如何成为销售科长
官方职业名称：Sales Manager
在公司等组织中，负责管理和监督销售科（含相当于科的部门）的工作。
主要任务
- 策划销售战略
- 设定科内的销售目标和工作计划，并管理业绩
- 就销售活动等对下属进行指导和提供建议
- 负责下属的人事考核、出勤管理等人事劳务管理
- 陪同下属拜访其负责的客户
- 与公司其他部门协调工作
- 向上司和管理层报告并商量待解决事项和业绩
- 为科员营造良好的工作环境，并培养人才
- 亲自负责对公司重要的客户等
如何入行
人们或从内部晋升，或被中途录用。在内部，有些人在其他部门工作后在销售部门工作几年再担任这一职务，也有人在销售岗位上积累经验。在中途录用方面，有些人应聘经理职位，也有人从母公司等调来。无论哪种情况，人们通常在成为经理前有几年的销售经验。
有些公司要求在规定时间内通过财务、营销、经营战略等方面的内部考试才能成为销售经理。
晋升到管理职位时，人们通常参加某种管理培训，例如关于职场合规（包括性骚扰和职权骚扰）、员工业绩评估等人事管理，以及发挥领导力、支持员工和营造更好职场文化的培训。
销售经理需要的一项素质是保持积极和冷静。例如在制造业，要站在产品设计开发部门和客户之间，在协调的同时处理投诉。在与各种人的会议中，需要主导讨论。必须主动学习在本行业销售所需的知识和技能以及本公司的产品。作为销售部门的负责人，为了成为员工的榜样，需要分析情况、找出阻碍自己工作的因素并付诸解决的解决问题能力；取得成果的干劲；以及引出客户需求、让他们放心购买的演示和谈判能力。随着业务日益全球化，也在海外市场销售的公司需要一定的语言能力。可能通过与客户的社长和高管保持良好关系获取行业信息，因此沟通能力对经理也很重要。
作为管理人员，面对年龄和经验各异的员工，需要传授自己在销售中学到的东西，并具备发挥每个人长处、激励他们的领导力。还需要察觉员工的变化，例如有人有烦恼的迹象。
销售经理特别需要的素质包括在出现问题时知道何时以及如何应对的判断力，以及在公司内广泛的人脉，以便在员工开始做某事时建议他们找谁商量。各行业对待销售人员的方式不同，因此还需要适应每个客户所在的行业。
从事这份工作的人表示，大学本科学历的人较多。 来自 job tag 对各职业从业者的调查（可多选）。它反映的是从业者的看法，而不是持有各学历的人所占的比例。
入行途径
- 大学: 商业与商务学位, 日本有 85 所大学开设
薪资 · 职位空缺 · AI 与这份工作
- 平均年收入：¥9,667,600 仅限民营部门（雇员 10 人以上的单位），不包括公立学校教师、警察等公务员。
- 每月基本工资（不含加班费和奖金）：中位数 ¥551,300，中间一半的人每月 ¥446,900 至 ¥687,300。
- 按工资调查的职业组统计：Administrative and managerial workers
- 在 Hello Work（日本公共职业介绍所），每位求职者对应 0.96 个职位空缺（2025 年）。 这是当前的需求信号，而不是预测。它只统计在 Hello Work 登记的职位和求职者，很多大学毕业生和专业人士的招聘并不经过这里。
- 根据国际劳工组织的全球估算，生成式 AI 可能会改变这份工作中的部分任务。
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常见问题
如何成为销售科长？
人们或从内部晋升，或被中途录用。在内部，有些人在其他部门工作后在销售部门工作几年再担任这一职务，也有人在销售岗位上积累经验。在中途录用方面，有些人应聘经理职位，也有人从母公司等调来。无论哪种情况，人们通常在成为经理前有几年的销售经验。
销售科长在日本能赚多少钱？
民营部门的平均年收入（含奖金）为 ¥9,667,600（厚生劳动省）。 该数据针对涵盖多个职业的工资调查职业组：Administrative and managerial workers。
成为销售科长需要学位吗？
不一定。在该职业所属的人口普查职业组中，54% 的从业者是大学毕业生。入行途径包括：商业与商务学位。
AI 会改变销售科长的工作吗？
根据国际劳工组织的全球估算，生成式 AI 可能会改变这份工作中的部分任务。
数据来源
- Ministry of Health, Labour and Welfare: Basic Survey on Wage Structure (賃金構造基本統計調査) 2025: earnings by occupation（2025 survey (June 2025 pay, 2024 bonus), published 2026-03-24），Government Standard Terms of Use 2.0，获取于 2026年10月4日
- Ministry of Health, Labour and Welfare: Employment Referrals for General Workers (一般職業紹介状況): Hello Work job-openings-to-applicants ratio by occupation（2025 annual (release of 2026-10-02)），Government Standard Terms of Use 2.0，获取于 2026年10月4日
- Statistics Bureau of Japan (MIC): 2020 Population Census (令和2年国勢調査) detailed sample tabulation: employed by occupation, sex, age and education（2020 Census (tables 9-1 and 15-1, published 2022-12-27)），Government Standard Terms of Use 2.0，获取于 2026年10月4日
- JILPT (職業情報データベース) via MHLW job tag: job tag download data: 解説系 (descriptions, how to become, related qualifications) and 簡易版数値系 (interests, tasks, education)（解説系 ver.7.01 (2026-06-04); 簡易版数値系 ver.7.00 (2026-03-17)），获取于 2026年10月4日
- International Labour Organization, Generative AI and Jobs: A Refined Global Index of Occupational Exposure (ILO Working Paper 140, Gmyrek et al.)（ILO Working Paper 140, May 2025, Annex Table A1），CC BY 4.0，获取于 2026年10月4日
职业名称、描述和主要任务由 Peernovo 根据 job tag（日本劳动政策研究与研修机构职业信息数据库，厚生劳动省）翻译成中文。
独立行政法人労働政策研究・研修機構（JILPT）作成 職業情報データベース 解説系ダウンロードデータ（IPD_DL_description_7_01.xlsx）ver.7.01 職業情報提供サイト（job tag）より2026年10月4日にダウンロード（https://shigoto.mhlw.go.jp/User/download）を加工して作成
独立行政法人労働政策研究・研修機構（JILPT）作成 職業情報データベース 簡易版数値系ダウンロードデータ（IPD_DL_numeric_7_00.xlsx）ver.7.00 職業情報提供サイト（job tag）より2026年10月4日にダウンロード（https://shigoto.mhlw.go.jp/User/download）を加工して作成
Sources: JILPT Occupational Information Database download data via job tag (解説系 ver.7.01 and 簡易版数値系 ver.7.00, downloaded 4 October 2026), processed by Peernovo; MHLW, Basic Survey on Wage Structure 2025; Statistics Bureau of Japan, 2020 Population Census; MEXT, School Basic Survey 2025; MHLW, Employment Referrals for General Workers (Hello Work statistics). Figures processed by Peernovo. English job names, translations and the matching of jobs to statistical groups, schools and degree fields by Peernovo.
更新于 2026年10月4日