如何成为商品企划与采购员
官方职业名称：Merchandiser and Buyer
也称为: MD, Food merchandiser, Fashion buyer, Department store merchandiser
研究店铺经营的商品，采购畅销商品。有时也制定销售战略，或与生产者一起开发商品。
主要任务
- 研究店铺经营的商品，采购畅销商品
- 制定销售战略，与生产者一起开发商品
- 对负责的商品进行市场调查
- 预测商品的销售情况
- 把握流行和趋势
- 在批发市场采购商品
- 就采购与生产者交涉
- 与生产者研究做成什么样的商品
- 研究开发新商品和自有品牌（PB）商品
- （食品）与种植农户研究要种植的农产品
- （食品）确认农产品的生长情况
- （服装）参加展会，寻找畅销的服装
- （服装）与生产者研究面料、设计和生产
- （服装）研究公司的自有品牌
- 为采购出国出差
- 与海外生产者开会商讨
- 制定广告战略
- 设计店头陈列
- 指导店铺销售
- 回答店铺有关商品的询问
如何入行
成为商品采购企划人员无需特定学历或资格，但由于工作涵盖市场调研和商品开发，要与许多人合作，并动用公司的大笔资金，商品采购企划人员通常作为核心综合职被录用。
食品采购企划人员通常作为正式员工入职，在卖场销售几年，积累部门负责人或副店长的经验后成为采购企划人员。
在时装行业，人们也是在积累卖场接待和店长经验后，或在担任采购员或采购企划人员助手后成为采购企划人员。
在职业生涯后期，采购企划人员或进入公司高层管理，或成为本领域的专家。少数人运用专业知识和人脉成为独立顾问。
需要迅速察觉商品的销售情况和流行趋势，并能进行逻辑和战略思考。要与生产者等许多人合作，经常与初次见面的人或地位较高的人打交道。需要对此应付自如，并顺利沟通。
从事这份工作的人表示，大学本科学历的人较多。 来自 job tag 对各职业从业者的调查（可多选）。它反映的是从业者的看法，而不是持有各学历的人所占的比例。
薪资 · 职位空缺 · AI 与这份工作
- 平均年收入：¥5,576,200 仅限民营部门（雇员 10 人以上的单位），不包括公立学校教师、警察等公务员。
- 每月基本工资（不含加班费和奖金）：中位数 ¥340,400，中间一半的人每月 ¥284,500 至 ¥408,600。
- 按工资调查的职业组统计：Other sales workers (shop owners, managers and others)
- 在 Hello Work（日本公共职业介绍所），每位求职者对应 1.85 个职位空缺（2025 年）。 这是当前的需求信号，而不是预测。它只统计在 Hello Work 登记的职位和求职者，很多大学毕业生和专业人士的招聘并不经过这里。
- 根据国际劳工组织的全球估算，生成式 AI 能完成的此类工作相对较少。
常见问题
如何成为商品企划与采购员？
成为商品采购企划人员无需特定学历或资格，但由于工作涵盖市场调研和商品开发，要与许多人合作，并动用公司的大笔资金，商品采购企划人员通常作为核心综合职被录用。
商品企划与采购员在日本能赚多少钱？
民营部门的平均年收入（含奖金）为 ¥5,576,200（厚生劳动省）。 该数据针对涵盖多个职业的工资调查职业组：Other sales workers (shop owners, managers and others)。
成为商品企划与采购员需要学位吗？
不一定。在该职业所属的人口普查职业组中，51% 的从业者是大学毕业生。
AI 会改变商品企划与采购员的工作吗？
根据国际劳工组织的全球估算，生成式 AI 能完成的此类工作相对较少。
数据来源
- Ministry of Health, Labour and Welfare: Basic Survey on Wage Structure (賃金構造基本統計調査) 2025: earnings by occupation（2025 survey (June 2025 pay, 2024 bonus), published 2026-03-24），Government Standard Terms of Use 2.0，获取于 2026年10月4日
- Ministry of Health, Labour and Welfare: Employment Referrals for General Workers (一般職業紹介状況): Hello Work job-openings-to-applicants ratio by occupation（2025 annual (release of 2026-10-02)），Government Standard Terms of Use 2.0，获取于 2026年10月4日
- Statistics Bureau of Japan (MIC): 2020 Population Census (令和2年国勢調査) detailed sample tabulation: employed by occupation, sex, age and education（2020 Census (tables 9-1 and 15-1, published 2022-12-27)），Government Standard Terms of Use 2.0，获取于 2026年10月4日
- JILPT (職業情報データベース) via MHLW job tag: job tag download data: 解説系 (descriptions, how to become, related qualifications) and 簡易版数値系 (interests, tasks, education)（解説系 ver.7.01 (2026-06-04); 簡易版数値系 ver.7.00 (2026-03-17)），获取于 2026年10月4日
- International Labour Organization, Generative AI and Jobs: A Refined Global Index of Occupational Exposure (ILO Working Paper 140, Gmyrek et al.)（ILO Working Paper 140, May 2025, Annex Table A1），CC BY 4.0，获取于 2026年10月4日
职业名称、描述和主要任务由 Peernovo 根据 job tag（日本劳动政策研究与研修机构职业信息数据库，厚生劳动省）翻译成中文。
独立行政法人労働政策研究・研修機構（JILPT）作成 職業情報データベース 解説系ダウンロードデータ（IPD_DL_description_7_01.xlsx）ver.7.01 職業情報提供サイト（job tag）より2026年10月4日にダウンロード（https://shigoto.mhlw.go.jp/User/download）を加工して作成
独立行政法人労働政策研究・研修機構（JILPT）作成 職業情報データベース 簡易版数値系ダウンロードデータ（IPD_DL_numeric_7_00.xlsx）ver.7.00 職業情報提供サイト（job tag）より2026年10月4日にダウンロード（https://shigoto.mhlw.go.jp/User/download）を加工して作成
Sources: JILPT Occupational Information Database download data via job tag (解説系 ver.7.01 and 簡易版数値系 ver.7.00, downloaded 4 October 2026), processed by Peernovo; MHLW, Basic Survey on Wage Structure 2025; Statistics Bureau of Japan, 2020 Population Census; MEXT, School Basic Survey 2025; MHLW, Employment Referrals for General Workers (Hello Work statistics). Figures processed by Peernovo. English job names, translations and the matching of jobs to statistical groups, schools and degree fields by Peernovo.
更新于 2026年10月4日