如何成為廣告銷售人員
官方職業名稱：Advertising Sales Representative
也稱為: Billboard advertising salesperson, Advertising company sales staff, Advertising agency account executive, Media buyer, Broadcast advertising sales staff
在廣告公司策劃廣告方案並向廣告主推介，負責從接單到策劃、執行再到收款的全過程進度管理。
主要任務
- 收集潛在客戶現有廣告和今後促銷計畫的資訊。
- 收集並瞭解要宣傳的商品或服務的資訊。
- 策劃廣告方案，製作策劃書和樣稿。
- 策劃活動。
- 向廣告主提出廣告宣傳方案並進行示範。
- 用電腦製作促銷計畫、銷售資料和銷售合約。
- 為製作和投放廣告，與廣告主和公司內部相關人員商談。
- 向廣告主提交版式樣稿和文案草稿，取得批准。
- 管理廣告製作的進度。
- 撰寫廣告稿，交給製作部門。
- 校對廣告內容。
- 計算各項工作的成本。
- 交付後，就製作費用開具發票並收款。
- 檢驗廣告效果，向廣告主報告。
如何入行
入行無需特定學歷或資格。所學專業也不限，也有人來自理科學校和院系。
綜合廣告公司招人時往往不限定銷售職位，入職後根據資質和培訓結果分配。也有很多人在製作、營銷或媒體等其他部門積累經驗後轉到銷售。
需要持續關注消費者的想法和行為，具備準確解讀消費者和市場資料、把握趨勢的洞察力。要與客戶打交道，因此需要喜歡與人見面，在與其他部門和外部合作伙伴的協作中發揮團隊精神和領導力，並瞭解最新的創意手法，以便向創意人員提出好的建議。
從事這份工作的人表示，大學學士學歷的人較多。 來自 job tag 對各職業從業者的調查（可多選）。它反映的是從業者的看法，而不是持有各學歷的人所佔的比例。
薪資 · 職位空缺 · AI 與這份工作
- 平均年收入：¥6,607,000 僅限民營部門（僱員 10 人以上的單位），不包括公立學校教師、警察等公務員。
- 每月基本薪資（不含加班費和獎金）：中位數 ¥353,400，中間一半的人每月 ¥282,000 至 ¥465,700。
- 按薪資調查的職業組統計：Other sales workers
- 在 Hello Work（日本公共職業介紹所），每位求職者對應 2.16 個職位空缺（2025 年）。 這是當前的需求訊號，而不是預測。它只統計在 Hello Work 登記的職位和求職者，很多大學畢業生和專業人士的招聘並不經過這裡。
- 根據國際勞工組織的全球估算，生成式 AI 可能會改變這份工作中的部分任務。
相關職業
常見問題
如何成為廣告銷售人員？
入行無需特定學歷或資格。所學專業也不限，也有人來自理科學校和院系。
廣告銷售人員在日本能賺多少錢？
民營部門的平均年收入（含獎金）為 ¥6,607,000（厚生勞動省）。 該資料針對涵蓋多個職業的薪資調查職業組：Other sales workers。
成為廣告銷售人員需要學位嗎？
不一定。在該職業所屬的人口普查職業組中，58% 的從業者是大學畢業生。
AI 會改變廣告銷售人員的工作嗎？
根據國際勞工組織的全球估算，生成式 AI 可能會改變這份工作中的部分任務。
資料來源
- Ministry of Health, Labour and Welfare: Basic Survey on Wage Structure (賃金構造基本統計調査) 2025: earnings by occupation（2025 survey (June 2025 pay, 2024 bonus), published 2026-03-24），Government Standard Terms of Use 2.0，取得於 2026年10月4日
- Ministry of Health, Labour and Welfare: Employment Referrals for General Workers (一般職業紹介状況): Hello Work job-openings-to-applicants ratio by occupation（2025 annual (release of 2026-10-02)），Government Standard Terms of Use 2.0，取得於 2026年10月4日
- Statistics Bureau of Japan (MIC): 2020 Population Census (令和2年国勢調査) detailed sample tabulation: employed by occupation, sex, age and education（2020 Census (tables 9-1 and 15-1, published 2022-12-27)），Government Standard Terms of Use 2.0，取得於 2026年10月4日
- JILPT (職業情報データベース) via MHLW job tag: job tag download data: 解説系 (descriptions, how to become, related qualifications) and 簡易版数値系 (interests, tasks, education)（解説系 ver.7.01 (2026-06-04); 簡易版数値系 ver.7.00 (2026-03-17)），取得於 2026年10月4日
- International Labour Organization, Generative AI and Jobs: A Refined Global Index of Occupational Exposure (ILO Working Paper 140, Gmyrek et al.)（ILO Working Paper 140, May 2025, Annex Table A1），CC BY 4.0，取得於 2026年10月4日
職業名稱、描述和主要任務由 Peernovo 根據 job tag（日本勞動政策研究與研修機構職業資訊資料庫，厚生勞動省）翻譯成中文。
独立行政法人労働政策研究・研修機構（JILPT）作成 職業情報データベース 解説系ダウンロードデータ（IPD_DL_description_7_01.xlsx）ver.7.01 職業情報提供サイト（job tag）より2026年10月4日にダウンロード（https://shigoto.mhlw.go.jp/User/download）を加工して作成
独立行政法人労働政策研究・研修機構（JILPT）作成 職業情報データベース 簡易版数値系ダウンロードデータ（IPD_DL_numeric_7_00.xlsx）ver.7.00 職業情報提供サイト（job tag）より2026年10月4日にダウンロード（https://shigoto.mhlw.go.jp/User/download）を加工して作成
Sources: JILPT Occupational Information Database download data via job tag (解説系 ver.7.01 and 簡易版数値系 ver.7.00, downloaded 4 October 2026), processed by Peernovo; MHLW, Basic Survey on Wage Structure 2025; Statistics Bureau of Japan, 2020 Population Census; MEXT, School Basic Survey 2025; MHLW, Employment Referrals for General Workers (Hello Work statistics). Figures processed by Peernovo. English job names, translations and the matching of jobs to statistical groups, schools and degree fields by Peernovo.
更新於 2026年10月4日