如何成為代理店營業員
官方職業名稱：Insurance Agency Sales Representative
也稱為: Agency development representative
作為保險公司員工，為代理或中介保險商品銷售和簽約的代理店提供商品資訊以及銷售和經營方面的建議等。
如何入行
人們進入保險公司，被分配到代理店營業部門。這份工作無需特定學歷或資格。但各代理店的銷售人員必須透過財產保險募集人一般考試（日本損害保險協會）或人壽保險一般課程考試（生命保險協會），並登記為財產保險募集人或人壽保險募集人後才能銷售保險。因此，支援代理店銷售的代理店營業人員至少需要與代理店銷售人員同等的知識。入職後透過公司內部培訓和在職學習獲得知識，但會被鼓勵參加這些考試。有些人運用在工作中學到的知識開設自己的代理店。
不僅需要了解公司的保險產品，還需要了解相關制度和法律，因此需要收集資訊並自學。還要連線保險公司和代理店，因此每天與代理店保持聯絡、密切支援其工作的溝通能力很重要。
從事這份工作的人表示，大學學士或高中學歷的人較多。 來自 job tag 對各職業從業者的調查（可多選）。它反映的是從業者的看法，而不是持有各學歷的人所佔的比例。
薪資 · 職位空缺 · AI 與這份工作
- 平均年收入：¥5,405,900 僅限民營部門（僱員 10 人以上的單位），不包括公立學校教師、警察等公務員。
- 每月基本薪資（不含加班費和獎金）：中位數 ¥291,000，中間一半的人每月 ¥217,500 至 ¥425,900。
- 按薪資調查的職業組統計：Insurance sales representatives
- 在 Hello Work（日本公共職業介紹所），每位求職者對應 2.16 個職位空缺（2025 年）。 這是當前的需求訊號，而不是預測。它只統計在 Hello Work 登記的職位和求職者，很多大學畢業生和專業人士的招聘並不經過這裡。
- 根據國際勞工組織的全球估算，生成式 AI 可能會改變這份工作中的許多任務，這通常是重塑工作，而不是取代工作。
相關職業
常見問題
如何成為代理店營業員？
人們進入保險公司，被分配到代理店營業部門。這份工作無需特定學歷或資格。但各代理店的銷售人員必須透過財產保險募集人一般考試（日本損害保險協會）或人壽保險一般課程考試（生命保險協會），並登記為財產保險募集人或人壽保險募集人後才能銷售保險。因此，支援代理店銷售的代理店營業人員至少需要與代理店銷售人員同等的知識。入職後透過公司內部培訓和在職學習獲得知識，但會被鼓勵參加這些考試。有些人運用在工作中學到的知識開設自己的代理店。
代理店營業員在日本能賺多少錢？
民營部門的平均年收入（含獎金）為 ¥5,405,900（厚生勞動省）。 該資料針對涵蓋多個職業的薪資調查職業組：Insurance sales representatives。
成為代理店營業員需要學位嗎？
不一定。在該職業所屬的人口普查職業組中，53% 的從業者是大學畢業生。
AI 會改變代理店營業員的工作嗎？
根據國際勞工組織的全球估算，生成式 AI 可能會改變這份工作中的許多任務，這通常是重塑工作，而不是取代工作。
資料來源
- Ministry of Health, Labour and Welfare: Basic Survey on Wage Structure (賃金構造基本統計調査) 2025: earnings by occupation（2025 survey (June 2025 pay, 2024 bonus), published 2026-03-24），Government Standard Terms of Use 2.0，取得於 2026年10月4日
- Ministry of Health, Labour and Welfare: Employment Referrals for General Workers (一般職業紹介状況): Hello Work job-openings-to-applicants ratio by occupation（2025 annual (release of 2026-10-02)），Government Standard Terms of Use 2.0，取得於 2026年10月4日
- Statistics Bureau of Japan (MIC): 2020 Population Census (令和2年国勢調査) detailed sample tabulation: employed by occupation, sex, age and education（2020 Census (tables 9-1 and 15-1, published 2022-12-27)），Government Standard Terms of Use 2.0，取得於 2026年10月4日
- JILPT (職業情報データベース) via MHLW job tag: job tag download data: 解説系 (descriptions, how to become, related qualifications) and 簡易版数値系 (interests, tasks, education)（解説系 ver.7.01 (2026-06-04); 簡易版数値系 ver.7.00 (2026-03-17)），取得於 2026年10月4日
- International Labour Organization, Generative AI and Jobs: A Refined Global Index of Occupational Exposure (ILO Working Paper 140, Gmyrek et al.)（ILO Working Paper 140, May 2025, Annex Table A1），CC BY 4.0，取得於 2026年10月4日
職業名稱、描述和主要任務由 Peernovo 根據 job tag（日本勞動政策研究與研修機構職業資訊資料庫，厚生勞動省）翻譯成中文。
独立行政法人労働政策研究・研修機構（JILPT）作成 職業情報データベース 解説系ダウンロードデータ（IPD_DL_description_7_01.xlsx）ver.7.01 職業情報提供サイト（job tag）より2026年10月4日にダウンロード（https://shigoto.mhlw.go.jp/User/download）を加工して作成
独立行政法人労働政策研究・研修機構（JILPT）作成 職業情報データベース 簡易版数値系ダウンロードデータ（IPD_DL_numeric_7_00.xlsx）ver.7.00 職業情報提供サイト（job tag）より2026年10月4日にダウンロード（https://shigoto.mhlw.go.jp/User/download）を加工して作成
Sources: JILPT Occupational Information Database download data via job tag (解説系 ver.7.01 and 簡易版数値系 ver.7.00, downloaded 4 October 2026), processed by Peernovo; MHLW, Basic Survey on Wage Structure 2025; Statistics Bureau of Japan, 2020 Population Census; MEXT, School Basic Survey 2025; MHLW, Employment Referrals for General Workers (Hello Work statistics). Figures processed by Peernovo. English job names, translations and the matching of jobs to statistical groups, schools and degree fields by Peernovo.
更新於 2026年10月4日