如何成為保險銷售員
官方職業名稱：Insurance Sales Representative
也稱為: Life insurance sales representative, General insurance sales representative
拜訪普通家庭和企業，介紹和推薦適合個人生活方式及家庭和生活環境的保險商品。
主要任務
- 共享新商品等通知事項
- 與同事進行角色扮演（銷售模擬）
- 與拜訪物件預約
- 整理帶給拜訪物件的資料
- 拜訪家庭和企業
- 設計並推薦適合顧客家庭環境和所處環境的商品
- 取得並利用拜訪顧客的人生大事資訊
- 辦理簽約手續
- 接待來店或來電的顧客
- 利用網路會議工具等與顧客溝通
- 編寫返回公司後的工作日誌等
- 作為工作時間外活動的一部分，透過電話預約第二天以後的拜訪
- 與所長等上司一起開會
- 與同事及所長等上司共享資訊（如設定銷售指標）
- 參加保險業一般體系的培訓
- 接手負責人離開後的顧客、企業和地區，進行拜訪和開拓
- 為顧客重新評估最新商品，提供售後服務
- 定期拜訪顧客並提供售後關懷
- 發生保險事故時進行必要的處理
- 進行員工招聘、培訓和人事考核
如何入行
入行無需特定學歷或資格，但要銷售保險，必須透過人壽保險一般課程考試（生命保險協會）或財產保險募集人一般考試（日本損害保險協會），並登記為人壽保險募集人或財產保險募集人。
在人壽保險銷售方面，透過一般課程考試後，可以透過行業團體參加更高階的分階段專業培訓，取得Life Consultant、Senior Life Consultant和Total Life Consultant等高階稱號。
在財產保險銷售方面，除了一般考試，還有行業團體舉辦的財產保險大學課程專業課程考試和諮詢課程考試等。
相關資格是厚生勞動省規定的技能檢定（國家技能考試）中的理財規劃技能檢定（FP技能士）。
要能為每位顧客提出和銷售真正符合其生活方式和偏好的產品，可能需要10年以上。
需要基本術語、保單條款和手續等產品知識，以及稅務、公共養老金和健康保險等社會保險、員工福利制度方面的知識。
要與顧客建立信任，社交能力和毅力很重要，還需要溝通能力以及準確把握顧客需求的理解力。
從事這份工作的人表示，大學學士或高中學歷的人較多。 來自 job tag 對各職業從業者的調查（可多選）。它反映的是從業者的看法，而不是持有各學歷的人所佔的比例。
入行途徑
- 專門學校、短期大學、高等專門學校和技能檢定: National trade skills test (技能検定). job tag 為該職業列出的技能士等級：1級ファイナンシャル・プランニング技能士、2級ファイナンシャル・プランニング技能士、3級ファイナンシャル・プランニング技能士。技能檢定是依據日本《職業能力開發促進法》實施的國家檢定。
薪資 · 職位空缺 · AI 與這份工作
- 平均年收入：¥5,405,900 僅限民營部門（僱員 10 人以上的單位），不包括公立學校教師、警察等公務員。
- 每月基本薪資（不含加班費和獎金）：中位數 ¥291,000，中間一半的人每月 ¥217,500 至 ¥425,900。
- 按薪資調查的職業組統計：Insurance sales representatives
- 在 Hello Work（日本公共職業介紹所），每位求職者對應 2.16 個職位空缺（2025 年）。 這是當前的需求訊號，而不是預測。它只統計在 Hello Work 登記的職位和求職者，很多大學畢業生和專業人士的招聘並不經過這裡。
- 根據國際勞工組織的全球估算，生成式 AI 可能會改變這份工作中的許多任務，這通常是重塑工作，而不是取代工作。
相關職業
常見問題
如何成為保險銷售員？
入行無需特定學歷或資格，但要銷售保險，必須透過人壽保險一般課程考試（生命保險協會）或財產保險募集人一般考試（日本損害保險協會），並登記為人壽保險募集人或財產保險募集人。
保險銷售員在日本能賺多少錢？
民營部門的平均年收入（含獎金）為 ¥5,405,900（厚生勞動省）。 該資料針對涵蓋多個職業的薪資調查職業組：Insurance sales representatives。
成為保險銷售員需要學位嗎？
不一定。在該職業所屬的人口普查職業組中，53% 的從業者是大學畢業生。入行途徑包括：National trade skills test (技能検定)。
AI 會改變保險銷售員的工作嗎？
根據國際勞工組織的全球估算，生成式 AI 可能會改變這份工作中的許多任務，這通常是重塑工作，而不是取代工作。
資料來源
- Ministry of Health, Labour and Welfare: Basic Survey on Wage Structure (賃金構造基本統計調査) 2025: earnings by occupation（2025 survey (June 2025 pay, 2024 bonus), published 2026-03-24），Government Standard Terms of Use 2.0，取得於 2026年10月4日
- Ministry of Health, Labour and Welfare: Employment Referrals for General Workers (一般職業紹介状況): Hello Work job-openings-to-applicants ratio by occupation（2025 annual (release of 2026-10-02)），Government Standard Terms of Use 2.0，取得於 2026年10月4日
- Statistics Bureau of Japan (MIC): 2020 Population Census (令和2年国勢調査) detailed sample tabulation: employed by occupation, sex, age and education（2020 Census (tables 9-1 and 15-1, published 2022-12-27)），Government Standard Terms of Use 2.0，取得於 2026年10月4日
- JILPT (職業情報データベース) via MHLW job tag: job tag download data: 解説系 (descriptions, how to become, related qualifications) and 簡易版数値系 (interests, tasks, education)（解説系 ver.7.01 (2026-06-04); 簡易版数値系 ver.7.00 (2026-03-17)），取得於 2026年10月4日
- International Labour Organization, Generative AI and Jobs: A Refined Global Index of Occupational Exposure (ILO Working Paper 140, Gmyrek et al.)（ILO Working Paper 140, May 2025, Annex Table A1），CC BY 4.0，取得於 2026年10月4日
職業名稱、描述和主要任務由 Peernovo 根據 job tag（日本勞動政策研究與研修機構職業資訊資料庫，厚生勞動省）翻譯成中文。
独立行政法人労働政策研究・研修機構（JILPT）作成 職業情報データベース 解説系ダウンロードデータ（IPD_DL_description_7_01.xlsx）ver.7.01 職業情報提供サイト（job tag）より2026年10月4日にダウンロード（https://shigoto.mhlw.go.jp/User/download）を加工して作成
独立行政法人労働政策研究・研修機構（JILPT）作成 職業情報データベース 簡易版数値系ダウンロードデータ（IPD_DL_numeric_7_00.xlsx）ver.7.00 職業情報提供サイト（job tag）より2026年10月4日にダウンロード（https://shigoto.mhlw.go.jp/User/download）を加工して作成
Sources: JILPT Occupational Information Database download data via job tag (解説系 ver.7.01 and 簡易版数値系 ver.7.00, downloaded 4 October 2026), processed by Peernovo; MHLW, Basic Survey on Wage Structure 2025; Statistics Bureau of Japan, 2020 Population Census; MEXT, School Basic Survey 2025; MHLW, Employment Referrals for General Workers (Hello Work statistics). Figures processed by Peernovo. English job names, translations and the matching of jobs to statistical groups, schools and degree fields by Peernovo.
更新於 2026年10月4日