如何成为房地产销售人员
官方职业名称：Real Estate Sales Agent
也称为: Real estate company salesperson, Property sales agent, New home sales agent, Apartment sales agent, Land acquisition agent
接待考虑购买、出售或租赁住宅和土地的顾客，满足各种需求，促成交易。
主要任务
- 接待来店顾客。
- 听取并记录顾客的期望条件，寻找符合条件的房源。
- 带顾客实地看房，一边看一边介绍，商谈买卖或租赁条件。
- 回答顾客关于房地产交易的问题。
- 向顾客说明合同内容。
- 起草租赁合同，收取押金和房租。
- 起草房地产买卖合同。
- 编写和管理重要事项说明书、房地产评估书等必要文件。
- 到现场或政府部门等确认和调查重要事项的相关内容。
- 作为宅地建物交易士（日本房地产交易国家资格），向顾客说明重要事项。
- 续签租赁合同。
- 向准备开店的企业提供房源信息。
- 听取土地所有者的要求，介绍条件合适的开店企业。
- 处理顾客投诉。
- 寻找未开发的建筑用地，为签订买卖合同开展工作。
- 整理并保存可供租赁的房地产房源清单。
- 调查登记记录，确认顾客拥有该房地产的所有权。
- 拍摄房源的外观和室内照片。
- 在网上发布房源信息。
- 根据房源供需等情况，重新调整招租条件。
- 与公用事业公司联系，使顾客的房产能够获得水电等服务。
- 检查土地和房屋的状况，安排必要的维修，或通知业主。
- 承接业主定制住宅的建造订单。
- 为掌握房地产市场知识，研读相关文献并参加行业会议。
如何入行
入行无需特定学历或资格。
取得宅地建物取引士（宅建士）资格对工作有利（每个营业所每五名员工必须至少配备一名专职宅建士）。任何人都可以报考，但需要具备土地和建筑相关法律、税法以及实务方面的知识。
向客户提供准确的信息很重要，因此需要有不断学习必要知识的干劲和能力。
从事这份工作的人表示，大学本科学历的人较多。 来自 job tag 对各职业从业者的调查（可多选）。它反映的是从业者的看法，而不是持有各学历的人所占的比例。
入行途径
- 国家资格或执照: job tag 将以下资格列为该职业的相关资格：宅地建物取引士。英文名称和分类由 Peernovo 提供。
薪资 · 职位空缺 · AI 与这份工作
- 平均年收入：¥6,607,000 仅限民营部门（雇员 10 人以上的单位），不包括公立学校教师、警察等公务员。
- 每月基本工资（不含加班费和奖金）：中位数 ¥353,400，中间一半的人每月 ¥282,000 至 ¥465,700。
- 按工资调查的职业组统计：Other sales workers
- 在 Hello Work（日本公共职业介绍所），每位求职者对应 2.16 个职位空缺（2025 年）。 这是当前的需求信号，而不是预测。它只统计在 Hello Work 登记的职位和求职者，很多大学毕业生和专业人士的招聘并不经过这里。
- 根据国际劳工组织的全球估算，生成式 AI 能完成的此类工作相对较少。
常见问题
如何成为房地产销售人员？
入行无需特定学历或资格。
房地产销售人员在日本能赚多少钱？
民营部门的平均年收入（含奖金）为 ¥6,607,000（厚生劳动省）。 该数据针对涵盖多个职业的工资调查职业组：Other sales workers。
成为房地产销售人员需要学位吗？
不一定。在该职业所属的人口普查职业组中，57% 的从业者是大学毕业生。
AI 会改变房地产销售人员的工作吗？
根据国际劳工组织的全球估算，生成式 AI 能完成的此类工作相对较少。
数据来源
- Ministry of Health, Labour and Welfare: Basic Survey on Wage Structure (賃金構造基本統計調査) 2025: earnings by occupation（2025 survey (June 2025 pay, 2024 bonus), published 2026-03-24），Government Standard Terms of Use 2.0，获取于 2026年10月4日
- Ministry of Health, Labour and Welfare: Employment Referrals for General Workers (一般職業紹介状況): Hello Work job-openings-to-applicants ratio by occupation（2025 annual (release of 2026-10-02)），Government Standard Terms of Use 2.0，获取于 2026年10月4日
- Statistics Bureau of Japan (MIC): 2020 Population Census (令和2年国勢調査) detailed sample tabulation: employed by occupation, sex, age and education（2020 Census (tables 9-1 and 15-1, published 2022-12-27)），Government Standard Terms of Use 2.0，获取于 2026年10月4日
- JILPT (職業情報データベース) via MHLW job tag: job tag download data: 解説系 (descriptions, how to become, related qualifications) and 簡易版数値系 (interests, tasks, education)（解説系 ver.7.01 (2026-06-04); 簡易版数値系 ver.7.00 (2026-03-17)），获取于 2026年10月4日
- International Labour Organization, Generative AI and Jobs: A Refined Global Index of Occupational Exposure (ILO Working Paper 140, Gmyrek et al.)（ILO Working Paper 140, May 2025, Annex Table A1），CC BY 4.0，获取于 2026年10月4日
职业名称、描述和主要任务由 Peernovo 根据 job tag（日本劳动政策研究与研修机构职业信息数据库，厚生劳动省）翻译成中文。
独立行政法人労働政策研究・研修機構（JILPT）作成 職業情報データベース 解説系ダウンロードデータ（IPD_DL_description_7_01.xlsx）ver.7.01 職業情報提供サイト（job tag）より2026年10月4日にダウンロード（https://shigoto.mhlw.go.jp/User/download）を加工して作成
独立行政法人労働政策研究・研修機構（JILPT）作成 職業情報データベース 簡易版数値系ダウンロードデータ（IPD_DL_numeric_7_00.xlsx）ver.7.00 職業情報提供サイト（job tag）より2026年10月4日にダウンロード（https://shigoto.mhlw.go.jp/User/download）を加工して作成
Sources: JILPT Occupational Information Database download data via job tag (解説系 ver.7.01 and 簡易版数値系 ver.7.00, downloaded 4 October 2026), processed by Peernovo; MHLW, Basic Survey on Wage Structure 2025; Statistics Bureau of Japan, 2020 Population Census; MEXT, School Basic Survey 2025; MHLW, Employment Referrals for General Workers (Hello Work statistics). Figures processed by Peernovo. English job names, translations and the matching of jobs to statistical groups, schools and degree fields by Peernovo.
更新于 2026年10月4日