如何成为汽车销售员
官方职业名称：Car Salesperson
也称为: Car sales representative, Used car salesperson
在汽车厂商旗下的销售公司（经销商）根据顾客喜好销售本公司的汽车。
主要任务
- 展示车辆，标明配置和价格。
- 根据顾客的具体需求和兴趣推荐合其心意的车辆。
- 向顾客说明车辆的特点和装备的使用方法。
- 回答有关车辆、价格、耐用性和付款条件的问题。
- 为顾客制作报价单，给出具体售价。
- 起草销售合同。
- 销售汽车保险。
- 介绍车辆检查和保养方案。
- 向厂家订购车辆。
- 预估交车日期，安排交车时间表。
- 把订购的车辆交给顾客。
- 监督产品和设备的配送及安装。
- 编制潜在客户名单。
- 通过直邮广告或电话等向潜在客户推销。
- 获取潜在客户的信用信息。
- 研读销售记录和当前市场信息，以确定车辆价格和销售计划。
- 调查市场动向，确定售价。
- 分析销售动向等数据，制定销售计划。
- 清洁展示车辆和待交付车辆。
- 打扫店面。
- 调查并解决顾客投诉。
如何入行
入行无需特定学历或资格。
汽车销售员在与汽车厂商签订直销协议的经销店工作。入行者包括高中、大学等学校的应届毕业生以及转行的人。
进入经销店后，大多数人先在汽车厂商的培训中心等地接受基础培训。然后在经销店的基础培训期内，学习汽车基础知识、法律、销售、登记手续和收款，并跟随前辈拜访客户，学习实际的销售工作。
试驾和交车需要驾驶执照。
需要与客户良好沟通并建立信任。很多时间要外出拜访客户，因此还需要干劲和体力。
从事这份工作的人表示，大学本科或高中学历的人较多。 来自 job tag 对各职业从业者的调查（可多选）。它反映的是从业者的看法，而不是持有各学历的人所占的比例。
薪资 · 职位空缺 · AI 与这份工作
- 平均年收入：¥5,857,100 仅限民营部门（雇员 10 人以上的单位），不包括公立学校教师、警察等公务员。
- 每月基本工资（不含加班费和奖金）：中位数 ¥325,000，中间一半的人每月 ¥265,400 至 ¥402,700。
- 在 Hello Work（日本公共职业介绍所），每位求职者对应 2.16 个职位空缺（2025 年）。 这是当前的需求信号，而不是预测。它只统计在 Hello Work 登记的职位和求职者，很多大学毕业生和专业人士的招聘并不经过这里。
- 根据国际劳工组织的全球估算，生成式 AI 可能会改变这份工作中的部分任务。
相关职业
常见问题
如何成为汽车销售员？
入行无需特定学历或资格。
汽车销售员在日本能赚多少钱？
民营部门的平均年收入（含奖金）为 ¥5,857,100（厚生劳动省）。
成为汽车销售员需要学位吗？
通常需要。在该职业所属的人口普查职业组中，63% 的从业者是大学毕业生。
AI 会改变汽车销售员的工作吗？
根据国际劳工组织的全球估算，生成式 AI 可能会改变这份工作中的部分任务。
数据来源
- Ministry of Health, Labour and Welfare: Basic Survey on Wage Structure (賃金構造基本統計調査) 2025: earnings by occupation（2025 survey (June 2025 pay, 2024 bonus), published 2026-03-24），Government Standard Terms of Use 2.0，获取于 2026年10月4日
- Ministry of Health, Labour and Welfare: Employment Referrals for General Workers (一般職業紹介状況): Hello Work job-openings-to-applicants ratio by occupation（2025 annual (release of 2026-10-02)），Government Standard Terms of Use 2.0，获取于 2026年10月4日
- Statistics Bureau of Japan (MIC): 2020 Population Census (令和2年国勢調査) detailed sample tabulation: employed by occupation, sex, age and education（2020 Census (tables 9-1 and 15-1, published 2022-12-27)），Government Standard Terms of Use 2.0，获取于 2026年10月4日
- JILPT (職業情報データベース) via MHLW job tag: job tag download data: 解説系 (descriptions, how to become, related qualifications) and 簡易版数値系 (interests, tasks, education)（解説系 ver.7.01 (2026-06-04); 簡易版数値系 ver.7.00 (2026-03-17)），获取于 2026年10月4日
- International Labour Organization, Generative AI and Jobs: A Refined Global Index of Occupational Exposure (ILO Working Paper 140, Gmyrek et al.)（ILO Working Paper 140, May 2025, Annex Table A1），CC BY 4.0，获取于 2026年10月4日
职业名称、描述和主要任务由 Peernovo 根据 job tag（日本劳动政策研究与研修机构职业信息数据库，厚生劳动省）翻译成中文。
独立行政法人労働政策研究・研修機構（JILPT）作成 職業情報データベース 解説系ダウンロードデータ（IPD_DL_description_7_01.xlsx）ver.7.01 職業情報提供サイト（job tag）より2026年10月4日にダウンロード（https://shigoto.mhlw.go.jp/User/download）を加工して作成
独立行政法人労働政策研究・研修機構（JILPT）作成 職業情報データベース 簡易版数値系ダウンロードデータ（IPD_DL_numeric_7_00.xlsx）ver.7.00 職業情報提供サイト（job tag）より2026年10月4日にダウンロード（https://shigoto.mhlw.go.jp/User/download）を加工して作成
Sources: JILPT Occupational Information Database download data via job tag (解説系 ver.7.01 and 簡易版数値系 ver.7.00, downloaded 4 October 2026), processed by Peernovo; MHLW, Basic Survey on Wage Structure 2025; Statistics Bureau of Japan, 2020 Population Census; MEXT, School Basic Survey 2025; MHLW, Employment Referrals for General Workers (Hello Work statistics). Figures processed by Peernovo. English job names, translations and the matching of jobs to statistical groups, schools and degree fields by Peernovo.
更新于 2026年10月4日