如何成為房地產銷售人員
官方職業名稱：Real Estate Sales Agent
也稱為: Real estate company salesperson, Property sales agent, New home sales agent, Apartment sales agent, Land acquisition agent
接待考慮購買、出售或租賃住宅和土地的顧客，滿足各種需求，促成交易。
主要任務
- 接待來店顧客。
- 聽取並記錄顧客的期望條件，尋找符合條件的房源。
- 帶顧客實地看房，一邊看一邊介紹，商談買賣或租賃條件。
- 回答顧客關於房地產交易的問題。
- 向顧客說明合約內容。
- 起草租賃合約，收取押金和房租。
- 起草房地產買賣合約。
- 編寫和管理重要事項說明書、房地產評估書等必要檔案。
- 到現場或政府部門等確認和調查重要事項的相關內容。
- 作為宅地建物交易士（日本房地產交易國家資格），向顧客說明重要事項。
- 續簽租賃合約。
- 向準備開店的企業提供房源資訊。
- 聽取土地所有者的要求，介紹條件合適的開店企業。
- 處理顧客投訴。
- 尋找未開發的建築用地，為簽訂買賣合約開展工作。
- 整理並儲存可供租賃的房地產房源清單。
- 調查登記記錄，確認顧客擁有該房地產的所有權。
- 拍攝房源的外觀和室內照片。
- 在網上發布房源資訊。
- 根據房源供需等情況，重新調整招租條件。
- 與公用事業公司聯絡，使顧客的房產能夠獲得水電等服務。
- 檢查土地和房屋的狀況，安排必要的維修，或通知業主。
- 承接業主客製化住宅的建造訂單。
- 為掌握房地產市場知識，研讀相關文獻並參加行業會議。
如何入行
入行無需特定學歷或資格。
取得宅地建物取引士（宅建士）資格對工作有利（每個營業所每五名員工必須至少配備一名專職宅建士）。任何人都可以報考，但需要具備土地和建築相關法律、稅法以及實務方面的知識。
向客戶提供準確的資訊很重要，因此需要有不斷學習必要知識的幹勁和能力。
從事這份工作的人表示，大學學士學歷的人較多。 來自 job tag 對各職業從業者的調查（可多選）。它反映的是從業者的看法，而不是持有各學歷的人所佔的比例。
入行途徑
- 國家資格或執照: job tag 將以下資格列為該職業的相關資格：宅地建物取引士。英文名稱和分類由 Peernovo 提供。
薪資 · 職位空缺 · AI 與這份工作
- 平均年收入：¥6,607,000 僅限民營部門（僱員 10 人以上的單位），不包括公立學校教師、警察等公務員。
- 每月基本薪資（不含加班費和獎金）：中位數 ¥353,400，中間一半的人每月 ¥282,000 至 ¥465,700。
- 按薪資調查的職業組統計：Other sales workers
- 在 Hello Work（日本公共職業介紹所），每位求職者對應 2.16 個職位空缺（2025 年）。 這是當前的需求訊號，而不是預測。它只統計在 Hello Work 登記的職位和求職者，很多大學畢業生和專業人士的招聘並不經過這裡。
- 根據國際勞工組織的全球估算，生成式 AI 能完成的此類工作相對較少。
常見問題
如何成為房地產銷售人員？
入行無需特定學歷或資格。
房地產銷售人員在日本能賺多少錢？
民營部門的平均年收入（含獎金）為 ¥6,607,000（厚生勞動省）。 該資料針對涵蓋多個職業的薪資調查職業組：Other sales workers。
成為房地產銷售人員需要學位嗎？
不一定。在該職業所屬的人口普查職業組中，57% 的從業者是大學畢業生。
AI 會改變房地產銷售人員的工作嗎？
根據國際勞工組織的全球估算，生成式 AI 能完成的此類工作相對較少。
資料來源
- Ministry of Health, Labour and Welfare: Basic Survey on Wage Structure (賃金構造基本統計調査) 2025: earnings by occupation（2025 survey (June 2025 pay, 2024 bonus), published 2026-03-24），Government Standard Terms of Use 2.0，取得於 2026年10月4日
- Ministry of Health, Labour and Welfare: Employment Referrals for General Workers (一般職業紹介状況): Hello Work job-openings-to-applicants ratio by occupation（2025 annual (release of 2026-10-02)），Government Standard Terms of Use 2.0，取得於 2026年10月4日
- Statistics Bureau of Japan (MIC): 2020 Population Census (令和2年国勢調査) detailed sample tabulation: employed by occupation, sex, age and education（2020 Census (tables 9-1 and 15-1, published 2022-12-27)），Government Standard Terms of Use 2.0，取得於 2026年10月4日
- JILPT (職業情報データベース) via MHLW job tag: job tag download data: 解説系 (descriptions, how to become, related qualifications) and 簡易版数値系 (interests, tasks, education)（解説系 ver.7.01 (2026-06-04); 簡易版数値系 ver.7.00 (2026-03-17)），取得於 2026年10月4日
- International Labour Organization, Generative AI and Jobs: A Refined Global Index of Occupational Exposure (ILO Working Paper 140, Gmyrek et al.)（ILO Working Paper 140, May 2025, Annex Table A1），CC BY 4.0，取得於 2026年10月4日
職業名稱、描述和主要任務由 Peernovo 根據 job tag（日本勞動政策研究與研修機構職業資訊資料庫，厚生勞動省）翻譯成中文。
独立行政法人労働政策研究・研修機構（JILPT）作成 職業情報データベース 解説系ダウンロードデータ（IPD_DL_description_7_01.xlsx）ver.7.01 職業情報提供サイト（job tag）より2026年10月4日にダウンロード（https://shigoto.mhlw.go.jp/User/download）を加工して作成
独立行政法人労働政策研究・研修機構（JILPT）作成 職業情報データベース 簡易版数値系ダウンロードデータ（IPD_DL_numeric_7_00.xlsx）ver.7.00 職業情報提供サイト（job tag）より2026年10月4日にダウンロード（https://shigoto.mhlw.go.jp/User/download）を加工して作成
Sources: JILPT Occupational Information Database download data via job tag (解説系 ver.7.01 and 簡易版数値系 ver.7.00, downloaded 4 October 2026), processed by Peernovo; MHLW, Basic Survey on Wage Structure 2025; Statistics Bureau of Japan, 2020 Population Census; MEXT, School Basic Survey 2025; MHLW, Employment Referrals for General Workers (Hello Work statistics). Figures processed by Peernovo. English job names, translations and the matching of jobs to statistical groups, schools and degree fields by Peernovo.
更新於 2026年10月4日