配達員

清涼飲料ルートセールスになるには

Q: 日本での清涼飲料ルートセールスの収入はどのくらいですか？

民間企業での平均年収は、賞与を含めて¥4,302,400です（厚生労働省）。 この数値は、いくつかの職業を含む賃金構造基本統計調査の職種「自家用貨物自動車運転者」のものです。

別名: 清涼飲料ルートセールス員

ジュースなどの清涼飲料を販売店などに車で配達し、併せて営業活動を行う。

仕事内容

ジュースなどの清涼飲料を販売店などに車で配達し、併せて営業活動を行う。また、自動販売機に商品を補充する。

会社の営業所に出勤すると、ユニフォームに着がえ、担当地区のマネージャーやチームのメンバーとミーティングをするなど、1日の準備をする。

販売店に配達をする場合は、車（ルートカー）を運転して担当地域の販売店を巡回する。効率よく回れるように、交通渋滞などを考慮に入れて道順やスケジュールを作成する。

得意先の店舗に着くと、まず、自社製品の看板などの汚れや破損をチェックする。次に、商品の陳列状況を見て整理し、在庫状況を調べる。受注量を店の人に提示し、注文を受けると商品を補充して、集金や空びん、空箱の回収を行う。商品を多量に運ぶときには、ハンドトラックと呼ばれる手押し車を使用する。新商品の宣伝やキャンペーンの説明をするなど、取引量を増やすための営業も行う。

自動販売機の補充の場合は、車を運転して担当地域の自動販売機を巡回する。担当の自動販売機に到着すると、売上金額の回収、商品の補充を行い、自動販売機の清掃をする。商品のPOPなど自動販売機に掲示しデコレーションも行う。在庫や商品状況を把握する。空き缶、ペットボトルの回収も行う。

会社に戻ると、空びん、空箱等の処理や売上げの計算などをして、マネージャーに報告し、自分のルートカーに翌日配送する清涼飲料を積み込み、1日の仕事を終える。

担当地域内で開店しそうな店を見つけて営業することもルートセールス員の仕事である。

◇　よく使う道具、機材、情報技術等

普通自動車（ルートカー：普通免許（第一種、第二種）で運転可能なもの）、ハンドトラック（手押し車）

主な業務

顧客や立ち寄り場所のリストを確認し、トラックに荷を積む。
清涼飲料を配達するためにトラックを運転する。
販売機から現金を回収し、商品を補充し、古くなった商品を取り出す。
自動販売機の清掃をする。
自動販売機の保守点検をする。
顧客から代金を回収する。
顧客に新製品やキャンペーンなどの情報を提供する。
既存の顧客に、売上を上げるための提案をする。
販売促進のための展示物を顧客に配布したり、自動販売機に設置する。
回収金を集計し、販売記録と照合する。
毎日の販売情報あるいは毎日の配達情報などを記録する。
新規顧客を開拓する。
サービスや製品に対する顧客の苦情を聞き、対応する。

なるには

仕事に車を使用するので、普通自動車免許が必要である。運転する車の大きさによるが、入職後「準中型自動車免許」、「中型自動車免許」若しくは「大型自動車免許」の取得を支援する企業もある。

高校、大学等を卒業後入職するほか、中途採用もある。

入職後は、経験者の下で一定の期間OJTを受けてから、1人でルートセールスをするようになる。

営業の実績や勤続年数などの評価によって、マネージャーや営業所長に昇進するケースもある。

ルートカーの運転が業務の中の大きなウエイトを占めるため、運転の技能が必要である。また、清涼飲料は1箱10kg以上あり、これをルートカーにいくつも積み上げなければならないため、一定の体力が必要となる。配達と同時にセールスも行うため、コミュニケーション能力も求められる。

この仕事で働く人は、高卒の人が多いと答えています。 job tag がそれぞれの職業で働く人に行った調査（複数回答）によるものです。働く人の実感を示すもので、それぞれの学歴の人の割合ではありません。

就き方

国家資格・免許: job tag がこの仕事の関連資格として挙げている資格です：大型自動車運転免許。
国家資格・免許: job tag がこの仕事の関連資格として挙げている資格です：準中型自動車運転免許、中型自動車運転免許。

給与 · 求人の状況 · AIとこの職業

平均年収：¥4,302,400 民間企業だけ（常用労働者10人以上の事業所）の数値です。公立学校の教員や警察官などの公務員は含まれません。
月の所定内給与（残業代と賞与を除く）：中央値は¥277,400で、中間の半数の人は月¥230,400〜¥323,900です。
賃金構造基本統計調査の職種「自家用貨物自動車運転者」の数値です
ハローワークの有効求人倍率は1.10倍です（2025年）。将来の予測ではなく、いまの求人の状況を示す数値です。ハローワークに登録された求人と求職者だけを数えたもので、大卒や専門職の採用の多くはハローワークを通りません。
国際労働機関（ILO）の世界推計によると、生成AIによってこの仕事の一部の作業が変わる可能性があります。

労働条件の特徴

飲料販売会社や飲料メーカーの営業所等に勤務する。1日のほとんどは外回りで、車を運転して取引先や自動販売機のある場所をまわり、仕事を行う。清涼飲料は全国で売られているので、就業場所は小売店の分布に応じて全国に広がっている。

労働時間は勤務先の規定によるが、業務の繁閑に合わせて忙しい夏には労働時間が長く、冬には短くなることもある。

賃金は月給制が多く、販売実績に応じた手当等が支給される企業もある。

飲料メーカーが自動販売機の設置から保守・点検、商品の切り替え、売上管理・回収、賞味期限などの品質管理、空容器回収、清掃、売上報告まで全てを行う事業者を利用するケースが見られるほか、清涼飲料以外にも食品を扱うなど、取扱商品の種類が増える傾向にある。

よくある質問