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Directivos y gerentes de empresas y organizaciones

Cómo ser Gerente de ventas

Nombre oficial: Sales Manager

Gestiona y supervisa el trabajo de la sección de ventas de una empresa u organización similar.

Tareas principales

Cómo llegar a serlo

Las personas ascienden desde dentro o se contratan a mitad de carrera. Internamente, algunas llegan al puesto tras trabajar en otros departamentos y luego pasar algunos años en ventas, mientras que otras adquieren experiencia en puestos de ventas. A mitad de carrera, algunas se postulan al puesto de gerente y otras llegan trasladadas desde una empresa matriz o similar. En cualquier caso, las personas suelen tener algunos años de experiencia en ventas antes de ser gerentes.

Algunas empresas exigen aprobar exámenes internos de finanzas, marketing, estrategia de negocio y similares en un plazo establecido para llegar a gerente de ventas.

Al ascender a un puesto de gestión, las personas suelen tomar algún tipo de formación en gestión, como formación sobre cumplimiento normativo en el trabajo (incluido el acoso sexual y el acoso de poder), sobre gestión de recursos humanos como la evaluación del desempeño del personal, y sobre cómo ejercer liderazgo, apoyar al personal y construir una mejor cultura de trabajo.

Una cualidad que necesita un gerente de ventas es mantenerse positivo y sereno. En la manufactura, por ejemplo, estás entre los departamentos de diseño y desarrollo de productos y el cliente, atendiendo quejas mientras coordinas. En reuniones con personas muy distintas, necesitas conducir la conversación. Debes tener ganas de estudiar, por iniciativa propia, los conocimientos y habilidades necesarios para vender en tu sector y los productos de tu empresa. Como líder de la sección de ventas, para ser un modelo para el personal, necesitas capacidad de resolución de problemas para analizar la situación, encontrar lo que frena tu propio trabajo y poner en práctica soluciones; impulso para lograr resultados; y las habilidades de presentación y negociación para descubrir lo que necesitan los clientes y lograr que compren con confianza. A medida que los negocios se globalizan, las empresas que también venden en mercados extranjeros necesitan ciertos idiomas. Puedes obtener información del sector manteniendo buenas relaciones con los presidentes y directivos de los clientes, así que las habilidades de comunicación también importan para los gerentes.

Como gerente, con personal de distintas edades y experiencia, necesitas transmitir lo que has aprendido en ventas y tener el liderazgo para aprovechar al máximo las fortalezas de cada persona y motivarla. También necesitas notar los cambios en el personal, como señales de que alguien está preocupado.

Entre las cualidades que necesita especialmente un gerente de ventas están el criterio para saber cuándo y cómo responder cuando surgen problemas, y una amplia red dentro de la empresa para poder aconsejar al personal con quién hablar al empezar algo. Los sectores varían en cómo tratan con el personal de ventas, así que también necesitas adaptarte al sector de cada cliente.

Los trabajadores de este empleo dicen que lo común es universidad. Según la encuesta de job tag a personas de cada empleo, que podían dar varias respuestas. Muestra lo que los trabajadores ven como común, no cuántos tienen cada nivel.

Vías de acceso

Salario · Vacantes · La IA y este empleo

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Preguntas frecuentes

¿Cómo ser Gerente de ventas?

Las personas ascienden desde dentro o se contratan a mitad de carrera. Internamente, algunas llegan al puesto tras trabajar en otros departamentos y luego pasar algunos años en ventas, mientras que otras adquieren experiencia en puestos de ventas. A mitad de carrera, algunas se postulan al puesto de gerente y otras llegan trasladadas desde una empresa matriz o similar. En cualquier caso, las personas suelen tener algunos años de experiencia en ventas antes de ser gerentes.

¿Cuánto se gana como Gerente de ventas en Japón?

El ingreso anual promedio en el sector privado, con bonos incluidos, es de ¥9,667,600 (Ministry of Health, Labour and Welfare). La cifra corresponde al grupo de la encuesta salarial Administrative and managerial workers, que abarca varios empleos.

¿Necesitas una carrera universitaria para ser Gerente de ventas?

No siempre. En el grupo ocupacional censal de este empleo, el 54% de los trabajadores tiene título universitario. Las vías de acceso incluyen: Carreras universitarias de Negocios y comercio.

¿Cambiará la IA el trabajo como Gerente de ventas?

Según la estimación mundial de la OIT, la IA generativa podría cambiar algunas tareas de este empleo.

Fuentes

Nombres de empleos, descripciones y tareas principales traducidos al español por Peernovo a partir de job tag (base de datos de información ocupacional del JILPT, Ministerio de Salud, Trabajo y Bienestar de Japón).

独立行政法人労働政策研究・研修機構（JILPT）作成 職業情報データベース 解説系ダウンロードデータ（IPD_DL_description_7_01.xlsx）ver.7.01 職業情報提供サイト（job tag）より2026年10月4日にダウンロード（https://shigoto.mhlw.go.jp/User/download）を加工して作成

独立行政法人労働政策研究・研修機構（JILPT）作成 職業情報データベース 簡易版数値系ダウンロードデータ（IPD_DL_numeric_7_00.xlsx）ver.7.00 職業情報提供サイト（job tag）より2026年10月4日にダウンロード（https://shigoto.mhlw.go.jp/User/download）を加工して作成

Sources: JILPT Occupational Information Database download data via job tag (解説系 ver.7.01 and 簡易版数値系 ver.7.00, downloaded 4 October 2026), processed by Peernovo; MHLW, Basic Survey on Wage Structure 2025; Statistics Bureau of Japan, 2020 Population Census; MEXT, School Basic Survey 2025; MHLW, Employment Referrals for General Workers (Hello Work statistics). Figures processed by Peernovo. English job names, translations and the matching of jobs to statistical groups, schools and degree fields by Peernovo.

Actualizado el 4 de octubre de 2026