技術営業になるには
正式名称：Sales Representatives, Wholesale and Manufacturing, Technical and Scientific Products
別名: Inside Sales Representative, Marketing Representative, Sales Representative
生物学、工学、化学、電子工学など、通常2年以上の高等教育で得られる技術的・科学的知識が必要な分野で、卸売業者やメーカーの製品を販売する。
主な業務
- 販売契約やサービス契約の価格や条件を交渉する
- 注文の販売契約書を作成して提出する
- 事業所を訪問してニーズを把握し、製品やサービスの販売を促進する
- システムを使って顧客記録を管理する
- 製品、価格、在庫状況、支払い条件に関する顧客の質問に答える
- 価格、支払い条件、その他の入札仕様を提示する
- 新規顧客や既存顧客に連絡し、特定の製品やサービスがニーズにどう応えられるかを話し合う
- 顧客ニーズの分析と、製品の性能や限界に関する技術的知識に基づいて、製品の特長を強調する
なるには
営業担当者に求められる学歴はさまざまで、販売する製品の種類によって異なる。製品が科学的・技術的なものでなければ、一般に高校卒業資格で就ける。科学的・技術的な製品の場合、営業担当者には通常、少なくとも学士号が必要である。
就職時の一般的な学歴：学士号
U.S. Bureau of Labor Statistics（米国労働統計局）の詳しいガイドを読む
就き方
- 見習い訓練: Technical Sales Representative.
- 見習い訓練: Technical Sales Specialist.
給与 · 将来の見通し · AIとこの職業
- 給与の中央値：年間$104,920。中間の半数の収入は$75,030から$158,160です。
- 現在この職業で働いているのは約292,000人で、2035年には約295,500人になると予測されています。 (+1.2%)
- この仕事のかなりの部分で、すでに生成AIが使われています。多くの場合、仕事がなくなるというより仕事の中身が変わります。Microsoft Research は、この仕事のAI適用度を「高」と評価しています。
関連する職業
よくある質問
技術営業になるにはどうすればいいですか？
営業担当者に求められる学歴はさまざまで、販売する製品の種類によって異なる。製品が科学的・技術的なものでなければ、一般に高校卒業資格で就ける。科学的・技術的な製品の場合、営業担当者には通常、少なくとも学士号が必要である。
アメリカでの技術営業の収入はどのくらいですか？
フルタイム給与の中央値は年間$104,920です（U.S. Bureau of Labor Statistics）。 中間の半数の収入は$75,030から$158,160です。
アメリカで技術営業は成長している職業ですか？
雇用は2035年までほぼ横ばいと予測されています。現在約292,000人、将来は約295,500人です（U.S. Bureau of Labor Statistics）。
技術営業になるには学位が必要ですか？
必ずしも必要ではありません。この職業の人の50%が学士号以上を持っています。主な就き方：Technical Sales Representative。
AIによって技術営業の仕事は変わりますか？
この仕事のかなりの部分で、すでに生成AIが使われています。多くの場合、仕事がなくなるというより仕事の中身が変わります。Microsoft Research は、この仕事のAI適用度を「高」と評価しています。
出典
- U.S. Bureau of Labor Statistics: Employment Projections（2025-35 (released 2026-08-27)）、Public domain、2026年10月3日取得
- U.S. Bureau of Labor Statistics: Occupational Employment and Wage Statistics（May 2025）、Public domain、2026年10月3日取得
- U.S. Bureau of Labor Statistics: Occupational Outlook Handbook（2025-35 edition (published 2026-08-27)）、Public domain、2026年10月3日取得
- Microsoft Research: Working with AI: AI applicability by occupation（2025-12-22 (built on O*NET 29.0)）、CC BY 4.0、2026年10月3日取得
職業名、説明、主な業務は、O*NET 31.0 データベース（米国労働省、CC BY 4.0）をもとに Peernovo が日本語に翻訳しました。
2026年10月3日更新
このページには、U.S. Department of Labor, Employment and Training Administration（USDOL/ETA）による O*NET 31.0 Database の情報が含まれています。CC BY 4.0 ライセンスのもとで使用しています。O*NET は USDOL/ETA の商標です。