其他类销售人员

如何成为证券外务员

Q: 证券外务员在日本能赚多少钱？

民营部门的平均年收入（含奖金）为 ¥6,645,200（厚生劳动省）。 该数据针对涵盖多个职业的工资调查职业组：Quasi-sales workers。

官方职业名称：Securities Sales Representative

也称为: Stockbroker

作为证券公司的销售人员，向投资者推荐股票、债券和投资信托等有价证券，并办理买卖交易委托等业务。

主要任务

收集商品和市场动向信息
尽快将证券交易的状况和前景告知顾客和潜在顾客，争取买卖订单
接受并回应顾客关于买卖时机等的咨询
代顾客购买外国有价证券
处理顾客的电话订单，进行买卖
了解顾客的资产状况等必要信息，提供合适的资产运用建议和信息
拜访对推荐商品表示兴趣的顾客并进行说明
回应顾客关于各类金融商品的提问和咨询
回应税务、申报和继承方面的咨询
制作和派发用于提供信息和宣传商品的直邮广告及宣传册
担任研讨会讲师

如何入行

人们通常进入证券公司，参加日本证券业协会举办的外务员资格考试。从事这份工作的大多数人是大学毕业生。

证券外务员资格有两种：一种外务员（可经办所有证券）和二种外务员（不包括某些产品）。取得资格后，在日本证券业协会登记为外务员即可从事证券业务。不持有二种资格也可以参加一种考试。证券公司也经常开展自己的培训来培养员工。

有些人独立成为理财顾问（IFA），从中立立场提供投资建议。

要向顾客说明股价等不断变化的市场，因此需要世界经济、金融以及各公司业绩、财务和成长前景方面的专业知识，以及分析信息的能力。要经手顾客的大额资金，因此需要责任感和赢得顾客信任的人品。

从事这份工作的人表示，大学本科学历的人较多。来自 job tag 对各职业从业者的调查（可多选）。它反映的是从业者的看法，而不是持有各学历的人所占的比例。

薪资 · 职位空缺 · AI 与这份工作

平均年收入：¥6,645,200 仅限民营部门（雇员 10 人以上的单位），不包括公立学校教师、警察等公务员。
每月基本工资（不含加班费和奖金）：中位数 ¥350,600，中间一半的人每月 ¥279,100 至 ¥460,300。
按工资调查的职业组统计：Quasi-sales workers
在 Hello Work（日本公共职业介绍所），每位求职者对应 2.25 个职位空缺（2025 年）。这是当前的需求信号，而不是预测。它只统计在 Hello Work 登记的职位和求职者，很多大学毕业生和专业人士的招聘并不经过这里。
根据国际劳工组织的全球估算，生成式 AI 可能会改变这份工作中的许多任务，这通常是重塑工作，而不是取代工作。

常见问题

如何成为证券外务员？

人们通常进入证券公司，参加日本证券业协会举办的外务员资格考试。从事这份工作的大多数人是大学毕业生。

证券外务员在日本能赚多少钱？

民营部门的平均年收入（含奖金）为 ¥6,645,200（厚生劳动省）。该数据针对涵盖多个职业的工资调查职业组：Quasi-sales workers。

成为证券外务员需要学位吗？

不一定。在该职业所属的人口普查职业组中，38% 的从业者是大学毕业生。

AI 会改变证券外务员的工作吗？

根据国际劳工组织的全球估算，生成式 AI 可能会改变这份工作中的许多任务，这通常是重塑工作，而不是取代工作。

数据来源

Ministry of Health, Labour and Welfare: Basic Survey on Wage Structure (賃金構造基本統計調査) 2025: earnings by occupation（2025 survey (June 2025 pay, 2024 bonus), published 2026-03-24），Government Standard Terms of Use 2.0，获取于 2026年10月4日
Ministry of Health, Labour and Welfare: Employment Referrals for General Workers (一般職業紹介状況): Hello Work job-openings-to-applicants ratio by occupation（2025 annual (release of 2026-10-02)），Government Standard Terms of Use 2.0，获取于 2026年10月4日
Statistics Bureau of Japan (MIC): 2020 Population Census (令和2年国勢調査) detailed sample tabulation: employed by occupation, sex, age and education（2020 Census (tables 9-1 and 15-1, published 2022-12-27)），Government Standard Terms of Use 2.0，获取于 2026年10月4日
JILPT (職業情報データベース) via MHLW job tag: job tag download data: 解説系 (descriptions, how to become, related qualifications) and 簡易版数値系 (interests, tasks, education)（解説系 ver.7.01 (2026-06-04); 簡易版数値系 ver.7.00 (2026-03-17)），获取于 2026年10月4日
International Labour Organization, Generative AI and Jobs: A Refined Global Index of Occupational Exposure (ILO Working Paper 140, Gmyrek et al.)（ILO Working Paper 140, May 2025, Annex Table A1），CC BY 4.0，获取于 2026年10月4日

职业名称、描述和主要任务由 Peernovo 根据 job tag（日本劳动政策研究与研修机构职业信息数据库，厚生劳动省）翻译成中文。

独立行政法人労働政策研究・研修機構（JILPT）作成職業情報データベース解説系ダウンロードデータ（IPD_DL_description_7_01.xlsx）ver.7.01 職業情報提供サイト（job tag）より2026年10月4日にダウンロード（https://shigoto.mhlw.go.jp/User/download）を加工して作成

独立行政法人労働政策研究・研修機構（JILPT）作成職業情報データベース簡易版数値系ダウンロードデータ（IPD_DL_numeric_7_00.xlsx）ver.7.00 職業情報提供サイト（job tag）より2026年10月4日にダウンロード（https://shigoto.mhlw.go.jp/User/download）を加工して作成

Sources: JILPT Occupational Information Database download data via job tag (解説系 ver.7.01 and 簡易版数値系 ver.7.00, downloaded 4 October 2026), processed by Peernovo; MHLW, Basic Survey on Wage Structure 2025; Statistics Bureau of Japan, 2020 Population Census; MEXT, School Basic Survey 2025; MHLW, Employment Referrals for General Workers (Hello Work statistics). Figures processed by Peernovo. English job names, translations and the matching of jobs to statistical groups, schools and degree fields by Peernovo.

更新于 2026年10月4日