如何成為商品企劃與採購員
官方職業名稱：Merchandiser and Buyer
也稱為: MD, Food merchandiser, Fashion buyer, Department store merchandiser
研究店鋪經營的商品，採購暢銷商品。有時也制定銷售戰略，或與生產者一起開發商品。
主要任務
- 研究店鋪經營的商品，採購暢銷商品
- 制定銷售戰略，與生產者一起開發商品
- 對負責的商品進行市場調查
- 預測商品的銷售情況
- 把握流行和趨勢
- 在批發市場採購商品
- 就採購與生產者交涉
- 與生產者研究做成什麼樣的商品
- 研究開發新商品和自有品牌（PB）商品
- （食品）與種植農户研究要種植的農產品
- （食品）確認農產品的生長情況
- （服裝）參加展會，尋找暢銷的服裝
- （服裝）與生產者研究面料、設計和生產
- （服裝）研究公司的自有品牌
- 為採購出國出差
- 與海外生產者開會商討
- 制定廣告戰略
- 設計店頭陳列
- 指導店鋪銷售
- 回答店鋪有關商品的詢問
如何入行
成為商品採購企劃人員無需特定學歷或資格，但由於工作涵蓋市場調研和商品開發，要與許多人合作，並動用公司的大筆資金，商品採購企劃人員通常作為核心綜合職被錄用。
食品採購企劃人員通常作為正式員工入職，在賣場銷售幾年，積累部門負責人或副店長的經驗後成為採購企劃人員。
在時裝行業，人們也是在積累賣場接待和店長經驗後，或在擔任採購員或採購企劃人員助手後成為採購企劃人員。
在職業生涯後期，採購企劃人員或進入公司高層管理，或成為本領域的專家。少數人運用專業知識和人脈成為獨立顧問。
需要迅速察覺商品的銷售情況和流行趨勢，並能進行邏輯和戰略思考。要與生產者等許多人合作，經常與初次見面的人或地位較高的人打交道。需要對此應付自如，並順利溝通。
從事這份工作的人表示，大學學士學歷的人較多。 來自 job tag 對各職業從業者的調查（可多選）。它反映的是從業者的看法，而不是持有各學歷的人所佔的比例。
薪酬 · 職位空缺 · AI 與這份工作
- 平均年收入：¥5,576,200 僅限民營部門（僱員 10 人以上的單位），不包括公立學校教師、警察等公務員。
- 每月基本工資（不含加班費和獎金）：中位數 ¥340,400，中間一半的人每月 ¥284,500 至 ¥408,600。
- 按工資調查的職業組統計：Other sales workers (shop owners, managers and others)
- 在 Hello Work（日本公共職業介紹所），每位求職者對應 1.85 個職位空缺（2025 年）。 這是當前的需求信號，而不是預測。它只統計在 Hello Work 登記的職位和求職者，很多大學畢業生和專業人士的招聘並不經過這裏。
- 根據國際勞工組織的全球估算，生成式 AI 能完成的此類工作相對較少。
常見問題
如何成為商品企劃與採購員？
成為商品採購企劃人員無需特定學歷或資格，但由於工作涵蓋市場調研和商品開發，要與許多人合作，並動用公司的大筆資金，商品採購企劃人員通常作為核心綜合職被錄用。
商品企劃與採購員在日本能賺多少錢？
民營部門的平均年收入（含獎金）為 ¥5,576,200（厚生勞動省）。 該數據針對涵蓋多個職業的工資調查職業組：Other sales workers (shop owners, managers and others)。
成為商品企劃與採購員需要學位嗎？
不一定。在該職業所屬的人口普查職業組中，51% 的從業者是大學畢業生。
AI 會改變商品企劃與採購員的工作嗎？
根據國際勞工組織的全球估算，生成式 AI 能完成的此類工作相對較少。
數據來源
- Ministry of Health, Labour and Welfare: Basic Survey on Wage Structure (賃金構造基本統計調査) 2025: earnings by occupation（2025 survey (June 2025 pay, 2024 bonus), published 2026-03-24），Government Standard Terms of Use 2.0，取得於 2026年10月4日
- Ministry of Health, Labour and Welfare: Employment Referrals for General Workers (一般職業紹介状況): Hello Work job-openings-to-applicants ratio by occupation（2025 annual (release of 2026-10-02)），Government Standard Terms of Use 2.0，取得於 2026年10月4日
- Statistics Bureau of Japan (MIC): 2020 Population Census (令和2年国勢調査) detailed sample tabulation: employed by occupation, sex, age and education（2020 Census (tables 9-1 and 15-1, published 2022-12-27)），Government Standard Terms of Use 2.0，取得於 2026年10月4日
- JILPT (職業情報データベース) via MHLW job tag: job tag download data: 解説系 (descriptions, how to become, related qualifications) and 簡易版数値系 (interests, tasks, education)（解説系 ver.7.01 (2026-06-04); 簡易版数値系 ver.7.00 (2026-03-17)），取得於 2026年10月4日
- International Labour Organization, Generative AI and Jobs: A Refined Global Index of Occupational Exposure (ILO Working Paper 140, Gmyrek et al.)（ILO Working Paper 140, May 2025, Annex Table A1），CC BY 4.0，取得於 2026年10月4日
職業名稱、描述和主要任務由 Peernovo 根據 job tag（日本勞動政策研究與研修機構職業資料數據庫，厚生勞動省）翻譯成中文。
独立行政法人労働政策研究・研修機構（JILPT）作成 職業情報データベース 解説系ダウンロードデータ（IPD_DL_description_7_01.xlsx）ver.7.01 職業情報提供サイト（job tag）より2026年10月4日にダウンロード（https://shigoto.mhlw.go.jp/User/download）を加工して作成
独立行政法人労働政策研究・研修機構（JILPT）作成 職業情報データベース 簡易版数値系ダウンロードデータ（IPD_DL_numeric_7_00.xlsx）ver.7.00 職業情報提供サイト（job tag）より2026年10月4日にダウンロード（https://shigoto.mhlw.go.jp/User/download）を加工して作成
Sources: JILPT Occupational Information Database download data via job tag (解説系 ver.7.01 and 簡易版数値系 ver.7.00, downloaded 4 October 2026), processed by Peernovo; MHLW, Basic Survey on Wage Structure 2025; Statistics Bureau of Japan, 2020 Population Census; MEXT, School Basic Survey 2025; MHLW, Employment Referrals for General Workers (Hello Work statistics). Figures processed by Peernovo. English job names, translations and the matching of jobs to statistical groups, schools and degree fields by Peernovo.
更新於 2026年10月4日