如何成为广告销售人员
官方职业名称：Advertising Sales Representative
也称为: Billboard advertising salesperson, Advertising company sales staff, Advertising agency account executive, Media buyer, Broadcast advertising sales staff
在广告公司策划广告方案并向广告主推介，负责从接单到策划、执行再到收款的全过程进度管理。
主要任务
- 收集潜在客户现有广告和今后促销计划的信息。
- 收集并了解要宣传的商品或服务的信息。
- 策划广告方案，制作策划书和样稿。
- 策划活动。
- 向广告主提出广告宣传方案并进行演示。
- 用电脑制作促销计划、销售资料和销售合同。
- 为制作和投放广告，与广告主和公司内部相关人员商谈。
- 向广告主提交版式样稿和文案草稿，取得批准。
- 管理广告制作的进度。
- 撰写广告稿，交给制作部门。
- 校对广告内容。
- 计算各项工作的成本。
- 交付后，就制作费用开具发票并收款。
- 检验广告效果，向广告主报告。
如何入行
入行无需特定学历或资格。所学专业也不限，也有人来自理科学校和院系。
综合广告公司招人时往往不限定销售岗位，入职后根据资质和培训结果分配。也有很多人在制作、营销或媒体等其他部门积累经验后转到销售。
需要持续关注消费者的想法和行为，具备准确解读消费者和市场数据、把握趋势的洞察力。要与客户打交道，因此需要喜欢与人见面，在与其他部门和外部合作伙伴的协作中发挥团队精神和领导力，并了解最新的创意手法，以便向创意人员提出好的建议。
从事这份工作的人表示，大学本科学历的人较多。 来自 job tag 对各职业从业者的调查（可多选）。它反映的是从业者的看法，而不是持有各学历的人所占的比例。
薪资 · 职位空缺 · AI 与这份工作
- 平均年收入：¥6,607,000 仅限民营部门（雇员 10 人以上的单位），不包括公立学校教师、警察等公务员。
- 每月基本工资（不含加班费和奖金）：中位数 ¥353,400，中间一半的人每月 ¥282,000 至 ¥465,700。
- 按工资调查的职业组统计：Other sales workers
- 在 Hello Work（日本公共职业介绍所），每位求职者对应 2.16 个职位空缺（2025 年）。 这是当前的需求信号，而不是预测。它只统计在 Hello Work 登记的职位和求职者，很多大学毕业生和专业人士的招聘并不经过这里。
- 根据国际劳工组织的全球估算，生成式 AI 可能会改变这份工作中的部分任务。
相关职业
常见问题
如何成为广告销售人员？
入行无需特定学历或资格。所学专业也不限，也有人来自理科学校和院系。
广告销售人员在日本能赚多少钱？
民营部门的平均年收入（含奖金）为 ¥6,607,000（厚生劳动省）。 该数据针对涵盖多个职业的工资调查职业组：Other sales workers。
成为广告销售人员需要学位吗？
不一定。在该职业所属的人口普查职业组中，58% 的从业者是大学毕业生。
AI 会改变广告销售人员的工作吗？
根据国际劳工组织的全球估算，生成式 AI 可能会改变这份工作中的部分任务。
数据来源
- Ministry of Health, Labour and Welfare: Basic Survey on Wage Structure (賃金構造基本統計調査) 2025: earnings by occupation（2025 survey (June 2025 pay, 2024 bonus), published 2026-03-24），Government Standard Terms of Use 2.0，获取于 2026年10月4日
- Ministry of Health, Labour and Welfare: Employment Referrals for General Workers (一般職業紹介状況): Hello Work job-openings-to-applicants ratio by occupation（2025 annual (release of 2026-10-02)），Government Standard Terms of Use 2.0，获取于 2026年10月4日
- Statistics Bureau of Japan (MIC): 2020 Population Census (令和2年国勢調査) detailed sample tabulation: employed by occupation, sex, age and education（2020 Census (tables 9-1 and 15-1, published 2022-12-27)），Government Standard Terms of Use 2.0，获取于 2026年10月4日
- JILPT (職業情報データベース) via MHLW job tag: job tag download data: 解説系 (descriptions, how to become, related qualifications) and 簡易版数値系 (interests, tasks, education)（解説系 ver.7.01 (2026-06-04); 簡易版数値系 ver.7.00 (2026-03-17)），获取于 2026年10月4日
- International Labour Organization, Generative AI and Jobs: A Refined Global Index of Occupational Exposure (ILO Working Paper 140, Gmyrek et al.)（ILO Working Paper 140, May 2025, Annex Table A1），CC BY 4.0，获取于 2026年10月4日
职业名称、描述和主要任务由 Peernovo 根据 job tag（日本劳动政策研究与研修机构职业信息数据库，厚生劳动省）翻译成中文。
独立行政法人労働政策研究・研修機構（JILPT）作成 職業情報データベース 解説系ダウンロードデータ（IPD_DL_description_7_01.xlsx）ver.7.01 職業情報提供サイト（job tag）より2026年10月4日にダウンロード（https://shigoto.mhlw.go.jp/User/download）を加工して作成
独立行政法人労働政策研究・研修機構（JILPT）作成 職業情報データベース 簡易版数値系ダウンロードデータ（IPD_DL_numeric_7_00.xlsx）ver.7.00 職業情報提供サイト（job tag）より2026年10月4日にダウンロード（https://shigoto.mhlw.go.jp/User/download）を加工して作成
Sources: JILPT Occupational Information Database download data via job tag (解説系 ver.7.01 and 簡易版数値系 ver.7.00, downloaded 4 October 2026), processed by Peernovo; MHLW, Basic Survey on Wage Structure 2025; Statistics Bureau of Japan, 2020 Population Census; MEXT, School Basic Survey 2025; MHLW, Employment Referrals for General Workers (Hello Work statistics). Figures processed by Peernovo. English job names, translations and the matching of jobs to statistical groups, schools and degree fields by Peernovo.
更新于 2026年10月4日