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Cómo ser Asesor de ventas de valores

Nombre oficial: Securities Sales Representative

También llamado: Stockbroker

Trabaja como vendedor en una casa de bolsa, recomendando acciones, bonos, fondos de inversión y otros valores a los inversionistas y gestionando sus órdenes de compraventa.

Tareas principales

Cómo llegar a serlo

Por lo general se entra a una casa de bolsa y se presenta el examen de titulación de representante de ventas que administra la Asociación de Intermediarios de Valores de Japón. La mayoría de las personas en este trabajo son egresadas universitarias.

Hay dos titulaciones de representante de ventas de valores: Clase 1 (que permite manejar todos los valores) y Clase 2 (que no cubre ciertos productos). Una vez titulado, puedes hacer trabajo de valores tras registrarte como representante de ventas ante la Asociación de Intermediarios de Valores de Japón. Puedes presentar el examen de Clase 1 sin tener la Clase 2. Las casas de bolsa también suelen impartir su propia formación para desarrollar al personal.

Algunas personas se independizan como asesores financieros independientes (IFA), dando asesoría de inversión desde una posición neutral.

Explicas a los clientes mercados que cambian constantemente, como los precios de las acciones, así que necesitas conocimientos especializados de la economía mundial, las finanzas y los resultados, la situación financiera y las perspectivas de crecimiento de cada empresa, y la capacidad de analizar información. Manejas grandes sumas del dinero de los clientes, así que necesitas sentido de la responsabilidad y un carácter que se gane la confianza de los clientes.

Los trabajadores de este empleo dicen que lo común es universidad. Según la encuesta de job tag a personas de cada empleo, que podían dar varias respuestas. Muestra lo que los trabajadores ven como común, no cuántos tienen cada nivel.

Salario · Vacantes · La IA y este empleo

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Preguntas frecuentes

¿Cómo ser Asesor de ventas de valores?

Por lo general se entra a una casa de bolsa y se presenta el examen de titulación de representante de ventas que administra la Asociación de Intermediarios de Valores de Japón. La mayoría de las personas en este trabajo son egresadas universitarias.

¿Cuánto se gana como Asesor de ventas de valores en Japón?

El ingreso anual promedio en el sector privado, con bonos incluidos, es de ¥6,645,200 (Ministry of Health, Labour and Welfare). La cifra corresponde al grupo de la encuesta salarial Quasi-sales workers, que abarca varios empleos.

¿Necesitas una carrera universitaria para ser Asesor de ventas de valores?

No siempre. En el grupo ocupacional censal de este empleo, el 38% de los trabajadores tiene título universitario.

¿Cambiará la IA el trabajo como Asesor de ventas de valores?

Según la estimación mundial de la OIT, la IA generativa podría cambiar muchas tareas de este empleo, lo que suele transformar el trabajo más que reemplazarlo.

Fuentes

Nombres de empleos, descripciones y tareas principales traducidos al español por Peernovo a partir de job tag (base de datos de información ocupacional del JILPT, Ministerio de Salud, Trabajo y Bienestar de Japón).

独立行政法人労働政策研究・研修機構（JILPT）作成 職業情報データベース 解説系ダウンロードデータ（IPD_DL_description_7_01.xlsx）ver.7.01 職業情報提供サイト（job tag）より2026年10月4日にダウンロード（https://shigoto.mhlw.go.jp/User/download）を加工して作成

独立行政法人労働政策研究・研修機構（JILPT）作成 職業情報データベース 簡易版数値系ダウンロードデータ（IPD_DL_numeric_7_00.xlsx）ver.7.00 職業情報提供サイト（job tag）より2026年10月4日にダウンロード（https://shigoto.mhlw.go.jp/User/download）を加工して作成

Sources: JILPT Occupational Information Database download data via job tag (解説系 ver.7.01 and 簡易版数値系 ver.7.00, downloaded 4 October 2026), processed by Peernovo; MHLW, Basic Survey on Wage Structure 2025; Statistics Bureau of Japan, 2020 Population Census; MEXT, School Basic Survey 2025; MHLW, Employment Referrals for General Workers (Hello Work statistics). Figures processed by Peernovo. English job names, translations and the matching of jobs to statistical groups, schools and degree fields by Peernovo.

Actualizado el 4 de octubre de 2026