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如何成为化妆品销售员／美容顾问

Q: 化妆品销售员／美容顾问在日本能赚多少钱？

民营部门的平均年收入（含奖金）为 ¥3,847,600（厚生劳动省）。 该数据针对涵盖多个职业的工资调查职业组：Shop assistants。

官方职业名称：Cosmetics Sales Consultant

也称为: Cosmetics salesperson, Beauty adviser

由化妆品销售公司派驻到百货商店、超市、零售店和药妆店等，在店内就化妆方法和护肤商品提供建议并销售。

主要任务

补充商品，把陈列整理整齐
为促进销售，为商品加上 POP 广告等，改进陈列
为客人提供咨询和建议，挑选并推荐商品
为客人演示商品的使用方法
向客人说明商品的使用方法和化妆方法
赠送试用装，说明产品的特点和使用方法
操作测量仪器，测量来店客人的肌肤状态
为客人做美容护理或面部按摩
合计销售额，收取现金并找零，或办理刷卡交易手续
包装商品
记录销售情况
确认库存，判断所需数量并补货
计算商品的售价和折扣金额
教育和培养销售人员
定期与采购人员进行商务洽谈
清洁保养器具
担任研讨会讲师

如何入行

入行无需特定学历或资格。化妆品销售公司和制造商定期招聘高中、短期大学、专门学校（职业学校）和大学的应届毕业生。也有中途招聘，但往往青睐有经验的人。

这份工作专业性很强，因此入职后要接受美容和皮肤基础知识以及实操技能的培训。然后在前辈身边学习柜台服务。需要不断积累专业能力，例如在定期的公司内部学习会上学习新信息并取得公司内部资格。

每家公司都把化妆品销售人员视为专业人员，工作内容基本不变，但有些人运用柜台经验转到培训、商品企划或销售企划等其他工作。也有机会晋升为店长等管理职位、培训师或高级美容专员。

工作以在柜台接待顾客为中心，因此站立时间长，需要一定的体力。还需要跟上新产品和最新时尚，并有良好的品味。

从事这份工作的人表示，高中或大学本科学历的人较多。来自 job tag 对各职业从业者的调查（可多选）。它反映的是从业者的看法，而不是持有各学历的人所占的比例。

入行途径

专门学校、短期大学、高等专门学校和技能检定: Junior college (短期大学) programme. job tag 的调查中，23% 的从业者表示这一职业中短期大学毕业生较多。2025 年 3 月，有 2,483 名短期大学毕业生开始从事销售岗位，按学科分为家政39%、社会24%（2025 年学校基本调查，第 103 表）。

薪资 · 职位空缺 · AI 与这份工作

平均年收入：¥3,847,600 仅限民营部门（雇员 10 人以上的单位），不包括公立学校教师、警察等公务员。
每月基本工资（不含加班费和奖金）：中位数 ¥247,600，中间一半的人每月 ¥202,000 至 ¥306,700。
按工资调查的职业组统计：Shop assistants
在 Hello Work（日本公共职业介绍所），每位求职者对应 1.85 个职位空缺（2025 年）。这是当前的需求信号，而不是预测。它只统计在 Hello Work 登记的职位和求职者，很多大学毕业生和专业人士的招聘并不经过这里。
根据国际劳工组织的全球估算，生成式 AI 可能会改变这份工作中的部分任务。

常见问题

如何成为化妆品销售员／美容顾问？

化妆品销售员／美容顾问在日本能赚多少钱？

民营部门的平均年收入（含奖金）为 ¥3,847,600（厚生劳动省）。该数据针对涵盖多个职业的工资调查职业组：Shop assistants。

成为化妆品销售员／美容顾问需要学位吗？

通常不需要。在该职业所属的人口普查职业组中，只有 21% 的从业者是大学毕业生。入行途径包括：Junior college (短期大学) programme。

AI 会改变化妆品销售员／美容顾问的工作吗？

根据国际劳工组织的全球估算，生成式 AI 可能会改变这份工作中的部分任务。

数据来源

Ministry of Health, Labour and Welfare: Basic Survey on Wage Structure (賃金構造基本統計調査) 2025: earnings by occupation（2025 survey (June 2025 pay, 2024 bonus), published 2026-03-24），Government Standard Terms of Use 2.0，获取于 2026年10月4日
Ministry of Health, Labour and Welfare: Employment Referrals for General Workers (一般職業紹介状況): Hello Work job-openings-to-applicants ratio by occupation（2025 annual (release of 2026-10-02)），Government Standard Terms of Use 2.0，获取于 2026年10月4日
Statistics Bureau of Japan (MIC): 2020 Population Census (令和2年国勢調査) detailed sample tabulation: employed by occupation, sex, age and education（2020 Census (tables 9-1 and 15-1, published 2022-12-27)），Government Standard Terms of Use 2.0，获取于 2026年10月4日
JILPT (職業情報データベース) via MHLW job tag: job tag download data: 解説系 (descriptions, how to become, related qualifications) and 簡易版数値系 (interests, tasks, education)（解説系 ver.7.01 (2026-06-04); 簡易版数値系 ver.7.00 (2026-03-17)），获取于 2026年10月4日
International Labour Organization, Generative AI and Jobs: A Refined Global Index of Occupational Exposure (ILO Working Paper 140, Gmyrek et al.)（ILO Working Paper 140, May 2025, Annex Table A1），CC BY 4.0，获取于 2026年10月4日

职业名称、描述和主要任务由 Peernovo 根据 job tag（日本劳动政策研究与研修机构职业信息数据库，厚生劳动省）翻译成中文。

独立行政法人労働政策研究・研修機構（JILPT）作成職業情報データベース解説系ダウンロードデータ（IPD_DL_description_7_01.xlsx）ver.7.01 職業情報提供サイト（job tag）より2026年10月4日にダウンロード（https://shigoto.mhlw.go.jp/User/download）を加工して作成

独立行政法人労働政策研究・研修機構（JILPT）作成職業情報データベース簡易版数値系ダウンロードデータ（IPD_DL_numeric_7_00.xlsx）ver.7.00 職業情報提供サイト（job tag）より2026年10月4日にダウンロード（https://shigoto.mhlw.go.jp/User/download）を加工して作成

Sources: JILPT Occupational Information Database download data via job tag (解説系 ver.7.01 and 簡易版数値系 ver.7.00, downloaded 4 October 2026), processed by Peernovo; MHLW, Basic Survey on Wage Structure 2025; Statistics Bureau of Japan, 2020 Population Census; MEXT, School Basic Survey 2025; MHLW, Employment Referrals for General Workers (Hello Work statistics). Figures processed by Peernovo. English job names, translations and the matching of jobs to statistical groups, schools and degree fields by Peernovo.

更新于 2026年10月4日