如何成為諮詢式銷售
官方職業名稱：IT Solutions Sales Consultant
也稱為: Systems sales representative, IT sales representative
確認客戶的方針和課題，提出資訊系統和資訊服務作為解決方案並進行銷售。
主要任務
- 調查掌握客戶經營上的各種問題，製作提出引進資訊系統建議的資料
- 掌握客戶希望引進的系統內容和預算，製作反映這些內容的引進方案
- 根據客戶業務編寫系統概要設計書並提交
- 在提出系統方案時進行成本計算，得出價格
- 提交報價單並簽訂合約
- 根據客戶的意向和預算調整系統規格
- 在引進系統時，根據業務內容和資訊量判斷電腦所需的容量和處理能力，選擇合適的裝置
- 在編寫程式和建立系統時與程式設計師商量，從旁支援開發工作
- 在系統引進時到場，確認執行情況
- 在系統引進後提供使用方法培訓並回應諮詢
- 在系統引進後處理維護等要求
- 將以往案例橫向推廣，掌握案例（知識管理）
- 編寫工作日報，與開發部門等共享資訊
- 修訂銷售策略和計畫
如何入行
這份工作無需特定學歷或資格，但大多數人是大學畢業生，理科和文科背景都有。很多人入職後取得基本資訊科技者和應用資訊科技者等資格。
入職後，根據公司不同，有些人被分配到諮詢銷售部門，邊銷售邊學習系統開發等技術知識，也有人先作為系統工程師從事開發和運維，再轉到銷售。
也有很多人在其他IT企業或其他行業積累銷售經驗後被中途錄用。
需要理解客戶的需求，並在過程中判斷所提出的IT解決方案是否適合他們，還需要把最新技術轉化為商業語言，向客戶清楚說明。
從事這份工作的人表示，大學學士學歷的人較多。 來自 job tag 對各職業從業者的調查（可多選）。它反映的是從業者的看法，而不是持有各學歷的人所佔的比例。
入行途徑
- 國家資格或執照: job tag 將以下資格列為該職業的相關資格：基本情報技術者、応用情報技術者。英文名稱和分類由 Peernovo 提供。
薪資 · 職位空缺 · AI 與這份工作
- 平均年收入：¥6,594,000 僅限民營部門（僱員 10 人以上的單位），不包括公立學校教師、警察等公務員。
- 每月基本薪資（不含加班費和獎金）：中位數 ¥358,000，中間一半的人每月 ¥294,000 至 ¥447,300。
- 按薪資調查的職業組統計：Machinery, telecommunications and systems sales representatives (except cars)
- 在 Hello Work（日本公共職業介紹所），每位求職者對應 2.16 個職位空缺（2025 年）。 這是當前的需求訊號，而不是預測。它只統計在 Hello Work 登記的職位和求職者，很多大學畢業生和專業人士的招聘並不經過這裡。
- 根據國際勞工組織的全球估算，生成式 AI 可能會改變這份工作中的許多任務，這通常是重塑工作，而不是取代工作。
相關職業
常見問題
如何成為諮詢式銷售？
這份工作無需特定學歷或資格，但大多數人是大學畢業生，理科和文科背景都有。很多人入職後取得基本資訊科技者和應用資訊科技者等資格。
諮詢式銷售在日本能賺多少錢？
民營部門的平均年收入（含獎金）為 ¥6,594,000（厚生勞動省）。 該資料針對涵蓋多個職業的薪資調查職業組：Machinery, telecommunications and systems sales representatives (except cars)。
成為諮詢式銷售需要學位嗎？
通常需要。在該職業所屬的人口普查職業組中，63% 的從業者是大學畢業生。
AI 會改變諮詢式銷售的工作嗎？
根據國際勞工組織的全球估算，生成式 AI 可能會改變這份工作中的許多任務，這通常是重塑工作，而不是取代工作。
資料來源
- Ministry of Health, Labour and Welfare: Basic Survey on Wage Structure (賃金構造基本統計調査) 2025: earnings by occupation（2025 survey (June 2025 pay, 2024 bonus), published 2026-03-24），Government Standard Terms of Use 2.0，取得於 2026年10月4日
- Ministry of Health, Labour and Welfare: Employment Referrals for General Workers (一般職業紹介状況): Hello Work job-openings-to-applicants ratio by occupation（2025 annual (release of 2026-10-02)），Government Standard Terms of Use 2.0，取得於 2026年10月4日
- Statistics Bureau of Japan (MIC): 2020 Population Census (令和2年国勢調査) detailed sample tabulation: employed by occupation, sex, age and education（2020 Census (tables 9-1 and 15-1, published 2022-12-27)），Government Standard Terms of Use 2.0，取得於 2026年10月4日
- JILPT (職業情報データベース) via MHLW job tag: job tag download data: 解説系 (descriptions, how to become, related qualifications) and 簡易版数値系 (interests, tasks, education)（解説系 ver.7.01 (2026-06-04); 簡易版数値系 ver.7.00 (2026-03-17)），取得於 2026年10月4日
- International Labour Organization, Generative AI and Jobs: A Refined Global Index of Occupational Exposure (ILO Working Paper 140, Gmyrek et al.)（ILO Working Paper 140, May 2025, Annex Table A1），CC BY 4.0，取得於 2026年10月4日
職業名稱、描述和主要任務由 Peernovo 根據 job tag（日本勞動政策研究與研修機構職業資訊資料庫，厚生勞動省）翻譯成中文。
独立行政法人労働政策研究・研修機構（JILPT）作成 職業情報データベース 解説系ダウンロードデータ（IPD_DL_description_7_01.xlsx）ver.7.01 職業情報提供サイト（job tag）より2026年10月4日にダウンロード（https://shigoto.mhlw.go.jp/User/download）を加工して作成
独立行政法人労働政策研究・研修機構（JILPT）作成 職業情報データベース 簡易版数値系ダウンロードデータ（IPD_DL_numeric_7_00.xlsx）ver.7.00 職業情報提供サイト（job tag）より2026年10月4日にダウンロード（https://shigoto.mhlw.go.jp/User/download）を加工して作成
Sources: JILPT Occupational Information Database download data via job tag (解説系 ver.7.01 and 簡易版数値系 ver.7.00, downloaded 4 October 2026), processed by Peernovo; MHLW, Basic Survey on Wage Structure 2025; Statistics Bureau of Japan, 2020 Population Census; MEXT, School Basic Survey 2025; MHLW, Employment Referrals for General Workers (Hello Work statistics). Figures processed by Peernovo. English job names, translations and the matching of jobs to statistical groups, schools and degree fields by Peernovo.
更新於 2026年10月4日