如何成為銷售科長
官方職業名稱：Sales Manager
在公司等組織中，負責管理和監督銷售科（含相當於科的部門）的工作。
主要任務
- 策劃銷售戰略
- 設定科內的銷售目標和工作計劃，並管理業績
- 就銷售活動等對下屬進行指導和提供建議
- 負責下屬的人事考核、出勤管理等人事勞務管理
- 陪同下屬拜訪其負責的客户
- 與公司其他部門協調工作
- 向上司和管理層報告並商量待解決事項和業績
- 為科員營造良好的工作環境，並培養人才
- 親自負責對公司重要的客户等
如何入行
人們或從內部晉升，或被中途錄用。在內部，有些人在其他部門工作後在銷售部門工作幾年再擔任這一職務，也有人在銷售職位上積累經驗。在中途錄用方面，有些人應聘經理職位，也有人從母公司等調來。無論哪種情況，人們通常在成為經理前有幾年的銷售經驗。
有些公司要求在規定時間內透過財務、營銷、經營戰略等方面的內部考試才能成為銷售經理。
晉升到管理職位時，人們通常參加某種管理培訓，例如關於職場合規（包括性騷擾和職權騷擾）、員工業績評估等人事管理，以及發揮領導力、支援員工和營造更好職場文化的培訓。
銷售經理需要的一項素質是保持積極和冷靜。例如在製造業，要站在產品設計開發部門和客户之間，在協調的同時處理投訴。在與各種人的會議中，需要主導討論。必須主動學習在本行業銷售所需的知識和技能以及本公司的產品。作為銷售部門的負責人，為了成為員工的榜樣，需要分析情況、找出阻礙自己工作的因素並付諸解決的解決問題能力；取得成果的幹勁；以及引出客户需求、讓他們放心購買的示範和談判能力。隨着業務日益全球化，也在海外市場銷售的公司需要一定的語言能力。可能透過與客户的社長和高管保持良好關係取得行業資料，因此溝通能力對經理也很重要。
作為管理人員，面對年齡和經驗各異的員工，需要傳授自己在銷售中學到的東西，並具備發揮每個人長處、激勵他們的領導力。還需要察覺員工的變化，例如有人有煩惱的跡象。
銷售經理特別需要的素質包括在出現問題時知道何時以及如何應對的判斷力，以及在公司內廣泛的人脈，以便在員工開始做某事時建議他們找誰商量。各行業對待銷售人員的方式不同，因此還需要適應每個客户所在的行業。
從事這份工作的人表示，大學學士學歷的人較多。 來自 job tag 對各職業從業者的調查（可多選）。它反映的是從業者的看法，而不是持有各學歷的人所佔的比例。
入行途徑
- 大學: 商業與商務學位, 日本有 85 所大學開設
薪酬 · 職位空缺 · AI 與這份工作
- 平均年收入：¥9,667,600 僅限民營部門（僱員 10 人以上的單位），不包括公立學校教師、警察等公務員。
- 每月基本工資（不含加班費和獎金）：中位數 ¥551,300，中間一半的人每月 ¥446,900 至 ¥687,300。
- 按工資調查的職業組統計：Administrative and managerial workers
- 在 Hello Work（日本公共職業介紹所），每位求職者對應 0.96 個職位空缺（2025 年）。 這是當前的需求信號，而不是預測。它只統計在 Hello Work 登記的職位和求職者，很多大學畢業生和專業人士的招聘並不經過這裏。
- 根據國際勞工組織的全球估算，生成式 AI 可能會改變這份工作中的部分任務。
相關職業
常見問題
如何成為銷售科長？
人們或從內部晉升，或被中途錄用。在內部，有些人在其他部門工作後在銷售部門工作幾年再擔任這一職務，也有人在銷售職位上積累經驗。在中途錄用方面，有些人應聘經理職位，也有人從母公司等調來。無論哪種情況，人們通常在成為經理前有幾年的銷售經驗。
銷售科長在日本能賺多少錢？
民營部門的平均年收入（含獎金）為 ¥9,667,600（厚生勞動省）。 該數據針對涵蓋多個職業的工資調查職業組：Administrative and managerial workers。
成為銷售科長需要學位嗎？
不一定。在該職業所屬的人口普查職業組中，54% 的從業者是大學畢業生。入行途徑包括：商業與商務學位。
AI 會改變銷售科長的工作嗎？
根據國際勞工組織的全球估算，生成式 AI 可能會改變這份工作中的部分任務。
數據來源
- Ministry of Health, Labour and Welfare: Basic Survey on Wage Structure (賃金構造基本統計調査) 2025: earnings by occupation（2025 survey (June 2025 pay, 2024 bonus), published 2026-03-24），Government Standard Terms of Use 2.0，取得於 2026年10月4日
- Ministry of Health, Labour and Welfare: Employment Referrals for General Workers (一般職業紹介状況): Hello Work job-openings-to-applicants ratio by occupation（2025 annual (release of 2026-10-02)），Government Standard Terms of Use 2.0，取得於 2026年10月4日
- Statistics Bureau of Japan (MIC): 2020 Population Census (令和2年国勢調査) detailed sample tabulation: employed by occupation, sex, age and education（2020 Census (tables 9-1 and 15-1, published 2022-12-27)），Government Standard Terms of Use 2.0，取得於 2026年10月4日
- JILPT (職業情報データベース) via MHLW job tag: job tag download data: 解説系 (descriptions, how to become, related qualifications) and 簡易版数値系 (interests, tasks, education)（解説系 ver.7.01 (2026-06-04); 簡易版数値系 ver.7.00 (2026-03-17)），取得於 2026年10月4日
- International Labour Organization, Generative AI and Jobs: A Refined Global Index of Occupational Exposure (ILO Working Paper 140, Gmyrek et al.)（ILO Working Paper 140, May 2025, Annex Table A1），CC BY 4.0，取得於 2026年10月4日
職業名稱、描述和主要任務由 Peernovo 根據 job tag（日本勞動政策研究與研修機構職業資料數據庫，厚生勞動省）翻譯成中文。
独立行政法人労働政策研究・研修機構（JILPT）作成 職業情報データベース 解説系ダウンロードデータ（IPD_DL_description_7_01.xlsx）ver.7.01 職業情報提供サイト（job tag）より2026年10月4日にダウンロード（https://shigoto.mhlw.go.jp/User/download）を加工して作成
独立行政法人労働政策研究・研修機構（JILPT）作成 職業情報データベース 簡易版数値系ダウンロードデータ（IPD_DL_numeric_7_00.xlsx）ver.7.00 職業情報提供サイト（job tag）より2026年10月4日にダウンロード（https://shigoto.mhlw.go.jp/User/download）を加工して作成
Sources: JILPT Occupational Information Database download data via job tag (解説系 ver.7.01 and 簡易版数値系 ver.7.00, downloaded 4 October 2026), processed by Peernovo; MHLW, Basic Survey on Wage Structure 2025; Statistics Bureau of Japan, 2020 Population Census; MEXT, School Basic Survey 2025; MHLW, Employment Referrals for General Workers (Hello Work statistics). Figures processed by Peernovo. English job names, translations and the matching of jobs to statistical groups, schools and degree fields by Peernovo.
更新於 2026年10月4日