如何成為商社銷售人員

官方職業名稱：Trading Company Sales Representative

在國家、地區和企業之間充當中間人，促成原材料和產品的買賣。

主要任務

• 利用行業雜誌和人脈網路收集資訊，瞭解市場動向。
• 收集原材料和產品的供需資訊。
• 調查影響原材料和產品買賣的地區性和國際性因素。
• 編寫營銷活動報告。
• 編制商品清單，設定價格或費用。
• 對客戶進行信用調查。
• 擬訂產品交易方案，向供方和買方提出。
• 與供應商談判交易條件。
• 起草並簽訂合約。
• 安排商品的運輸和交付。
• 安排商品的報關手續。
• 管理庫存。
• 採取債權保全措施。
• 關注匯率走勢，避免產生匯兌損失。
• 根據市場需求等開發新產品。

如何入行

入行無需特定的專業知識或資格，但這一職業的大多數人是大學畢業生。國際貿易涉及用外語談判，因此入職後會繼續接受語言培訓。最初幾個月還有國際商務實務培訓，從貿易實務入手。貿易公司經營的商品範圍極廣，因此所需的專業知識取決於分配的部門，通常透過專業培訓和在職學習掌握。

與人打交道是這份工作的核心，因此需要能清楚表達自己的觀點、主動行動、透過團隊合作推進交易，並具有強烈的國際視野。海外派駐地並不總是發達國家，因此還需要能夠適應各種不同的生活條件。

從事這份工作的人表示，大學學士學歷的人較多。 來自 job tag 對各職業從業者的調查（可多選）。它反映的是從業者的看法，而不是持有各學歷的人所佔的比例。

薪資 · 職位空缺 · AI 與這份工作

• 平均年收入：¥6,607,000 僅限民營部門（僱員 10 人以上的單位），不包括公立學校教師、警察等公務員。
• 每月基本薪資（不含加班費和獎金）：中位數 ¥353,400，中間一半的人每月 ¥282,000 至 ¥465,700。
• 按薪資調查的職業組統計：Other sales workers
• 在 Hello Work（日本公共職業介紹所），每位求職者對應 2.16 個職位空缺（2025 年）。 這是當前的需求訊號，而不是預測。它只統計在 Hello Work 登記的職位和求職者，很多大學畢業生和專業人士的招聘並不經過這裡。
• 根據國際勞工組織的全球估算，生成式 AI 可能會改變這份工作中的部分任務。

相關職業

• 廣告銷售人員
• 印刷銷售人員
• 食品銷售代表（食品生產企業）

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常見問題

如何成為商社銷售人員？

入行無需特定的專業知識或資格，但這一職業的大多數人是大學畢業生。國際貿易涉及用外語談判，因此入職後會繼續接受語言培訓。最初幾個月還有國際商務實務培訓，從貿易實務入手。貿易公司經營的商品範圍極廣，因此所需的專業知識取決於分配的部門，通常透過專業培訓和在職學習掌握。

商社銷售人員在日本能賺多少錢？

民營部門的平均年收入（含獎金）為 ¥6,607,000（厚生勞動省）。 該資料針對涵蓋多個職業的薪資調查職業組：Other sales workers。

成為商社銷售人員需要學位嗎？

不一定。在該職業所屬的人口普查職業組中，58% 的從業者是大學畢業生。

AI 會改變商社銷售人員的工作嗎？

根據國際勞工組織的全球估算，生成式 AI 可能會改變這份工作中的部分任務。

資料來源

• Ministry of Health, Labour and Welfare: Employment Referrals for General Workers (一般職業紹介状況): Hello Work job-openings-to-applicants ratio by occupation（2025 annual (release of 2026-10-02)），Government Standard Terms of Use 2.0，取得於 2026年10月4日
• Statistics Bureau of Japan (MIC): 2020 Population Census (令和2年国勢調査) detailed sample tabulation: employed by occupation, sex, age and education（2020 Census (tables 9-1 and 15-1, published 2022-12-27)），Government Standard Terms of Use 2.0，取得於 2026年10月4日
• JILPT (職業情報データベース) via MHLW job tag: job tag download data: 解説系 (descriptions, how to become, related qualifications) and 簡易版数値系 (interests, tasks, education)（解説系 ver.7.01 (2026-06-04); 簡易版数値系 ver.7.00 (2026-03-17)），取得於 2026年10月4日
• Ministry of Health, Labour and Welfare: Basic Survey on Wage Structure (賃金構造基本統計調査) 2025: earnings by occupation（2025 survey (June 2025 pay, 2024 bonus), published 2026-03-24），Government Standard Terms of Use 2.0，取得於 2026年10月4日
• International Labour Organization, Generative AI and Jobs: A Refined Global Index of Occupational Exposure (ILO Working Paper 140, Gmyrek et al.)（ILO Working Paper 140, May 2025, Annex Table A1），CC BY 4.0，取得於 2026年10月4日

職業名稱、描述和主要任務由 Peernovo 根據 job tag（日本勞動政策研究與研修機構職業資訊資料庫，厚生勞動省）翻譯成中文。

独立行政法人労働政策研究・研修機構（JILPT）作成 職業情報データベース 解説系ダウンロードデータ（IPD_DL_description_7_01.xlsx）ver.7.01 職業情報提供サイト（job tag）より2026年10月4日にダウンロード（https://shigoto.mhlw.go.jp/User/download）を加工して作成

独立行政法人労働政策研究・研修機構（JILPT）作成 職業情報データベース 簡易版数値系ダウンロードデータ（IPD_DL_numeric_7_00.xlsx）ver.7.00 職業情報提供サイト（job tag）より2026年10月4日にダウンロード（https://shigoto.mhlw.go.jp/User/download）を加工して作成

Sources: JILPT Occupational Information Database download data via job tag (解説系 ver.7.01 and 簡易版数値系 ver.7.00, downloaded 4 October 2026), processed by Peernovo; MHLW, Basic Survey on Wage Structure 2025; Statistics Bureau of Japan, 2020 Population Census; MEXT, School Basic Survey 2025; MHLW, Employment Referrals for General Workers (Hello Work statistics). Figures processed by Peernovo. English job names, translations and the matching of jobs to statistical groups, schools and degree fields by Peernovo.

更新於 2026年10月4日