如何成为并购经理、并购顾问

官方职业名称：M&A Adviser

运用法律和财务等专业技能，适当管理从选定目标企业或业务到谈判、签约的并购（M&A，企业合并与业务收购）全过程进度。

主要任务

• 管理项目进度
• 支持经营企划部门等制定经营战略和并购战略
• 与考虑并购的企业商谈
• 挑选和评估符合并购战略或基于商谈结果的卖方（或买方）企业，缩小并购目标企业范围
• 评估投资银行等带来的并购项目
• 接触缩小范围后的并购目标企业，商讨并购的可能性
• 与卖方（买方）进行并购谈判，同意启动正式并购谈判时签订意向书（LOI，Letter of Intent）
• 与律师和注册会计师等专家合作，进行评估企业是否值得并购的尽职调查（DD，Due Diligence）
• 根据尽职调查结果，进行计算收购价格的估值
• 为并购筹集资金（与金融机构谈判）
• 根据尽职调查和收购价格估值商讨收购价格，达成一致后签订买卖合同
• 进行并购相关的公关（PR、IR）
• 办理所有权转移、对价支付和合并等各项手续
• 实施实现并购效果的整合过程（PMI，Post Merger Integration），具体包括招聘和确保人才（社长、首席财务官等）等
• 在各个关键节点向公司内部（经营企划部门等）报告并购谈判情况，请求必要的指示
• 在各个关键节点编写必要的资料

如何入行

这份工作无需特定学历或资格，但几乎所有人都拥有大学或研究生学位。常见的专业是经济、经营、商学和法律，也有人学的是理科。专业多样是因为工作需要自己理解商法和财务信息，并协调管理、法律、会计、系统等方面的专家。但最重要的是实务经验和深厚的专业知识。

因此，几乎所有人都是中途录用的。之前的工作包括银行、证券公司、投资公司、咨询公司、会计师事务所和律师事务所。在这些经验和知识的基础上，人们经手大量并购交易，掌握谈判和达成共识等所需的知识、技能和诀窍，并在成长过程中建立相关专家的人脉。因此，没有经验的人不容易积累并购经验，但最近有些公司开始录用应届毕业生并在内部培养。

能够独自完成从初步评估到谈判再到交割的整个并购流程后，就被视为独当一面，据说这需要五到八年。

据说人们会利用在一个机构积累的并购经验，转到其他公司担任并购经理、顾问或咨询师，或成为管理顾问。

并购要在不断变化的经济环境中按规定期限动用大笔资金，因此需要严格的合规：遵守期限、管理信息、公平和问责。还需要逻辑思维、与公司内外专家同等的专业知识（管理、财务、会计、税务、商法等）、综合运用这些知识的实践能力、与许多人打交道的沟通能力，以及谈判中敏锐的洞察力和判断力。理解海外业务所需的阅读理解和语言能力（英语）也必不可少。

从事这份工作的人表示，大学本科学历的人较多。 来自 job tag 对各职业从业者的调查（可多选）。它反映的是从业者的看法，而不是持有各学历的人所占的比例。

入行途径

• 大学: 商业与商务学位, 日本有 85 所大学开设

薪资 · 职位空缺 · AI 与这份工作

• 平均年收入：¥11,346,400 仅限民营部门（雇员 10 人以上的单位），不包括公立学校教师、警察等公务员。
• 每月基本工资（不含加班费和奖金）：中位数 ¥528,100，中间一半的人每月 ¥389,000 至 ¥812,500。
• 按工资调查的职业组统计：Other management, finance and insurance professionals
• 在 Hello Work（日本公共职业介绍所），每位求职者对应 0.80 个职位空缺（2025 年）。 这是当前的需求信号，而不是预测。它只统计在 Hello Work 登记的职位和求职者，很多大学毕业生和专业人士的招聘并不经过这里。
• 根据国际劳工组织的全球估算，生成式 AI 可能会改变这份工作中的许多任务，这通常是重塑工作，而不是取代工作。

相关职业

• 独立理财顾问（IFA）
• 中小企业诊断士
• 管理咨询顾问
• 理财规划师
• 人力资源顾问
• 证券分析师

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常见问题

如何成为并购经理、并购顾问？

这份工作无需特定学历或资格，但几乎所有人都拥有大学或研究生学位。常见的专业是经济、经营、商学和法律，也有人学的是理科。专业多样是因为工作需要自己理解商法和财务信息，并协调管理、法律、会计、系统等方面的专家。但最重要的是实务经验和深厚的专业知识。

并购经理、并购顾问在日本能赚多少钱？

民营部门的平均年收入（含奖金）为 ¥11,346,400（厚生劳动省）。 该数据针对涵盖多个职业的工资调查职业组：Other management, finance and insurance professionals。

成为并购经理、并购顾问需要学位吗？

通常需要。在该职业所属的人口普查职业组中，83% 的从业者是大学毕业生。

AI 会改变并购经理、并购顾问的工作吗？

根据国际劳工组织的全球估算，生成式 AI 可能会改变这份工作中的许多任务，这通常是重塑工作，而不是取代工作。

数据来源

• Ministry of Health, Labour and Welfare: Basic Survey on Wage Structure (賃金構造基本統計調査) 2025: earnings by occupation（2025 survey (June 2025 pay, 2024 bonus), published 2026-03-24），Government Standard Terms of Use 2.0，获取于 2026年10月4日
• Ministry of Health, Labour and Welfare: Employment Referrals for General Workers (一般職業紹介状況): Hello Work job-openings-to-applicants ratio by occupation（2025 annual (release of 2026-10-02)），Government Standard Terms of Use 2.0，获取于 2026年10月4日
• Statistics Bureau of Japan (MIC): 2020 Population Census (令和2年国勢調査) detailed sample tabulation: employed by occupation, sex, age and education（2020 Census (tables 9-1 and 15-1, published 2022-12-27)），Government Standard Terms of Use 2.0，获取于 2026年10月4日
• JILPT (職業情報データベース) via MHLW job tag: job tag download data: 解説系 (descriptions, how to become, related qualifications) and 簡易版数値系 (interests, tasks, education)（解説系 ver.7.01 (2026-06-04); 簡易版数値系 ver.7.00 (2026-03-17)），获取于 2026年10月4日
• International Labour Organization, Generative AI and Jobs: A Refined Global Index of Occupational Exposure (ILO Working Paper 140, Gmyrek et al.)（ILO Working Paper 140, May 2025, Annex Table A1），CC BY 4.0，获取于 2026年10月4日

职业名称、描述和主要任务由 Peernovo 根据 job tag（日本劳动政策研究与研修机构职业信息数据库，厚生劳动省）翻译成中文。

独立行政法人労働政策研究・研修機構（JILPT）作成 職業情報データベース 解説系ダウンロードデータ（IPD_DL_description_7_01.xlsx）ver.7.01 職業情報提供サイト（job tag）より2026年10月4日にダウンロード（https://shigoto.mhlw.go.jp/User/download）を加工して作成

独立行政法人労働政策研究・研修機構（JILPT）作成 職業情報データベース 簡易版数値系ダウンロードデータ（IPD_DL_numeric_7_00.xlsx）ver.7.00 職業情報提供サイト（job tag）より2026年10月4日にダウンロード（https://shigoto.mhlw.go.jp/User/download）を加工して作成

Sources: JILPT Occupational Information Database download data via job tag (解説系 ver.7.01 and 簡易版数値系 ver.7.00, downloaded 4 October 2026), processed by Peernovo; MHLW, Basic Survey on Wage Structure 2025; Statistics Bureau of Japan, 2020 Population Census; MEXT, School Basic Survey 2025; MHLW, Employment Referrals for General Workers (Hello Work statistics). Figures processed by Peernovo. English job names, translations and the matching of jobs to statistical groups, schools and degree fields by Peernovo.

更新于 2026年10月4日