如何成為業務拓展經理
官方職業名稱：Business Development Manager
規劃、組織、指導、控制和協調組織內部及外部的業務拓展和戰略合作活動。透過了解客戶需求並向這些客戶推廣商品和服務，識別和創造新的商業機會，以進一步提升市場份額和知名度。可能管理部分重點客戶帳戶。
主要任務
- 構思商業計畫和銷售策略
- 透過識別和梳理業務優勢及客戶需求，實施市場擴張和新市場計畫以促進業務成長
- 透過建立人脈網路吸引新客戶，推動業務成長
- 研究新的市場機會，監督成長專案，進行銷售預測和收入預測
- 管理和維護與現有客戶的關係
- 研究潛在客戶，透過陌生電話聯絡潛在客戶並回應主動來訪的銷售線索，以擴大客戶群
- 為潛在客戶撰寫商業提案
- 談判、起草和審核合約
入行途徑
- 大學: 商業與商務學位, 澳洲有 39 所大學開設
- TAFE 與職業教育: Advanced Diploma of Leadership and Management (BSB60420); Graduate Certificate in Agribusiness (AMP80115); Graduate Diploma of Agribusiness (AMP80215); Graduate Diploma of Strategic Leadership (BSB80320); Diploma of Leadership and Management (BSB50420); Diploma of Nursery Management (AHC50820); Advanced Diploma of Business (BSB60120); Advanced Diploma of Marketing and Communication (BSB60520)
薪資 · 就業前景 · AI 與這份工作
- 全職典型薪資：每年 $139,204
- 目前該職業組約有 165,400 人就業，預計到2035年約為 194,400 人。 (+17.5%)
- AI 可能會改變這份工作的一部分。澳洲就業與技能署評估其自動化風險為中等。
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常見問題
如何成為業務拓展經理？
入行途徑包括：商業與商務學位；Advanced Diploma of Leadership and Management；Graduate Certificate in Agribusiness。
業務拓展經理在澳洲能賺多少錢？
全職薪資中位數為每年 $139,204（Jobs and Skills Australia）。
業務拓展經理在澳洲是成長中的職業嗎？
是的。預計到2035年就業將成長 18%，從約 165,400 人增至約 194,400 人（Jobs and Skills Australia）。
成為業務拓展經理需要學位嗎？
不一定。從事這份工作的人中有 52% 持有學士或更高學位。入行途徑包括：商業與商務學位；Advanced Diploma of Leadership and Management；Graduate Certificate in Agribusiness。
AI 會改變業務拓展經理的工作嗎？
AI 可能會改變這份工作的一部分。澳洲就業與技能署評估其自動化風險為中等。
資料來源
- Jobs and Skills Australia: Occupation data (ANZSCO), from ABS Labour Force and Census（February 2026），CC BY 4.0，取得於 2026年10月4日
- Australian Taxation Office: Taxation Statistics, Individuals Table 15A（2023-24），CC BY 2.5 AU，取得於 2026年10月4日
- Jobs and Skills Australia: Employment Projections (Victoria University)（May 2025 to May 2035），CC BY 4.0，取得於 2026年10月4日
- Jobs and Skills Australia: Generative AI Capacity Study, interactive table data（September 2025），CC BY 4.0，取得於 2026年10月4日
- Australian Bureau of Statistics: OSCA（2024 v1.0），CC BY 4.0，取得於 2026年10月4日
職業名稱、描述和主要任務由 Peernovo 根據澳洲統計局 OSCA 2024（CC BY 4.0）翻譯成中文。
更新於 2026年10月4日