguir aprendiendo lo que necesitas saber.
Los trabajadores de este empleo dicen que lo común es universidad. Según la encuesta de job tag a personas de cada empleo, que podían dar varias respuestas. Muestra lo que los trabajadores ven como común, no cuántos tienen cada nivel.
Vías de acceso
- Licencia o certificación nacional: job tag indica esta certificación como relacionada con este empleo: 宅地建物取引士. Nombre en inglés y clasificación de Peernovo.
Salario · Vacantes · La IA y este empleo
- Ingreso anual promedio: ¥6,607,000 Solo sector privado: empleadores con 10 o más empleados. Los empleados públicos, como docentes de escuelas públicas y policías, no están en estas cifras.
- Salario base mensual (sin horas extra ni bonos): mediana de ¥353,400, y la mitad central gana entre ¥282,000 y ¥465,700 al mes.
- Salario medido para el grupo de la encuesta salarial: Other sales workers
- 2.16 vacantes por solicitante en Hello Work (2025). Una señal de demanda actual, no una proyección. Solo cuenta los empleos y las personas que buscan trabajo registrados en Hello Work, las oficinas públicas de empleo de Japón, y muchas contrataciones de recién egresados y de profesionales nunca pasan por ahí.
- Según la estimación mundial de la OIT, la IA generativa puede hacer relativamente poco de este trabajo.
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Preguntas frecuentes
¿Cómo ser Agente inmobiliario?
Para empezar no se necesitan estudios ni titulaciones concretos.
¿Cuánto se gana como Agente inmobiliario en Japón?
El ingreso anual promedio en el sector privado, con bonos incluidos, es de ¥6,607,000 (Ministry of Health, Labour and Welfare). La cifra corresponde al grupo de la encuesta salarial Other sales workers, que abarca varios empleos.
¿Necesitas una carrera universitaria para ser Agente inmobiliario?
No siempre. En el grupo ocupacional censal de este empleo, el 57% de los trabajadores tiene título universitario.
¿Cambiará la IA el trabajo como Agente inmobiliario?
Según la estimación mundial de la OIT, la IA generativa puede hacer relativamente poco de este trabajo.
Fuentes
- Ministry of Health, Labour and Welfare: Basic Survey on Wage Structure (賃金構造基本統計調査) 2025: earnings by occupation (2025 survey (June 2025 pay, 2024 bonus), published 2026-03-24), Government Standard Terms of Use 2.0, consultado el 4 de octubre de 2026
- Ministry of Health, Labour and Welfare: Employment Referrals for General Workers (一般職業紹介状況): Hello Work job-openings-to-applicants ratio by occupation (2025 annual (release of 2026-10-02)), Government Standard Terms of Use 2.0, consultado el 4 de octubre de 2026
- Statistics Bureau of Japan (MIC): 2020 Population Census (令和2年国勢調査) detailed sample tabulation: employed by occupation, sex, age and education (2020 Census (tables 9-1 and 15-1, published 2022-12-27)), Government Standard Terms of Use 2.0, consultado el 4 de octubre de 2026
- JILPT (職業情報データベース) via MHLW job tag: job tag download data: 解説系 (descriptions, how to become, related qualifications) and 簡易版数値系 (interests, tasks, education) (解説系 ver.7.01 (2026-06-04); 簡易版数値系 ver.7.00 (2026-03-17)), consultado el 4 de octubre de 2026
- International Labour Organization, Generative AI and Jobs: A Refined Global Index of Occupational Exposure (ILO Working Paper 140, Gmyrek et al.) (ILO Working Paper 140, May 2025, Annex Table A1), CC BY 4.0, consultado el 4 de octubre de 2026
Nombres de empleos, descripciones y tareas principales traducidos al español por Peernovo a partir de job tag (base de datos de información ocupacional del JILPT, Ministerio de Salud, Trabajo y Bienestar de Japón).
独立行政法人労働政策研究・研修機構（JILPT）作成 職業情報データベース 解説系ダウンロードデータ（IPD_DL_description_7_01.xlsx）ver.7.01 職業情報提供サイト（job tag）より2026年10月4日にダウンロード（https://shigoto.mhlw.go.jp/User/download）を加工して作成
独立行政法人労働政策研究・研修機構（JILPT）作成 職業情報データベース 簡易版数値系ダウンロードデータ（IPD_DL_numeric_7_00.xlsx）ver.7.00 職業情報提供サイト（job tag）より2026年10月4日にダウンロード（https://shigoto.mhlw.go.jp/User/download）を加工して作成
Sources: JILPT Occupational Information Database download data via job tag (解説系 ver.7.01 and 簡易版数値系 ver.7.00, downloaded 4 October 2026), processed by Peernovo; MHLW, Basic Survey on Wage Structure 2025; Statistics Bureau of Japan, 2020 Population Census; MEXT, School Basic Survey 2025; MHLW, Employment Referrals for General Workers (Hello Work statistics). Figures processed by Peernovo. English job names, translations and the matching of jobs to statistical groups, schools and degree fields by Peernovo.
Actualizado el 4 de octubre de 2026