卸売業の技術営業専門職・小売卸売のバイヤー

技術営業担当者になるには

正式名称：Technical sales specialists - wholesale trade

別名: Sales engineer, Sales broker - wholesale, Technical sales executive, Grain sales representative, Technical sales consultant, Technical sales specialist, Technical sales supervisor, Aircraft sales representative, Software sales representative, Chemicals sales representative, Technical sales representative, Medical instruments sales agent

卸売業の技術営業担当者は、科学・農業・産業の製品、電力、通信サービス、コンピューターサービスなど、さまざまな技術系の商品やサービスを、国内外の政府や商業・産業の事業所に販売する。製薬会社、産業機器メーカー、穀物倉庫、コンピューターサービス会社、エンジニアリング会社、水力発電会社など、技術系の商品やサービスを生産・提供する事業所に雇用されるほか、他社と契約して働く自営の技術営業担当者・代理人として活動することもある。監督者を務める卸売業の技術営業担当者もこの職業群に含まれる。

主な業務

既存顧客との取引関係を維持し、拡大する
見込み顧客を見つけ、売り込む
顧客のニーズを評価し、適切な商品やサービスを勧めたり選定を手伝ったりして、価格などの販売条件を交渉する
商品やサービスを顧客のニーズに合わせる必要がある場合、製品設計に意見を出す
商品やサービスを使う利点を示す営業プレゼンテーション、提案書などの資料を作成する
機器やサービスの導入と保守の費用を見積もる
販売契約を作成・管理し、顧客記録を管理する
販売後も顧客と相談し、問題を解決し、継続的に支援する

なるには

通常は製品やサービスに関連する課程の大学の学位またはカレッジのディプロマが必要である。営業、または製品・サービスに関連する技術職での経験が必要な場合がある。技術系の製品やサービスを輸出入する企業への就職を目指す技術営業のスペシャリストには、特定の外国語に堪能であることや、海外での就業・旅行経験が求められる場合がある。技術営業の監督者には、技術営業のスペシャリストとしての経験が必要である。運転免許と良好な運転記録が必要な場合がある。

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就き方

大学: ビジネス・商学の学位, カナダの17校の大学で開講
カレッジまたは CEGEP: College or CEGEP program. 従事者の26%がカレッジなど学位以外のディプロマを持っています（2021年国勢調査）。主な分野：Business/commerce, general; Business administration, management and operations; Marketing。

給与 · 将来の見通し

給与の中央値：年間$72,287。中間の半数の収入は$54,600から$94,614です。
2023年にこの職業で働いていたのは約133,000人で、2033年には約145,500人になると予測されています。 (+9.4%)
2033年までの労働市場の予測：balance。

よくある質問