如何成为业务拓展经理
官方职业名称：Business Development Manager
规划、组织、指导、控制和协调组织内部及外部的业务拓展和战略合作活动。通过了解客户需求并向这些客户推广商品和服务，识别和创造新的商业机会，以进一步提升市场份额和知名度。可能管理部分重点客户账户。
主要任务
- 构思商业计划和销售策略
- 通过识别和梳理业务优势及客户需求，实施市场扩张和新市场计划以促进业务增长
- 通过建立人脉网络吸引新客户，推动业务增长
- 研究新的市场机会，监督增长项目，进行销售预测和收入预测
- 管理和维护与现有客户的关系
- 研究潜在客户，通过陌生电话联系潜在客户并回应主动来访的销售线索，以扩大客户群
- 为潜在客户撰写商业提案
- 谈判、起草和审核合同
入行途径
- 大学: Business & Commerce学位, 澳大利亚有 39 所大学开设
- TAFE 与职业教育: Advanced Diploma of Leadership and Management (BSB60420); Graduate Certificate in Agribusiness (AMP80115); Graduate Diploma of Agribusiness (AMP80215); Graduate Diploma of Strategic Leadership (BSB80320); Diploma of Leadership and Management (BSB50420); Diploma of Nursery Management (AHC50820); Advanced Diploma of Business (BSB60120); Advanced Diploma of Marketing and Communication (BSB60520)
薪资 · 就业前景 · AI 与这份工作
- 全职典型薪资：每年 $139,204
- 目前该职业组约有 165,400 人就业，预计到2035年约为 194,400 人。 (+17.5%)
- AI 可能会改变这份工作的一部分。澳大利亚就业与技能署评估其自动化风险为中等。
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常见问题
如何成为业务拓展经理？
入行途径包括：Business & Commerce学位; Advanced Diploma of Leadership and Management; Graduate Certificate in Agribusiness。
业务拓展经理在澳大利亚能赚多少钱？
全职薪资中位数为每年 $139,204（Jobs and Skills Australia）。
业务拓展经理在澳大利亚是增长中的职业吗？
是的。预计到2035年就业将增长 18%，从约 165,400 人增至约 194,400 人（Jobs and Skills Australia）。
成为业务拓展经理需要学位吗？
不一定。从事这份工作的人中有 52% 持有学士或更高学位。 入行途径包括：Business & Commerce学位; Advanced Diploma of Leadership and Management; Graduate Certificate in Agribusiness。
AI 会改变业务拓展经理的工作吗？
AI 可能会改变这份工作的一部分。澳大利亚就业与技能署评估其自动化风险为中等。
数据来源
- Jobs and Skills Australia: Occupation data (ANZSCO), from ABS Labour Force and Census（February 2026），CC BY 4.0，获取于 2026-10-04
- Jobs and Skills Australia: Generative AI Capacity Study, interactive table data（September 2025），CC BY 4.0，获取于 2026-10-04
- Jobs and Skills Australia: Employment Projections (Victoria University)（May 2025 to May 2035），CC BY 4.0，获取于 2026-10-04
- Australian Taxation Office: Taxation Statistics, Individuals Table 15A（2023-24），CC BY 2.5 AU，获取于 2026-10-04
职业名称、描述和主要任务由 Peernovo 根据澳大利亚统计局 OSCA 2024（CC BY 4.0）翻译成中文。
更新于 2026-10-04