如何成為證券外務員
官方職業名稱：Securities Sales Representative
也稱為: Stockbroker
作為證券公司的銷售人員，向投資者推薦股票、債券和投資信託等有價證券，並辦理買賣交易委託等業務。
主要任務
- 收集商品和市場動向資訊
- 儘快將證券交易的狀況和前景告知顧客和潛在顧客，爭取買賣訂單
- 接受並回應顧客關於買賣時機等的諮詢
- 代顧客購買外國有價證券
- 處理顧客的電話訂單，進行買賣
- 瞭解顧客的資產狀況等必要資訊，提供合適的資產運用建議和資訊
- 拜訪對推薦商品表示興趣的顧客並進行說明
- 回應顧客關於各類金融商品的提問和諮詢
- 回應稅務、申報和繼承方面的諮詢
- 製作和派發用於提供資訊和宣傳商品的直郵廣告及宣傳冊
- 擔任研討會講師
如何入行
人們通常進入證券公司，參加日本證券業協會舉辦的外務員資格考試。從事這份工作的大多數人是大學畢業生。
證券外務員資格有兩種：一種外務員（可經辦所有證券）和二種外務員（不包括某些產品）。取得資格後，在日本證券業協會登記為外務員即可從事證券業務。不持有二種資格也可以參加一種考試。證券公司也經常開展自己的培訓來培養員工。
有些人獨立成為理財顧問（IFA），從中立立場提供投資建議。
要向顧客說明股價等不斷變化的市場，因此需要世界經濟、金融以及各公司業績、財務和成長前景方面的專業知識，以及分析資訊的能力。要經手顧客的大額資金，因此需要責任感和贏得顧客信任的人品。
從事這份工作的人表示，大學學士學歷的人較多。 來自 job tag 對各職業從業者的調查（可多選）。它反映的是從業者的看法，而不是持有各學歷的人所佔的比例。
薪資 · 職位空缺 · AI 與這份工作
- 平均年收入：¥6,645,200 僅限民營部門（僱員 10 人以上的單位），不包括公立學校教師、警察等公務員。
- 每月基本薪資（不含加班費和獎金）：中位數 ¥350,600，中間一半的人每月 ¥279,100 至 ¥460,300。
- 按薪資調查的職業組統計：Quasi-sales workers
- 在 Hello Work（日本公共職業介紹所），每位求職者對應 2.25 個職位空缺（2025 年）。 這是當前的需求訊號，而不是預測。它只統計在 Hello Work 登記的職位和求職者，很多大學畢業生和專業人士的招聘並不經過這裡。
- 根據國際勞工組織的全球估算，生成式 AI 可能會改變這份工作中的許多任務，這通常是重塑工作，而不是取代工作。
相關職業
常見問題
如何成為證券外務員？
人們通常進入證券公司，參加日本證券業協會舉辦的外務員資格考試。從事這份工作的大多數人是大學畢業生。
證券外務員在日本能賺多少錢？
民營部門的平均年收入（含獎金）為 ¥6,645,200（厚生勞動省）。 該資料針對涵蓋多個職業的薪資調查職業組：Quasi-sales workers。
成為證券外務員需要學位嗎？
不一定。在該職業所屬的人口普查職業組中，38% 的從業者是大學畢業生。
AI 會改變證券外務員的工作嗎？
根據國際勞工組織的全球估算，生成式 AI 可能會改變這份工作中的許多任務，這通常是重塑工作，而不是取代工作。
資料來源
- Ministry of Health, Labour and Welfare: Basic Survey on Wage Structure (賃金構造基本統計調査) 2025: earnings by occupation（2025 survey (June 2025 pay, 2024 bonus), published 2026-03-24），Government Standard Terms of Use 2.0，取得於 2026年10月4日
- Ministry of Health, Labour and Welfare: Employment Referrals for General Workers (一般職業紹介状況): Hello Work job-openings-to-applicants ratio by occupation（2025 annual (release of 2026-10-02)），Government Standard Terms of Use 2.0，取得於 2026年10月4日
- Statistics Bureau of Japan (MIC): 2020 Population Census (令和2年国勢調査) detailed sample tabulation: employed by occupation, sex, age and education（2020 Census (tables 9-1 and 15-1, published 2022-12-27)），Government Standard Terms of Use 2.0，取得於 2026年10月4日
- JILPT (職業情報データベース) via MHLW job tag: job tag download data: 解説系 (descriptions, how to become, related qualifications) and 簡易版数値系 (interests, tasks, education)（解説系 ver.7.01 (2026-06-04); 簡易版数値系 ver.7.00 (2026-03-17)），取得於 2026年10月4日
- International Labour Organization, Generative AI and Jobs: A Refined Global Index of Occupational Exposure (ILO Working Paper 140, Gmyrek et al.)（ILO Working Paper 140, May 2025, Annex Table A1），CC BY 4.0，取得於 2026年10月4日
職業名稱、描述和主要任務由 Peernovo 根據 job tag（日本勞動政策研究與研修機構職業資訊資料庫，厚生勞動省）翻譯成中文。
独立行政法人労働政策研究・研修機構（JILPT）作成 職業情報データベース 解説系ダウンロードデータ（IPD_DL_description_7_01.xlsx）ver.7.01 職業情報提供サイト（job tag）より2026年10月4日にダウンロード（https://shigoto.mhlw.go.jp/User/download）を加工して作成
独立行政法人労働政策研究・研修機構（JILPT）作成 職業情報データベース 簡易版数値系ダウンロードデータ（IPD_DL_numeric_7_00.xlsx）ver.7.00 職業情報提供サイト（job tag）より2026年10月4日にダウンロード（https://shigoto.mhlw.go.jp/User/download）を加工して作成
Sources: JILPT Occupational Information Database download data via job tag (解説系 ver.7.01 and 簡易版数値系 ver.7.00, downloaded 4 October 2026), processed by Peernovo; MHLW, Basic Survey on Wage Structure 2025; Statistics Bureau of Japan, 2020 Population Census; MEXT, School Basic Survey 2025; MHLW, Employment Referrals for General Workers (Hello Work statistics). Figures processed by Peernovo. English job names, translations and the matching of jobs to statistical groups, schools and degree fields by Peernovo.
更新於 2026年10月4日