如何成為汽車銷售員
官方職業名稱：Car Salesperson
也稱為: Car sales representative, Used car salesperson
在汽車廠商旗下的銷售公司（經銷商）根據顧客喜好銷售本公司的汽車。
主要任務
- 展示車輛，標明設定和價格。
- 根據顧客的具體需求和興趣推薦合其心意的車輛。
- 向顧客說明車輛的特點和裝備的使用方法。
- 回答有關車輛、價格、耐用性和付款條件的問題。
- 為顧客製作報價單，給出具體售價。
- 起草銷售合約。
- 銷售汽車保險。
- 介紹車輛檢查和保養方案。
- 向廠家訂購車輛。
- 預估交車日期，安排交車時間表。
- 把訂購的車輛交給顧客。
- 監督產品和裝置的配送及安裝。
- 編制潛在客戶名單。
- 透過直郵廣告或電話等向潛在客戶推銷。
- 取得潛在客戶的信用資訊。
- 研讀銷售記錄和當前市場資訊，以確定車輛價格和銷售計畫。
- 調查市場動向，確定售價。
- 分析銷售動向等資料，制定銷售計畫。
- 清潔展示車輛和待交付車輛。
- 打掃店面。
- 調查並解決顧客投訴。
如何入行
入行無需特定學歷或資格。
汽車銷售員在與汽車廠商簽訂直銷協議的經銷店工作。入行者包括高中、大學等學校的應屆畢業生以及轉行的人。
進入經銷店後，大多數人先在汽車廠商的培訓中心等地接受基礎培訓。然後在經銷店的基礎培訓期內，學習汽車基礎知識、法律、銷售、登記手續和收款，並跟隨前輩拜訪客戶，學習實際的銷售工作。
試駕和交車需要駕駛執照。
需要與客戶良好溝通並建立信任。很多時間要外出拜訪客戶，因此還需要幹勁和體力。
從事這份工作的人表示，大學學士或高中學歷的人較多。 來自 job tag 對各職業從業者的調查（可多選）。它反映的是從業者的看法，而不是持有各學歷的人所佔的比例。
薪資 · 職位空缺 · AI 與這份工作
- 平均年收入：¥5,857,100 僅限民營部門（僱員 10 人以上的單位），不包括公立學校教師、警察等公務員。
- 每月基本薪資（不含加班費和獎金）：中位數 ¥325,000，中間一半的人每月 ¥265,400 至 ¥402,700。
- 在 Hello Work（日本公共職業介紹所），每位求職者對應 2.16 個職位空缺（2025 年）。 這是當前的需求訊號，而不是預測。它只統計在 Hello Work 登記的職位和求職者，很多大學畢業生和專業人士的招聘並不經過這裡。
- 根據國際勞工組織的全球估算，生成式 AI 可能會改變這份工作中的部分任務。
相關職業
常見問題
如何成為汽車銷售員？
入行無需特定學歷或資格。
汽車銷售員在日本能賺多少錢？
民營部門的平均年收入（含獎金）為 ¥5,857,100（厚生勞動省）。
成為汽車銷售員需要學位嗎？
通常需要。在該職業所屬的人口普查職業組中，63% 的從業者是大學畢業生。
AI 會改變汽車銷售員的工作嗎？
根據國際勞工組織的全球估算，生成式 AI 可能會改變這份工作中的部分任務。
資料來源
- Ministry of Health, Labour and Welfare: Basic Survey on Wage Structure (賃金構造基本統計調査) 2025: earnings by occupation（2025 survey (June 2025 pay, 2024 bonus), published 2026-03-24），Government Standard Terms of Use 2.0，取得於 2026年10月4日
- Ministry of Health, Labour and Welfare: Employment Referrals for General Workers (一般職業紹介状況): Hello Work job-openings-to-applicants ratio by occupation（2025 annual (release of 2026-10-02)），Government Standard Terms of Use 2.0，取得於 2026年10月4日
- Statistics Bureau of Japan (MIC): 2020 Population Census (令和2年国勢調査) detailed sample tabulation: employed by occupation, sex, age and education（2020 Census (tables 9-1 and 15-1, published 2022-12-27)），Government Standard Terms of Use 2.0，取得於 2026年10月4日
- JILPT (職業情報データベース) via MHLW job tag: job tag download data: 解説系 (descriptions, how to become, related qualifications) and 簡易版数値系 (interests, tasks, education)（解説系 ver.7.01 (2026-06-04); 簡易版数値系 ver.7.00 (2026-03-17)），取得於 2026年10月4日
- International Labour Organization, Generative AI and Jobs: A Refined Global Index of Occupational Exposure (ILO Working Paper 140, Gmyrek et al.)（ILO Working Paper 140, May 2025, Annex Table A1），CC BY 4.0，取得於 2026年10月4日
職業名稱、描述和主要任務由 Peernovo 根據 job tag（日本勞動政策研究與研修機構職業資訊資料庫，厚生勞動省）翻譯成中文。
独立行政法人労働政策研究・研修機構（JILPT）作成 職業情報データベース 解説系ダウンロードデータ（IPD_DL_description_7_01.xlsx）ver.7.01 職業情報提供サイト（job tag）より2026年10月4日にダウンロード（https://shigoto.mhlw.go.jp/User/download）を加工して作成
独立行政法人労働政策研究・研修機構（JILPT）作成 職業情報データベース 簡易版数値系ダウンロードデータ（IPD_DL_numeric_7_00.xlsx）ver.7.00 職業情報提供サイト（job tag）より2026年10月4日にダウンロード（https://shigoto.mhlw.go.jp/User/download）を加工して作成
Sources: JILPT Occupational Information Database download data via job tag (解説系 ver.7.01 and 簡易版数値系 ver.7.00, downloaded 4 October 2026), processed by Peernovo; MHLW, Basic Survey on Wage Structure 2025; Statistics Bureau of Japan, 2020 Population Census; MEXT, School Basic Survey 2025; MHLW, Employment Referrals for General Workers (Hello Work statistics). Figures processed by Peernovo. English job names, translations and the matching of jobs to statistical groups, schools and degree fields by Peernovo.
更新於 2026年10月4日