如何成为咨询式销售
官方职业名称：IT Solutions Sales Consultant
也称为: Systems sales representative, IT sales representative
确认客户的方针和课题，提出信息系统和信息服务作为解决方案并进行销售。
主要任务
- 调查掌握客户经营上的各种问题，制作提出引进信息系统建议的资料
- 掌握客户希望引进的系统内容和预算，制作反映这些内容的引进方案
- 根据客户业务编写系统概要设计书并提交
- 在提出系统方案时进行成本计算，得出价格
- 提交报价单并签订合同
- 根据客户的意向和预算调整系统规格
- 在引进系统时，根据业务内容和信息量判断计算机所需的容量和处理能力，选择合适的设备
- 在编写程序和构建系统时与程序员商量，从旁支持开发工作
- 在系统引进时到场，确认运行情况
- 在系统引进后提供使用方法培训并回应咨询
- 在系统引进后处理维护等要求
- 将以往案例横向推广，掌握案例（知识管理）
- 编写工作日报，与开发部门等共享信息
- 修订销售策略和计划
如何入行
这份工作无需特定学历或资格，但大多数人是大学毕业生，理科和文科背景都有。很多人入职后取得基本信息技术者和应用信息技术者等资格。
入职后，根据公司不同，有些人被分配到咨询销售部门，边销售边学习系统开发等技术知识，也有人先作为系统工程师从事开发和运维，再转到销售。
也有很多人在其他IT企业或其他行业积累销售经验后被中途录用。
需要理解客户的需求，并在过程中判断所提出的IT解决方案是否适合他们，还需要把最新技术转化为商业语言，向客户清楚说明。
从事这份工作的人表示，大学本科学历的人较多。 来自 job tag 对各职业从业者的调查（可多选）。它反映的是从业者的看法，而不是持有各学历的人所占的比例。
入行途径
- 国家资格或执照: job tag 将以下资格列为该职业的相关资格：基本情報技術者、応用情報技術者。英文名称和分类由 Peernovo 提供。
薪资 · 职位空缺 · AI 与这份工作
- 平均年收入：¥6,594,000 仅限民营部门（雇员 10 人以上的单位），不包括公立学校教师、警察等公务员。
- 每月基本工资（不含加班费和奖金）：中位数 ¥358,000，中间一半的人每月 ¥294,000 至 ¥447,300。
- 按工资调查的职业组统计：Machinery, telecommunications and systems sales representatives (except cars)
- 在 Hello Work（日本公共职业介绍所），每位求职者对应 2.16 个职位空缺（2025 年）。 这是当前的需求信号，而不是预测。它只统计在 Hello Work 登记的职位和求职者，很多大学毕业生和专业人士的招聘并不经过这里。
- 根据国际劳工组织的全球估算，生成式 AI 可能会改变这份工作中的许多任务，这通常是重塑工作，而不是取代工作。
相关职业
常见问题
如何成为咨询式销售？
这份工作无需特定学历或资格，但大多数人是大学毕业生，理科和文科背景都有。很多人入职后取得基本信息技术者和应用信息技术者等资格。
咨询式销售在日本能赚多少钱？
民营部门的平均年收入（含奖金）为 ¥6,594,000（厚生劳动省）。 该数据针对涵盖多个职业的工资调查职业组：Machinery, telecommunications and systems sales representatives (except cars)。
成为咨询式销售需要学位吗？
通常需要。在该职业所属的人口普查职业组中，63% 的从业者是大学毕业生。
AI 会改变咨询式销售的工作吗？
根据国际劳工组织的全球估算，生成式 AI 可能会改变这份工作中的许多任务，这通常是重塑工作，而不是取代工作。
数据来源
- Ministry of Health, Labour and Welfare: Basic Survey on Wage Structure (賃金構造基本統計調査) 2025: earnings by occupation（2025 survey (June 2025 pay, 2024 bonus), published 2026-03-24），Government Standard Terms of Use 2.0，获取于 2026年10月4日
- Ministry of Health, Labour and Welfare: Employment Referrals for General Workers (一般職業紹介状況): Hello Work job-openings-to-applicants ratio by occupation（2025 annual (release of 2026-10-02)），Government Standard Terms of Use 2.0，获取于 2026年10月4日
- Statistics Bureau of Japan (MIC): 2020 Population Census (令和2年国勢調査) detailed sample tabulation: employed by occupation, sex, age and education（2020 Census (tables 9-1 and 15-1, published 2022-12-27)），Government Standard Terms of Use 2.0，获取于 2026年10月4日
- JILPT (職業情報データベース) via MHLW job tag: job tag download data: 解説系 (descriptions, how to become, related qualifications) and 簡易版数値系 (interests, tasks, education)（解説系 ver.7.01 (2026-06-04); 簡易版数値系 ver.7.00 (2026-03-17)），获取于 2026年10月4日
- International Labour Organization, Generative AI and Jobs: A Refined Global Index of Occupational Exposure (ILO Working Paper 140, Gmyrek et al.)（ILO Working Paper 140, May 2025, Annex Table A1），CC BY 4.0，获取于 2026年10月4日
职业名称、描述和主要任务由 Peernovo 根据 job tag（日本劳动政策研究与研修机构职业信息数据库，厚生劳动省）翻译成中文。
独立行政法人労働政策研究・研修機構（JILPT）作成 職業情報データベース 解説系ダウンロードデータ（IPD_DL_description_7_01.xlsx）ver.7.01 職業情報提供サイト（job tag）より2026年10月4日にダウンロード（https://shigoto.mhlw.go.jp/User/download）を加工して作成
独立行政法人労働政策研究・研修機構（JILPT）作成 職業情報データベース 簡易版数値系ダウンロードデータ（IPD_DL_numeric_7_00.xlsx）ver.7.00 職業情報提供サイト（job tag）より2026年10月4日にダウンロード（https://shigoto.mhlw.go.jp/User/download）を加工して作成
Sources: JILPT Occupational Information Database download data via job tag (解説系 ver.7.01 and 簡易版数値系 ver.7.00, downloaded 4 October 2026), processed by Peernovo; MHLW, Basic Survey on Wage Structure 2025; Statistics Bureau of Japan, 2020 Population Census; MEXT, School Basic Survey 2025; MHLW, Employment Referrals for General Workers (Hello Work statistics). Figures processed by Peernovo. English job names, translations and the matching of jobs to statistical groups, schools and degree fields by Peernovo.
更新于 2026年10月4日