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如何成為化妝品銷售員／美容顧問

Q: 化妝品銷售員／美容顧問在日本能賺多少錢？

民營部門的平均年收入（含獎金）為 ¥3,847,600（厚生勞動省）。 該數據針對涵蓋多個職業的工資調查職業組：Shop assistants。

官方職業名稱：Cosmetics Sales Consultant

也稱為: Cosmetics salesperson, Beauty adviser

由化妝品銷售公司派駐到百貨商店、超市、零售店和藥妝店等，在店內就化妝方法和護膚商品提供建議並銷售。

主要任務

補充商品，把陳列整理整齊
為促進銷售，為商品加上 POP 廣告等，改進陳列
為客人提供諮詢和建議，挑選並推薦商品
為客人示範商品的使用方法
向客人説明商品的使用方法和化妝方法
贈送試用裝，説明產品的特點和使用方法
操作測量儀器，測量來店客人的肌膚狀態
為客人做美容護理或面部按摩
合計銷售額，收取現金並找零，或辦理刷卡交易手續
包裝商品
記錄銷售情況
確認庫存，判斷所需數量並補貨
計算商品的售價和折扣金額
教育和培養銷售人員
定期與採購人員進行商務洽談
清潔保養器具
擔任研討會講師

如何入行

入行無需特定學歷或資格。化妝品銷售公司和製造商定期招聘中學、短期大學、專門學校（職業學校）和大學的應屆畢業生。也有中途招聘，但往往青睞有經驗的人。

這份工作專業性很強，因此入職後要接受美容和皮膚基礎知識以及實操技能的培訓。然後在前輩身邊學習櫃枱服務。需要不斷積累專業能力，例如在定期的公司內部學習會上學習新資料並取得公司內部資格。

每家公司都把化妝品銷售人員視為專業人員，工作內容基本不變，但有些人運用櫃枱經驗轉到培訓、商品企劃或銷售企劃等其他工作。也有機會晉升為店長等管理職位、培訓師或高級美容專員。

工作以在櫃枱接待顧客為中心，因此站立時間長，需要一定的體力。還需要跟上新產品和最新時尚，並有良好的品味。

從事這份工作的人表示，中學或大學學士學歷的人較多。來自 job tag 對各職業從業者的調查（可多選）。它反映的是從業者的看法，而不是持有各學歷的人所佔的比例。

入行途徑

專門學校、短期大學、高等專門學校和技能檢定: Junior college (短期大学) programme. job tag 的調查中，23% 的從業者表示這一職業中短期大學畢業生較多。2025 年 3 月，有 2,483 名短期大學畢業生開始從事銷售職位，按學科分為家政39%、社会24%（2025 年學校基本調查，第 103 表）。

薪酬 · 職位空缺 · AI 與這份工作

平均年收入：¥3,847,600 僅限民營部門（僱員 10 人以上的單位），不包括公立學校教師、警察等公務員。
每月基本工資（不含加班費和獎金）：中位數 ¥247,600，中間一半的人每月 ¥202,000 至 ¥306,700。
按工資調查的職業組統計：Shop assistants
在 Hello Work（日本公共職業介紹所），每位求職者對應 1.85 個職位空缺（2025 年）。這是當前的需求信號，而不是預測。它只統計在 Hello Work 登記的職位和求職者，很多大學畢業生和專業人士的招聘並不經過這裏。
根據國際勞工組織的全球估算，生成式 AI 可能會改變這份工作中的部分任務。

常見問題

如何成為化妝品銷售員／美容顧問？

化妝品銷售員／美容顧問在日本能賺多少錢？

民營部門的平均年收入（含獎金）為 ¥3,847,600（厚生勞動省）。該數據針對涵蓋多個職業的工資調查職業組：Shop assistants。

成為化妝品銷售員／美容顧問需要學位嗎？

通常不需要。在該職業所屬的人口普查職業組中，只有 21% 的從業者是大學畢業生。入行途徑包括：Junior college (短期大学) programme。

AI 會改變化妝品銷售員／美容顧問的工作嗎？

根據國際勞工組織的全球估算，生成式 AI 可能會改變這份工作中的部分任務。

數據來源

Ministry of Health, Labour and Welfare: Basic Survey on Wage Structure (賃金構造基本統計調査) 2025: earnings by occupation（2025 survey (June 2025 pay, 2024 bonus), published 2026-03-24），Government Standard Terms of Use 2.0，取得於 2026年10月4日
Ministry of Health, Labour and Welfare: Employment Referrals for General Workers (一般職業紹介状況): Hello Work job-openings-to-applicants ratio by occupation（2025 annual (release of 2026-10-02)），Government Standard Terms of Use 2.0，取得於 2026年10月4日
Statistics Bureau of Japan (MIC): 2020 Population Census (令和2年国勢調査) detailed sample tabulation: employed by occupation, sex, age and education（2020 Census (tables 9-1 and 15-1, published 2022-12-27)），Government Standard Terms of Use 2.0，取得於 2026年10月4日
JILPT (職業情報データベース) via MHLW job tag: job tag download data: 解説系 (descriptions, how to become, related qualifications) and 簡易版数値系 (interests, tasks, education)（解説系 ver.7.01 (2026-06-04); 簡易版数値系 ver.7.00 (2026-03-17)），取得於 2026年10月4日
International Labour Organization, Generative AI and Jobs: A Refined Global Index of Occupational Exposure (ILO Working Paper 140, Gmyrek et al.)（ILO Working Paper 140, May 2025, Annex Table A1），CC BY 4.0，取得於 2026年10月4日

職業名稱、描述和主要任務由 Peernovo 根據 job tag（日本勞動政策研究與研修機構職業資料數據庫，厚生勞動省）翻譯成中文。

独立行政法人労働政策研究・研修機構（JILPT）作成職業情報データベース解説系ダウンロードデータ（IPD_DL_description_7_01.xlsx）ver.7.01 職業情報提供サイト（job tag）より2026年10月4日にダウンロード（https://shigoto.mhlw.go.jp/User/download）を加工して作成

独立行政法人労働政策研究・研修機構（JILPT）作成職業情報データベース簡易版数値系ダウンロードデータ（IPD_DL_numeric_7_00.xlsx）ver.7.00 職業情報提供サイト（job tag）より2026年10月4日にダウンロード（https://shigoto.mhlw.go.jp/User/download）を加工して作成

Sources: JILPT Occupational Information Database download data via job tag (解説系 ver.7.01 and 簡易版数値系 ver.7.00, downloaded 4 October 2026), processed by Peernovo; MHLW, Basic Survey on Wage Structure 2025; Statistics Bureau of Japan, 2020 Population Census; MEXT, School Basic Survey 2025; MHLW, Employment Referrals for General Workers (Hello Work statistics). Figures processed by Peernovo. English job names, translations and the matching of jobs to statistical groups, schools and degree fields by Peernovo.

更新於 2026年10月4日