如何成为代理店营业员
官方职业名称：Insurance Agency Sales Representative
也称为: Agency development representative
作为保险公司员工，为代理或中介保险商品销售和签约的代理店提供商品信息以及销售和经营方面的建议等。
如何入行
人们进入保险公司，被分配到代理店营业部门。这份工作无需特定学历或资格。但各代理店的销售人员必须通过财产保险募集人一般考试（日本损害保险协会）或人寿保险一般课程考试（生命保险协会），并登记为财产保险募集人或人寿保险募集人后才能销售保险。因此，支持代理店销售的代理店营业人员至少需要与代理店销售人员同等的知识。入职后通过公司内部培训和在职学习获得知识，但会被鼓励参加这些考试。有些人运用在工作中学到的知识开设自己的代理店。
不仅需要了解公司的保险产品，还需要了解相关制度和法律，因此需要收集信息并自学。还要连接保险公司和代理店，因此每天与代理店保持联系、密切支持其工作的沟通能力很重要。
从事这份工作的人表示，大学本科或高中学历的人较多。 来自 job tag 对各职业从业者的调查（可多选）。它反映的是从业者的看法，而不是持有各学历的人所占的比例。
薪资 · 职位空缺 · AI 与这份工作
- 平均年收入：¥5,405,900 仅限民营部门（雇员 10 人以上的单位），不包括公立学校教师、警察等公务员。
- 每月基本工资（不含加班费和奖金）：中位数 ¥291,000，中间一半的人每月 ¥217,500 至 ¥425,900。
- 按工资调查的职业组统计：Insurance sales representatives
- 在 Hello Work（日本公共职业介绍所），每位求职者对应 2.16 个职位空缺（2025 年）。 这是当前的需求信号，而不是预测。它只统计在 Hello Work 登记的职位和求职者，很多大学毕业生和专业人士的招聘并不经过这里。
- 根据国际劳工组织的全球估算，生成式 AI 可能会改变这份工作中的许多任务，这通常是重塑工作，而不是取代工作。
相关职业
常见问题
如何成为代理店营业员？
人们进入保险公司，被分配到代理店营业部门。这份工作无需特定学历或资格。但各代理店的销售人员必须通过财产保险募集人一般考试（日本损害保险协会）或人寿保险一般课程考试（生命保险协会），并登记为财产保险募集人或人寿保险募集人后才能销售保险。因此，支持代理店销售的代理店营业人员至少需要与代理店销售人员同等的知识。入职后通过公司内部培训和在职学习获得知识，但会被鼓励参加这些考试。有些人运用在工作中学到的知识开设自己的代理店。
代理店营业员在日本能赚多少钱？
民营部门的平均年收入（含奖金）为 ¥5,405,900（厚生劳动省）。 该数据针对涵盖多个职业的工资调查职业组：Insurance sales representatives。
成为代理店营业员需要学位吗？
不一定。在该职业所属的人口普查职业组中，53% 的从业者是大学毕业生。
AI 会改变代理店营业员的工作吗？
根据国际劳工组织的全球估算，生成式 AI 可能会改变这份工作中的许多任务，这通常是重塑工作，而不是取代工作。
数据来源
- Ministry of Health, Labour and Welfare: Basic Survey on Wage Structure (賃金構造基本統計調査) 2025: earnings by occupation（2025 survey (June 2025 pay, 2024 bonus), published 2026-03-24），Government Standard Terms of Use 2.0，获取于 2026年10月4日
- Ministry of Health, Labour and Welfare: Employment Referrals for General Workers (一般職業紹介状況): Hello Work job-openings-to-applicants ratio by occupation（2025 annual (release of 2026-10-02)），Government Standard Terms of Use 2.0，获取于 2026年10月4日
- Statistics Bureau of Japan (MIC): 2020 Population Census (令和2年国勢調査) detailed sample tabulation: employed by occupation, sex, age and education（2020 Census (tables 9-1 and 15-1, published 2022-12-27)），Government Standard Terms of Use 2.0，获取于 2026年10月4日
- JILPT (職業情報データベース) via MHLW job tag: job tag download data: 解説系 (descriptions, how to become, related qualifications) and 簡易版数値系 (interests, tasks, education)（解説系 ver.7.01 (2026-06-04); 簡易版数値系 ver.7.00 (2026-03-17)），获取于 2026年10月4日
- International Labour Organization, Generative AI and Jobs: A Refined Global Index of Occupational Exposure (ILO Working Paper 140, Gmyrek et al.)（ILO Working Paper 140, May 2025, Annex Table A1），CC BY 4.0，获取于 2026年10月4日
职业名称、描述和主要任务由 Peernovo 根据 job tag（日本劳动政策研究与研修机构职业信息数据库，厚生劳动省）翻译成中文。
独立行政法人労働政策研究・研修機構（JILPT）作成 職業情報データベース 解説系ダウンロードデータ（IPD_DL_description_7_01.xlsx）ver.7.01 職業情報提供サイト（job tag）より2026年10月4日にダウンロード（https://shigoto.mhlw.go.jp/User/download）を加工して作成
独立行政法人労働政策研究・研修機構（JILPT）作成 職業情報データベース 簡易版数値系ダウンロードデータ（IPD_DL_numeric_7_00.xlsx）ver.7.00 職業情報提供サイト（job tag）より2026年10月4日にダウンロード（https://shigoto.mhlw.go.jp/User/download）を加工して作成
Sources: JILPT Occupational Information Database download data via job tag (解説系 ver.7.01 and 簡易版数値系 ver.7.00, downloaded 4 October 2026), processed by Peernovo; MHLW, Basic Survey on Wage Structure 2025; Statistics Bureau of Japan, 2020 Population Census; MEXT, School Basic Survey 2025; MHLW, Employment Referrals for General Workers (Hello Work statistics). Figures processed by Peernovo. English job names, translations and the matching of jobs to statistical groups, schools and degree fields by Peernovo.
更新于 2026年10月4日