如何成為併購經理、併購顧問

官方職業名稱：M&A Adviser

運用法律和財務等專業技能，適當管理從選定目標企業或業務到談判、簽約的併購（M&A，企業合併與業務收購）全過程進度。

主要任務

• 管理專案進度
• 支援經營企劃部門等制定經營戰略和併購戰略
• 與考慮併購的企業商談
• 挑選和評估符合併購戰略或基於商談結果的賣方（或買方）企業，縮小併購目標企業範圍
• 評估投資銀行等帶來的併購專案
• 接觸縮小範圍後的併購目標企業，商討併購的可能性
• 與賣方（買方）進行併購談判，同意啟動正式併購談判時簽訂意向書（LOI，Letter of Intent）
• 與律師和註冊會計師等專家合作，進行評估企業是否值得併購的盡職調查（DD，Due Diligence）
• 根據盡職調查結果，進行計算收購價格的估值
• 為併購籌集資金（與金融機構談判）
• 根據盡職調查和收購價格估值商討收購價格，達成一致後簽訂買賣合約
• 進行併購相關的公關（PR、IR）
• 辦理所有權轉移、對價支付和合並等各項手續
• 實施實現併購效果的整合過程（PMI，Post Merger Integration），具體包括招聘和確保人才（社長、首席財務官等）等
• 在各個關鍵節點向公司內部（經營企劃部門等）報告併購談判情況，請求必要的指示
• 在各個關鍵節點編寫必要的資料

如何入行

這份工作無需特定學歷或資格，但幾乎所有人都擁有大學或研究生學位。常見的專業是經濟、經營、商學和法律，也有人學的是理科。專業多樣是因為工作需要自己理解商法和財務資訊，並協調管理、法律、會計、系統等方面的專家。但最重要的是實務經驗和深厚的專業知識。

因此，幾乎所有人都是中途錄用的。之前的工作包括銀行、證券公司、投資公司、諮詢公司、會計師事務所和律師事務所。在這些經驗和知識的基礎上，人們經手大量併購交易，掌握談判和達成共識等所需的知識、技能和訣竅，並在成長過程中建立相關專家的人脈。因此，沒有經驗的人不容易積累併購經驗，但最近有些公司開始錄用應屆畢業生並在內部培養。

能夠獨自完成從初步評估到談判再到交割的整個併購流程後，就被視為獨當一面，據說這需要五到八年。

據說人們會利用在一個機構積累的併購經驗，轉到其他公司擔任併購經理、顧問或諮詢師，或成為管理顧問。

併購要在不斷變化的經濟環境中按規定期限動用大筆資金，因此需要嚴格的合規：遵守期限、管理資訊、公平和問責。還需要邏輯思維、與公司內外專家同等的專業知識（管理、財務、會計、稅務、商法等）、綜合運用這些知識的實踐能力、與許多人打交道的溝通能力，以及談判中敏銳的洞察力和判斷力。理解海外業務所需的閱讀理解和語言能力（英語）也必不可少。

從事這份工作的人表示，大學學士學歷的人較多。 來自 job tag 對各職業從業者的調查（可多選）。它反映的是從業者的看法，而不是持有各學歷的人所佔的比例。

入行途徑

• 大學: 商業與商務學位, 日本有 85 所大學開設

薪資 · 職位空缺 · AI 與這份工作

• 平均年收入：¥11,346,400 僅限民營部門（僱員 10 人以上的單位），不包括公立學校教師、警察等公務員。
• 每月基本薪資（不含加班費和獎金）：中位數 ¥528,100，中間一半的人每月 ¥389,000 至 ¥812,500。
• 按薪資調查的職業組統計：Other management, finance and insurance professionals
• 在 Hello Work（日本公共職業介紹所），每位求職者對應 0.80 個職位空缺（2025 年）。 這是當前的需求訊號，而不是預測。它只統計在 Hello Work 登記的職位和求職者，很多大學畢業生和專業人士的招聘並不經過這裡。
• 根據國際勞工組織的全球估算，生成式 AI 可能會改變這份工作中的許多任務，這通常是重塑工作，而不是取代工作。

相關職業

• 獨立理財顧問（IFA）
• 中小企業診斷士
• 管理諮詢顧問
• 理財規劃師
• 人力資源顧問
• 證券分析師

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常見問題

如何成為併購經理、併購顧問？

這份工作無需特定學歷或資格，但幾乎所有人都擁有大學或研究生學位。常見的專業是經濟、經營、商學和法律，也有人學的是理科。專業多樣是因為工作需要自己理解商法和財務資訊，並協調管理、法律、會計、系統等方面的專家。但最重要的是實務經驗和深厚的專業知識。

併購經理、併購顧問在日本能賺多少錢？

民營部門的平均年收入（含獎金）為 ¥11,346,400（厚生勞動省）。 該資料針對涵蓋多個職業的薪資調查職業組：Other management, finance and insurance professionals。

成為併購經理、併購顧問需要學位嗎？

通常需要。在該職業所屬的人口普查職業組中，83% 的從業者是大學畢業生。

AI 會改變併購經理、併購顧問的工作嗎？

根據國際勞工組織的全球估算，生成式 AI 可能會改變這份工作中的許多任務，這通常是重塑工作，而不是取代工作。

資料來源

• Ministry of Health, Labour and Welfare: Basic Survey on Wage Structure (賃金構造基本統計調査) 2025: earnings by occupation（2025 survey (June 2025 pay, 2024 bonus), published 2026-03-24），Government Standard Terms of Use 2.0，取得於 2026年10月4日
• Ministry of Health, Labour and Welfare: Employment Referrals for General Workers (一般職業紹介状況): Hello Work job-openings-to-applicants ratio by occupation（2025 annual (release of 2026-10-02)），Government Standard Terms of Use 2.0，取得於 2026年10月4日
• Statistics Bureau of Japan (MIC): 2020 Population Census (令和2年国勢調査) detailed sample tabulation: employed by occupation, sex, age and education（2020 Census (tables 9-1 and 15-1, published 2022-12-27)），Government Standard Terms of Use 2.0，取得於 2026年10月4日
• JILPT (職業情報データベース) via MHLW job tag: job tag download data: 解説系 (descriptions, how to become, related qualifications) and 簡易版数値系 (interests, tasks, education)（解説系 ver.7.01 (2026-06-04); 簡易版数値系 ver.7.00 (2026-03-17)），取得於 2026年10月4日
• International Labour Organization, Generative AI and Jobs: A Refined Global Index of Occupational Exposure (ILO Working Paper 140, Gmyrek et al.)（ILO Working Paper 140, May 2025, Annex Table A1），CC BY 4.0，取得於 2026年10月4日

職業名稱、描述和主要任務由 Peernovo 根據 job tag（日本勞動政策研究與研修機構職業資訊資料庫，厚生勞動省）翻譯成中文。

独立行政法人労働政策研究・研修機構（JILPT）作成 職業情報データベース 解説系ダウンロードデータ（IPD_DL_description_7_01.xlsx）ver.7.01 職業情報提供サイト（job tag）より2026年10月4日にダウンロード（https://shigoto.mhlw.go.jp/User/download）を加工して作成

独立行政法人労働政策研究・研修機構（JILPT）作成 職業情報データベース 簡易版数値系ダウンロードデータ（IPD_DL_numeric_7_00.xlsx）ver.7.00 職業情報提供サイト（job tag）より2026年10月4日にダウンロード（https://shigoto.mhlw.go.jp/User/download）を加工して作成

Sources: JILPT Occupational Information Database download data via job tag (解説系 ver.7.01 and 簡易版数値系 ver.7.00, downloaded 4 October 2026), processed by Peernovo; MHLW, Basic Survey on Wage Structure 2025; Statistics Bureau of Japan, 2020 Population Census; MEXT, School Basic Survey 2025; MHLW, Employment Referrals for General Workers (Hello Work statistics). Figures processed by Peernovo. English job names, translations and the matching of jobs to statistical groups, schools and degree fields by Peernovo.

更新於 2026年10月4日