証券外務員になるには
別名: 証券営業員
証券会社の営業員として、株式、債券、投資信託などの有価証券を投資家に提案し、売買取引の委託業務などを行う。
仕事内容
証券会社に所属し、顧客の運用意向やニーズをくみ取り、株や債券などの有価証券を提案し、売買注文の取次ぎを行う。資産管理の方法や個別商品の特長、売買のタイミングについての相談を受けたり、顧客からの電話での注文に対応し、売買の委託取引を行うこともある。また、資産運用のコンサルティングを行うために、顧客のニーズや人生設計、資金計画などを元に、将来必要な資金や具体的な資産配分等を試算する専門的なツールを使い、それぞれの顧客に合った適切なアドバイスを行う。商品の提案やコンサルティングを行う際は、電話だけでなく実際に顧客と会って対面でアドバイスすることが多い。
個人の顧客だけでなく、企業等法人も担当しており、法人の財務や資産運用についてアドバイスすることも多くある。
日々変化する経済や市場の動きを正確に把握するため、経済関連の様々な情報収集を行うことも重要な仕事である。
◇ よく使う道具、機材、情報技術等
表計算ソフト（Excel、Googleスプレッドシート等）、パソコン
主な業務
- 商品や市場動向の情報収集をする。
- 証券取引の状況と見通しを顧客や見込み客にいち早く連絡し、売買注文を取り付ける。
- 顧客から売買のタイミングなどについて相談を受け、対応する。
- 外国の有価証券を顧客の代理として購入する。
- 顧客からの電話での注文に対応し、売買をする。
- 顧客の資産状況など必要な情報を聴取し、適切な資産運用のアドバイスや情報提供をする。
- 勧誘を行った商品に対して興味を示した顧客を訪問して説明する。
- 顧客からの各種金融商品に関する質問や問い合わせに対応する。
- 税金や申告相続の相談に対応する。
- 情報提供や商品ＰＲのためのダイレクトメールやパンフレットを作成・配布する。
- セミナーの講師を務める。
なるには
証券会社に入社し、日本証券業協会の外務員資格試験を受けるのが一般的である。就業者の多くは大卒である。
証券外務員資格は「一種外務員資格」（すべての有価証券に係る外務員の職務を行うことができる）と「二種外務員資格」（特定の商品について取り扱うことができない）の２種類であり、資格取得後、日本証券業協会に外務員登録されてから証券業務を行うことができる。なお、「二種外務員資格」を保有していなくても、一種外務員資格試験の受験が可能である。また、各証券会社では、社員の能力開発のため、独自の研修を行う場合が多い。
なお、独立してファイナンシャルアドバイザー（IFA）として中立的な立場から資産運用のアドバイスを行う専門家となる者もいる。
株価など刻々と変動するマーケットの状況を顧客に説明するため、世界経済や金融、個々の企業の業績、財務状況、成長可能性等に関する専門知識や情報分析力が必要である。また、顧客から多額の資金を預かるため、責任感があり顧客の信頼を得られる人柄が求められる。
この仕事で働く人は、大卒の人が多いと答えています。 job tag がそれぞれの職業で働く人に行った調査（複数回答）によるものです。働く人の実感を示すもので、それぞれの学歴の人の割合ではありません。
給与 · 求人の状況 · AIとこの職業
- 平均年収：¥6,645,200 民間企業だけ（常用労働者10人以上の事業所）の数値です。公立学校の教員や警察官などの公務員は含まれません。
- 月の所定内給与（残業代と賞与を除く）：中央値は¥350,600で、中間の半数の人は月¥279,100〜¥460,300です。
- 賃金構造基本統計調査の職種「販売類似職業従事者」の数値です
- ハローワークの有効求人倍率は2.25倍です（2025年）。 将来の予測ではなく、いまの求人の状況を示す数値です。ハローワークに登録された求人と求職者だけを数えたもので、大卒や専門職の採用の多くはハローワークを通りません。
- 国際労働機関（ILO）の世界推計によると、生成AIによってこの仕事の多くの作業が変わる可能性があります。多くの場合、仕事を置き換えるというより、仕事の形を変えるものです。
労働条件の特徴
勤務する証券会社の所在地は東京・大阪などの都市部に多い。
就業者は男性の割合が多いが、女性も増えている。
賃金、労働時間等労働条件については勤務先の規定による。営業活動のため、外回りの機会も多い。一般的に週休2日制であるが、顧客との対応などにより残業が生じることもある。
金融自由化により様々な金融商品が開発され、証券に関する関心が高まっており、顧客の資産運用や老後の資産形成のために適切なアドバイスを行う証券外務員の労働需要は根強いとみられる。一方、個人投資家をはじめインターネットによる株式等有価証券の売買や有価証券に関する情報提供が増加するなど、サービスの多様化も急速に進んでおり、今後、証券外務員を取り巻く環境が大きく変化していくことも想定される。
関連する職業
よくある質問
証券外務員になるにはどうすればいいですか？
証券会社に入社し、日本証券業協会の外務員資格試験を受けるのが一般的である。就業者の多くは大卒である。
日本での証券外務員の収入はどのくらいですか？
民間企業での平均年収は、賞与を含めて¥6,645,200です（厚生労働省）。 この数値は、いくつかの職業を含む賃金構造基本統計調査の職種「販売類似職業従事者」のものです。
証券外務員になるには学位が必要ですか？
必ずしも必要ではありません。この職業が属する国勢調査の職業分類では、働く人の38%が大卒以上です。
AIによって証券外務員の仕事は変わりますか？
国際労働機関（ILO）の世界推計によると、生成AIによってこの仕事の多くの作業が変わる可能性があります。多くの場合、仕事を置き換えるというより、仕事の形を変えるものです。
出典
- 厚生労働省「令和7年賃金構造基本統計調査」、政府標準利用規約（第2.0版）、2026年10月4日取得
- 厚生労働省「一般職業紹介状況（職業安定業務統計）」令和7年、政府標準利用規約（第2.0版）、2026年10月4日取得
- 総務省統計局「令和2年国勢調査」抽出詳細集計、政府標準利用規約（第2.0版）、2026年10月4日取得
- 独立行政法人労働政策研究・研修機構（JILPT）職業情報データベース ダウンロードデータ（解説系 ver.7.01、簡易版数値系 ver.7.00）、職業情報提供サイト（job tag）、2026年10月4日取得
- International Labour Organization, Generative AI and Jobs: A Refined Global Index of Occupational Exposure (ILO Working Paper 140, Gmyrek et al.)（ILO Working Paper 140, May 2025, Annex Table A1）、CC BY 4.0、2026年10月4日取得
独立行政法人労働政策研究・研修機構（JILPT）作成 職業情報データベース 解説系ダウンロードデータ（IPD_DL_description_7_01.xlsx）ver.7.01 職業情報提供サイト（job tag）より2026年10月4日にダウンロード（https://shigoto.mhlw.go.jp/User/download）を加工して作成
独立行政法人労働政策研究・研修機構（JILPT）作成 職業情報データベース 簡易版数値系ダウンロードデータ（IPD_DL_numeric_7_00.xlsx）ver.7.00 職業情報提供サイト（job tag）より2026年10月4日にダウンロード（https://shigoto.mhlw.go.jp/User/download）を加工して作成
出典：厚生労働省「令和7年賃金構造基本統計調査」を加工して作成
出典：総務省統計局「令和2年国勢調査」を加工して作成
出典：文部科学省「令和7年度学校基本調査」を加工して作成
出典：厚生労働省「一般職業紹介状況（職業安定業務統計）」を加工して作成
出典：総務省「日本標準職業分類（平成21年12月告示）」
2026年10月4日更新